传统媒体做直播电商，路径与陷阱在哪里？

当下直播电商进入风口，各行各业纷纷入局，各大互联网平台自不待说，在疫情困扰下传统企业也通过它拓展线上业务，甚至不少地方政府官员也披挂上阵，为拉动地方经济挺身而出。转型艰难的传统媒体也想抓住这一商机，之前笔者写了一篇文章《“直播带货”能火多久？我来把把脉》，今天再来给传统媒体做直播电商号号脉：

自4月6日，央视新闻爱心公益活动“谢谢你为湖北拼单”启动以来，话题已经在互联网上掀起了轩然大波。央视新闻数据显示，“小朱配琦”一场直播就吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，在两小时的直播时间内一共为湖北卖出了总价值4014万元的商品。

4月15日，湖南卫视生活服务纪实节目《向往的生活》第四季在云南西双版纳录制，淘宝主播薇娅将直播间直接搬到了“蘑菇屋”，进行了一场公益助农直播，帮助云南西双版纳的果农们销售滞销的当地特产。直播间聚集了黄磊、何炅、彭昱畅、张子枫、汪苏泷、宋威龙等六位嘉宾，吸引了大量粉丝在线观看，由于在线人数过多，整场直播共卡断了四次。最终数据显示，九类当地特色农产品全部上架即售罄，总引导销售额达到520多万，惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。

清华大学教授沈阳表示 “从媒体融合的角度来看，主流媒体直播带货实现了媒体的内容属性、服务属性及金融属性的融合，这一点非常有价值。主流媒体直播带货一定是互联网化的，这实际上可以加速媒体融合的进程。” 中共中央党校（国家行政学院）高级经济师郭全中认为，主流媒体直播带货的优势主要有三点：一是主流媒体长期以来沉淀了品牌认知。通过品牌来为直播带货进行信任背书，更能获得消费者的认同。二是很多主流媒体本身具有或者能够动员有影响力的“网红”参与其中。如央视先有“段子手”朱广权与李佳琦组成的“小猪佩奇”组合。三是主流媒体在直播带货尤其在公益直播带货时，更能得到电商平台和流量平台的流量扶持。