95后的花钱路数你不懂：BIGBANG应援棒销量碾压EXO？表情包也能掏空钱包？
1月11日，天猫国际联手第一财经商业数据中心（CBNData）发布了《2016进口消费洞察年度报告》。在长达92页的报告，95后超强的IP购买力无疑是一大亮点。他们不仅是购买进口明星周边产品最多的群体，也是ACG二次元进口动漫周边的主力购买人群。
数据显示，2016年天猫国际明星相关产品中，荧光棒的销量占比最高，达到25.7%，最受欢迎的海外明星分别是韩国男子团体BIGBANG和EXO。值得注意的是，BIGBANG的消费人群在各个年龄段都超过了EXO粉丝的消费占比。另外，被誉为“亚洲抢钱天团”的LINE FRIENDS表现抢眼，几大萌物在95后学生党中可谓男女通吃，力压一众日本动漫ACG品牌拿下类目第一。
在外人看来，花上百元购买一根荧光棒、一条数据线无异于“走火入魔”，但在粉丝眼中，这些价格昂贵的小物件是一种身份归属和自我标识。
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“粉丝经济”的极致体现
涂琳不是95后，却是一个典型的追星族。已经工作的她会在微博上时刻关注偶像动态，专辑、周边样样不落，还会积攒假期飞到海外看演唱会。在她看来，追星和旅游、健身一样都是爱好：“为自己喜欢的东西花钱，有什么好奇怪的？”
这一观点也是很多95后学生党的看法。经济尚未独立的他们可支配收入的确有限，但他们也更愿意攒钱购买这些“不实用的小玩意”。
天猫国际与CBNData发布的数据显示，2016年天猫国际进口明星产品类目中，95后购买力超过其他年龄段人群，而他们买的最多的产品是偶像的应援荧光棒。另外，天猫国际上最主要的明星消费来自韩国男团BIGBANG和EXO，其中BIGBANG粉丝的购买力在各个年龄段都远远超过EXO。
截至发稿，电商在线发现在Ktown4u官方海外旗舰店内，一款售价107.6元人民币的“BIGBANG皇冠灯”卖出了3700多只。另一边，在SM自营的SUM官方海外旗舰店内，EXO的官方应援棒标价199元，总销量1700多只。加上邮费和进口税，两家偶像团体的官方应援棒到手价都超过了200元。
据悉，BIGBANG和EXO分别由韩国著名娱乐公司YG和SM打造，在中韩两国都有大量粉丝拥趸，跨国演唱会更是接连不断。从韩国厮杀到中国，为何YG粉丝的线上消费能力超过了EXO？混了多年饭圈的涂琳认为：“可能今年是BIGBANG最后一次合体演唱会吧，好多粉丝都想在他们入伍前看一次演唱会。”
这也可能与SM自营店刚刚起步、尚未发力有关。去年10月，SUM官方海外旗舰店正式入驻天猫国际，而YGeshop官方海外旗舰店则已在天猫国际耕耘三年。
实际上，通过天猫国际进入中国市场或许只是SUM海外旗舰店的第一步。在韩国，SUM不仅有线上官网，还开设了线下实体店。在韩国留学的周源告诉电商在线：“来韩国，第一次看到有人排队买东西就是在SM的周边店。”
此前，SUM官方海外旗舰店曾接受电商在线采访，其负责人表示SM会考虑开设天猫店以及线下快闪店（Pop-up Store）。据悉，作为韩国最大娱乐公司，SM早就开始布局其他商业架构，而SUM官方还外地旗舰店就是其中一环。进军中国稍晚的原因在于SUM一直在研究中国消费者的偏好，想要丰富商品构成后再正式开业。
SUM官方海外旗舰店负责人告诉电商在线，SM设有专门的商品企划团队，专门负责周边商品设计与包装。团队会研究当下最新时尚潮流，结合艺人活动融入产品开发中。除却一些和外部公司的合作款，SM大部分大部分的周边商品都由SUM内部团队开发与设计。
“此前，不少中国消费者只能通过非正式渠道购买旗下艺人的周边，SUM官方海外旗舰店开业后，中国消费者可以购买中韩两国同时上新的SM艺人周边商品。” SUM负责人如是说。
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表情包也能掏空钱包
说起ACG二次元，日本是当仁不让的“最大出口国”。不过，在《2016进口消费洞察年度报告》报告中，来自韩国的表情包LINE FRIENDS却问鼎最受欢迎的国际动漫IP品牌。
2011年6月，英文名为“LINE”，中文名为“连我”的即时通讯APP问世。2013年大热韩剧《来自星星的你》让不少中国消费者第一次认识了LINE，剧中的男女主人公正不仅使用LINE聊天。不过，LINE却因为未获得电信与信息服务业务经营许可证在2014年7月退出中国市场。
通讯软件“LINE”黯然退场，但其内置的“LINE FRIENDS”表情包却在中国生根发芽。2014年起，LINE FRIENDS的线下闪卖店便登陆了北京、上海、成都等地。一年后，中国首家LINE FRIENDS实体店在上海新天地开业。此后，LINE FRIENDS加快了开店的步伐，在南京、广州、深圳等地均开设了实体门店。
线下“圈粉”还不够，LINE FRIENDS还在线上铺设了天猫店和天猫国际店两个官方购买渠道。去年十月，LINE FRIENDS开了海外旗舰店，其负责人告诉电商在线：“LINE FRIENDS海外旗舰店主要用于同步上新韩国、日本推出的新品。同时，海外旗舰店将主打服饰品类，以实现错层选品。”
据天猫国际数据显示，作为ACG新族群的主力军，95后学生党喜好的动漫周边产品较为多元，男生偏好模型手办，女生则更喜欢毛绒玩具和抱枕。电商在线发现，LINE FRIENDS海外旗舰店销量最高的产品是一款售价248元的“32g布朗尼熊U盘”，累计销量接近两千件，这一定价是市面上同款规格普通U盘的十倍。
不同于BIGBANG、EXO这类明星IP长达十年的培育，LINE卡通表情包的IP衍生显得更为轻巧，受众也从粉丝群拓展到了喜爱萌物的年轻消费群体。LINE FRIENDS海外旗舰店负责人透露，去年十月店铺刚上线时，店内限量出售的布朗熊T恤、雨伞、小夜牙膏和车载香水在开业期间全部售罄，只能紧急补充库存。
今年双11，白领刘可可也在LINE FRIENDS海外旗舰店买了一条标价198元的“布朗熊睡裤”，在她看来，买明星周边是为偶像出力，而萌萌的LINE FRIENDS则表现了俏皮的生活态度。她表示：“我一直很喜欢买LINE的东西，但是天猫店里的选择有限，实体店又不是每个城市都有，天猫国际店有更多品类的货品，大大满足了我的购买需求。”
如果说网购是做年轻人的生意，那么下一个消费爆点或许能从学生党的购买偏好中提前探知。当个性化消费走进现实，设计独特又有情感元素的产品正迅速攻占年轻人的钱包。对他们来说，这些“昂贵”的小玩意，值得存钱买。
注：应采访对象要求，“涂琳”、“周源”、“刘可可”皆为化名。
作者｜电商在线
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