网红那么火，为什么有的投资人偏不投？

网红究竟是电商的解药还是春药？

今天，在派代网举行的电商年会上，数位知名互联网人士进行了激烈的思维碰撞。网红、内容电商、VR、人工智能……新鲜烫手的话题一锅端。电商在线为你整理了这些思维小火花，快来看看吧。

李丰

我为什么不投资网红？

李丰，峰瑞资本创始合伙人，曾任IDG(美国国际数据集团)合作人。投资过互联网品牌：三只松鼠、韩都衣舍。

以下为李丰演讲实录：

零售行业我觉得是最难投的，因为零售电商的核心在于供应链和品类选择。去年年初有著名的网红电商，我们没投。我们的观点不一定正确，也可能这里面有巨大的机会我们后知后觉了。

我讲一下为什么没投。我们看美国和中国，美国有网红但是没有网红品牌电商，但是中国有。美国和中国之间的差别，大概因为这样几件事。第一件事是因为美国零售品牌的分散度和成熟度比较高，所以你看美国的网红基本上做的是品牌代言为主，在中国凑巧在进行消费升级，上一波做消费的企业家和品牌，缺少生活方式的表达，而网红正好填了这个空。还有美国的供应链，很难做互联网品牌“小件多频次”的生产。

我认识几个做网红电商的，不一定具有供应链和品类经验，因此不能成为一个品牌。但它代表了一个需求，这个需求是消费升级的时候，用户对品牌的消费需求没有得到满足，没有出现新的，能够代表生活方式的现象。而网红仅是作为一个填空阶段性的现象来出现。

吴声

你消费的不是商品，而是人格

吴声，罗辑思维联合创始人，曾任凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁、乐蜂网总顾问。

以下为吴声演讲实录：

年轻人强调与其更好，不如不同。我就要看你一本正经的胡说八道，至于他是不是高开低走，是不是豆瓣好评如潮，我不care（在意）。在这个点上我们感觉有很多新的场景是我们以前所忽略和忽视的

一个例子是一个歌手陈粒，陈粒的歌迷有典型的特征，我不喜欢别人知道他，我不喜欢别人知道他，如果你们都喜欢他我就不喜欢了。为了这样独特性的思维，你应不应该去付出更高的网上购买的价格?

这个小流行的时代是他们能够成立的理由。当今天所有人都拿着星巴克的时候，星巴克并不能彰显我的身份，我们需要一种替代品。

我们不要在意直播平台是映客还是花椒，我们也不要在意是不是罗辑思维占据了微信+的红利，我们真正关心的是：以用户为中心的沟通方式，以消费者为中心的内容红利，以及我们有没有内容价值。内容是这个时代最有性价比的流量，内容一定会成为巨头，会成为类似于今日头条，类型于VR平台，在这个过程里边，我们有没有扮演应该扮演的角色。

我们并不在意张大奕有没有完成如涵电商的投入能力，包括张大奕在内的网红流量变现体系和供应链体系，我们在意的是：他们有没有成为持续的，性价比很高、成本很低的流量。这种流量能力表现的是内容机会。

重要的是我们品牌的人格化、IP化，我们品牌本身有没有成为这个时代窗口期红利的获得者。是不是一开始就伴随了养成模式，是不是从一开始就是真正意义上内容可持续经营和分化的商业闭环，有没有把我们的电商和内容一体化。

大量的电商产品，他们的本质不再是功能层面的满足，而是认知升级的需要。这样表现的是：人们不再是基于物品的消费而是基于人格的消费。

高红冰

实体店最大的冲击者或是VR

高红冰，阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长。

以下为高红冰演讲实录：

网店的销售再往下走是数据化，但是一个实体店它再怎么好没有数据。实体店跟网店重大的区别在于大家对价值的主张、价值的判断是完全不同的。网店在经营过程当中不断的积累数据，不断的经营消费者的经验，已经从简单的交易扩展成了全社会的电子商务体系，同时成为一个新的基础设施。

那么在未来背后还有很重要的一点，实体店的交易借助于面对面，但是在线的交易借助陌生人买陌生人卖，用信任用数据来建设一套全社会大范围的信任体系。因为信任体系的建设使得整个商业交易的本质发生重大的变化，人们的交易成本获得巨大的下降。

我觉得阿里的整个零售交易系统超过沃尔玛，不是一个中国企业超越美国企业的问题，而是一个在线的交易体超过线下零售体的交易过程。这是一个标志，标志着碎片化分布式小而美的交易，被互联网连接起来，通过这些商业的基础设施可以达到一个买全国、卖全国一个新的状态。

接下来的事情，沃尔玛再往前发展，已经受到了局限。今天沃尔玛增长是负增长，再往下走三万亿，也许再往前走出现了很多很多的挑战。但是阿里来讲它可能只是一开始，我们看到开始在2003年的时候，2006年的时候达到一千亿的交易，到今天为止过三万亿。我们判断在未来2019年阿里巴巴整个交易额有机会突破一万亿美元，但是对于一个实体交易来讲已经不可能。

原来由IT构造的系统，原来由阿里构造的DT系统，今天转向构造ET系统，人工智能系统，我们大量的机器人，我们的数据系统正在帮助商家去挖掘消费者意愿，然后去满足消费者需求。

我们看到在云端今天渗透推广的不管是人工智能，AR、VR，机器人的使用可能会在电商的客服里头率先的使用，如果标准化的客服系统，维护客户的售货员系统标准化，我想员工会节省下来。

机器和VR会带来整个用户体验高度提升，会带来用户入口的转变和整个交易流量转化成交易额巨大的提升，所见即所得，会变成一个很快的现实。在线交易对实体店的一个影响可能刚刚开始。

今天全球的市值最高的公司已经变成了DT、ET、IT公司，而不是传统企业。Google、亚马逊、Face book累计市值超过3万亿美元。2011年你看到基本上黑块的都是工业经济的企业，实体企业，还有银行业排在前五，但是2016年8月份开始，整个的能源也好，线下传统也好，全部出局，全部换成了ET和IT的公司，所以互联网企业已经是一个时代变革的标志。

作者 | 电商在线