【优秀钢贸商展播】中正张炳江：贴近市场让利客户才能共赢

有这样一家钢管生产企业，在钢铁行业并不十分景气的2014年，却除了节假日之外全年无休超负荷运转。一年总共生产各类钢管16万吨，却销售了16万5000吨，这样一家供不应求的传奇企业是怎么做到的？今天，我们一起走进山东中正钢管制造有限公司，见到了中正的销售总经理张炳江先生，探访这其中的秘密。

山东中正钢管制造有限公司销售总经理 张炳江

主持人：张总您好，能介绍一下公司的情况吗？

张炳江：山东中正钢管制造有限公司成立于2006年，是一家大型无缝钢管生产企业，主要生产89-159，壁厚12-40的热轧无缝钢管。占地面积260亩，职工300人，其中专家高级工程师14人，技术人员50余人。公司先后荣获山东省一级诚信企业、省优秀企业、省质量管理奖、省特级纳税信誉等级企业等荣誉称号。

主持人：公司现在生产情况如何？

张炳江：现在公司除去正常的节假日之外，其他时间都是超负荷运转，同时产销基本平衡。在2014年，生产16万吨，销售165000吨。这在聊城也是难得一见的现象。

主持人：您能介绍一下公司现在业务销售渠道模式吗？

张炳江：现在公司销售渠道主要有两部分，一部分是各个代理商和钢贸企业，另一部分主要是来自全国各地的终端客户商，例如工程机械零部件厂，汽车改造，出口汽车等。客户全年共有967个，其中80%都是老客户。在2008年，酒泉卫星发射中心发射的“神舟七号”载人航天飞船其中的一部分管材就是用的咱家的。

主持人：张总，我听很多业内人士说起您，都特别佩服您。据说之前的中正在业务发展中遇到了一些问题，是您过来把业绩带上去的，让中正又迈了一个大台阶。

张炳江：可以说我在中正经历了两个阶段，从2006年建厂到2010年我在厂里，那个时候可以说中正钢管在同行业同领域中还是出类拔萃的一个。到2010年，由于受到朋友请求去朋友新公司带动发展，度过困难期，盛情难却的情况下我去了汽车行业做了三年总经理，帮助朋友的企业走向稳定发展时期。到了2013年，中正钢管在发展中遇到了瓶颈，企业发展困难。董事长再次找到我让我回去重建企业，可以说从中正最早的建厂到现在，也饱含了自己对中正的深厚的感情，最终决定回到中正共度难关。通过对成本的控制和对产量的调整，经过了一年的整顿和各方面的努力，到2014年底，产量上明显增幅，产量效益上也明显迈了一大步。中正逐步进入稳定上升阶段。

主持人：央行降息对于钢铁产业有何影响，您怎么看？

张炳江：央行降息对于钢材市场来说是好事，企业用资金宽松了，相应的企业成本也就降低了。不过对于中正来说，我们的资金本身就很充足，对我们没有太大影响。

在采访结束时，张总跟我们分享了他多年来企业经营之道：贴近市场，让利客户，才能共赢！

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