96大促 | 百万诚信通中小企业的“双11”怎么玩？阿里CBU大佬们来揭秘！

天猫双十一作为近年来大热的购物节，几乎被所有熟悉电商的消费者和商家熟知，但你不知道的是，阿里巴巴B类商家们也有属于自己的双十一——96大促。

“我们在全国24个城市，免费开启‘直通5A’的线下培训。” CBU商家成长部总监陆胜晔。

中小企业商学院直通5A免费培训走进服装产业基地

今年的96大促怎么玩？牵动着100万中小企业的神经。为此，我们拜访了B2B各事业部的大佬们，包括CBU商家成长部总监陆胜晔、CBU消费品行业部总监刘淼、CBU非消费品平台负责人虞芳。近距离探秘这一年一度的商家狂欢，也聆听他们对本次大促的期待。

48场免费培训直通5A

CBU商家成长部总监陆胜晔倾囊相授

“1688今年有很多变化，其主要目的就是为了更好地做客户价值。” CBU商家成长部总监陆胜晔一语中的，无论架构如何调整，“让天下没有难做的生意”这一宗旨基本不变，在这个维度上，客户价值似乎是B2B一直不变的风向标。

培训现场气氛火爆

在这一宗旨指引下，今年96大促，平台将会联合行业小二深入线下，开启线下B2B市场培育。

“我们会从8月4号起，在96之前，跟行业小二一起开启全国48场免费培训，通过与全国各地知名产业基地联动，为很多还是偏生产制造为主的品牌，做好网站培训，让他们能够直达5A。”陆胜晔说。

中国的经济都是块状经济，过去阿里B2B的产业带项目，已经跟将近100个优质产地的政府有了良好的合作关系，今年96大促前，平台将优先选择一些重点合作的产地，如南通、义乌等，去跟当地的政府联合做线下培训。

培训现场一位学员认真做笔记

据他透露，本次课程最大的亮点就是围绕商家96大促前的痛点以及长期以来的掣肘而专门设置，比如提升店铺等级，了解平台规则、动向等。此外，本次授课的讲师全部是经过二次认证之后的优秀讲师，他们是在百名优质讲师中精选出来的27位优秀达人。“本次培训不设门槛，任何有兴趣的商家都可以前来听课。”陆胜晔说。

打通营销的任督二脉

CBU消费品行业部总监刘淼一语中的

见到刘淼的时候他正在B2B的办公室里忙碌着。“整个消费品行业一直以来存在的问题是，很多商家虽然是诚信通会员，但他并没有在平台获得想要的服务，而我们看来他也不具备电商B2B的特点。今年最大的不同点是：我们希望有机制把这些商家挖掘出来，同时有培训体系的和运营方向给他们，这是大的方向。”刘淼对记者说。

消费品负责人刘淼

消费品行业目前拥有60万商家，是大阿里系最支柱的行业，下游的淘宝、天猫商家以及B2B商家群体和买家都聚集在这里。因此今年96怎么玩，是千万中小企业商家最关心的事情之一。

“96大促是我们下半年全网的第一个大促，也是在验证我们是否能从优质商家，尤其线下很强的年销售额5000万但在1688并没有匹配的电商实力和能力的，这些商家我们会有商业计划的签订，也会有流量营销团队的配合，这个是96对商家最大的价值。”刘淼说。

50大品牌CEO齐聚滨江

CBU-非消费品业务部虞芳娓娓道来

“8月18号我们品牌站要上线， 8月21号会有全球50大品牌的CEO齐聚园区，都是VP级，与我们共同启动1688工业品品牌站……”说到96大促，虞芳滔滔不绝的给记者讲起大促前一个月他们紧锣密鼓的大动作。

非消品负责人虞芳

在她看来，96大促不是一蹴而就的，当天只是集中爆发，功夫总是在事前。

据她透露，除了8月18日启动1688工业品品牌站，在搜索上，平台会通过大数据算商家的历史发货时间，对能在48小时内发货的现货商家，将会优先展示，获得流量优先权。

“96的时候我们会重点透传现货货源这个形式，让有现货能力的商家在这一波红利当中抢占先机。这是我们今天做现货的决心。”

虞芳告诉记者，现在企业对现货需求非常大，因此平台针对核心7大行业（个人防护、五金工具、电工电气、电子元器件、包材、精细化学品、橡塑成品）搜索的排序和展现都会围绕现货来进行。

文 | 本刊记者 张修凡  编辑 | 俞列唯