TA曾被雷军点名批评,如今却成小米生态链第一股!

最初,他们依靠小米生态链的资金和资源,完成了早期的市场和渠道扩张,而当羽翼逐渐丰满之后,这些生态链企业又将何去何从?

电商在线讯 跟着小米做插线板也能成为意想不到的爆款。今年8月,青米科技宣布挂牌新三板,成为小米生态链中首个登陆新三板上市的公司。挂牌当天,其自有品牌“青米KINGMI”也正式推出。

雷军最近一次公开表达对小米上市时间的预期,还是今年夏季的达沃斯论坛上。他把小米IPO的时间节点初步锁定在2025年。
据了解,小米已有55家生态链公司,目前有20家公司有发布产品,包括笔记本电脑、空气净化器、电饭煲等。小米为这些公司提供从最初的资金投入,到公司发展所需各种资源等等,如今他们中已有好几家公司资产过亿。
这些公司大多依靠小米的“单品爆款”来运作,销售渠道主要依附于小米平台,这也导致这些生态链公司自身的独立性不强。
随着业务增长,他们会成立独立的自有品牌,例如华米的AMAZFIT;耳机厂商1 More也推出自己的耳机品牌。但品牌知名度不高、销售渠道相对单一依然是亟待解决的问题。

目前青米99%的收入还都来自小米平台,产品线也比较单一只有插线板,对此,青米科技创始人林海峰表示,挂牌新三板除了吸引融资,更是为了推广品牌,“小米生态链第一家上市公司”,这本身就是极好的广告。

复制“单品爆款”
在早期产品研发时,青米的进展不算顺遂,甚至还曾被雷军点名“批评”研发超时。
不过,林海峰依旧看好这一市场,在智能手机普及之前,插电板是一个传统得不能再传统的行业,很多时候,消费者不会在意插电板。因此,行业发展几乎处于停滞状态,“传统末端电源解决方案太过陈腐,同样的技术改个外观颜色就可以当新产品上市销售。”这一观点与雷军不谋而合。
三年前,中关村青年联合会组织了一次“走进小米”的学习活动,时任中关村青年联合会成员及突破电气副总经理的林海峰,听到雷军关于末端电源解决方案主题演讲时,对雷军的想法极为认可,于是借着这次机会与雷军进行了交流。
交流中,林海峰得知雷军正在布局智能家居(米家),并计划布局电源市场,两人的想法一拍即合。
那次交流后,双方开始频繁互动。到了2014年2月,小米科技与突破电气联合投资的青米科技才正式成立,小米插线板项目也随即启动。
开始研发时,雷军就提出一个要求:“小米插线板一定要美,可以让用户当礼品送人。”但“美”这个要求让整个研发团队“纠结”了7个月之久。林海峰回忆,产品设计定型开始,雷军否决了无数次,大多数理由就是不够美,“甚至原因仅仅是产品宽了1毫米。”
经过五轮设计修改,第一版产品外观才最终定型,接下来就是运用小米最擅长的“单品爆款”模式。他告诉记者,市面上一款普通插电板的价格几乎在30~60元之间,款式和功能基本类似,而拥有USB插口的插电板几乎都在百元以上,如果这个时候推出一款设计有美感,又兼具USB插口功能的插电板,是非常极具竞争力的,能够找到自己的细分市场。
时机也很重要。2015年3月底,小米插线板面市。在2015年4月8日“米粉节”上,这款产品成为最抢手的产品,当天共售出24.7万只,在小米全系产品中排名第二。
自有产品才是杀手锏

面市一年后,青米羽翼渐丰,根据《公开转让说明书》显示,2015年青米科技营业总收入为1.2亿,营业利润为1400万。但值得注意的是,青米的收入几乎都由小米渠道贡献。

虽说小米是青米背后毫无疑问的功臣,但就目前情况来看,小米并不是万全之计。首先,依靠单一客户和销售渠道历来就有极大风险;其次,据最新公开资料显示,目前小米生态链公司已有55家,小米能够给予青米的资源必然会被其他公司摊薄。因此,创立自有品牌成了青米的可持续发展之路。
不过,重新推出自有品牌并不是一件容易事,不仅要重新确定产品定位,还要拓展销售渠道,无论是线上还是线下,要知道此前青米除了小米的渠道外几乎为零。”大家都知道小米插电版,但是不一定知道青米,所以每次谈业务的时候都需要重新介绍自己的公司情况,沟通很繁琐。”
由此,上新三板成了最好的“广告”。“现在大家都知道小米生态链第一家上市的公司就是青米科技。另外,青米所有的信息都在《公开转让说明书》上披露,这样省去了很多谈判和沟通的过程。”
目前,青米科技已经拥有小米3口USB插线板、青米5口USB适配器、青米智能插线板等在售和在研的产品,SKU达到2位数,其中一款研发中的产品已经在某电商平台上完成了众筹,众筹金额近90万元人民币。“未来我们会合理规划自有品牌和小米品牌在产品线上的布局。” 林海峰说。
作者|陈鹏杰
编辑|范越
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