钉钉程序员女装“辣眼”出道！618营销都这么拼了吗？ / 开普饭

都说，男人SAO起来，那真没女人啥事儿了！

前有《乘风破浪的姐姐》，今有《兴风作浪的哥哥》。

而且还是一大群程序员哥哥！

为了即将到来的618年中购物节，钉钉程序员化身女装大佬，以“钉钉宝藏男孩”之名正式出道了！为了营销自家产品，这些程序员们还真是拼了。

48名钉钉程序员，戴上假发，穿上女装，秀出自己的大长腿，性感带货！

场面好不诱人辣眼而壮观！

详情请戳下面这支出道MV感受一下，女装大佬的魅力！

钉钉女装大佬，在线卖货

激动归激动，你可千万别以为这是程序员哥哥们的营销首秀，要说也只能算是女装首秀！

其实早在2018年，钉钉就已经让自家500名程序员出来“抛头露面”了。

只不过当时程序员GG们，还只是把头发梳成男人模样，穿上一身标志性的格子衫，以练习生海报的形式登陆杭州地铁市民中心站，完成了自己的处女秀。

时过境迁，当时还只需要推销钉钉品牌的程序员们，随着钉钉知名度以及市场份额的提升，如今又肩负起了新的营销任务，穿上女装博眼球，营销卖点也更加具体！

这年头，真是不会做营销的程序员都算不上好练习生了！

程序员营销哪家强？除开钉钉，还有这些品牌可以看！

以程序员为切入点，为自家企业打广告的，可可不止钉钉一家！

仅在2019年，就有快手、聚划算、苹果推出了以程序员为主题的宣传片。

快手和聚划算不约而同地选择了10月24日程序员节这一天，或是赞美在美好便捷生活背后默默无闻的程序员，或是通过展示程序员的另一面来打破大众对于程序员的传统印象。

‍聚划算#你不必懂#海报

快手《程序员的另一面》

而苹果的 “Goodnight Developers ”作为第30届全球开发者大会开场的宣传片，讲述的则是每一个程序员“在夜深人静的时候还继续着工作”的故事——“while the world sleeps , you dream”（当世界沉睡，你仍在追梦）。

苹果：Goodnight Developers

不难看出，与钉钉直接动用自家程序员代言和卖货不同，快手、聚划算、苹果都是在与程序员高度相关的节点性日期，以程序员为切入点，对话大众，植入品牌理念，继而完成品牌价值的传递与宣传。

不需要刻意去评价两种方式孰高孰低，因为这只不过是品牌在考量自己营销目标的基础上在宣传点上呈现出来的差异。

毕竟选用某个岗位的员工来为品牌代言或者带货，都不是什么新鲜事儿。如果把程序员这一角色替代为销售或者大客户经理，或许大家瞬间就可以明白。近一点的例子还有京东的快递小哥（围绕快递小哥打造的京东红文化），同样也是企业文化宣传的一个着力点。

但有一点值得注意，程序员不同于其他岗位工种，体面高薪的工作与不善言辞的性格之间的反差，让程序员本身成为一个流量型话题，职场中的996文化、婚姻市场的钱多话少死得早、恋爱故事中永远不会缺席的直男语录……这些由程序员衍生出来的热门话题，无一不是力证。

可是把程序员本身自带的这种流量，发挥到极致的，目前看来只有钉钉，不仅完成了与程序员群体的对话，同时以程序员为切入点真正完成了大众视野中的品牌曝光。

营销也搞C2M，为什么钉钉玩得最溜？

要回答这个问题，还要先回到今年2月份。

疫情影响，但“停课不停学”。钉钉作为给小学生上网课的平台，却惹恼了沉浸在寒假欢乐中的孩子们，他们集体给钉钉打出了一星，导致钉钉一度被刷到不足两分。

为此，钉钉在B站发布了一支视频《钉钉本钉，在线求饶》，向用户们跪求好评。

延伸阅读：危机放大招，钉钉在线求饶叫爸爸？

而这支当时刷屏了的视频下方，有一条惊人的评论，成了今日钉钉程序员女装出道的灵感来源。

在B站玩得风生水起的钉钉，没有拒绝女装出道的需求，而是表示“计划上了”。

营销就是要从群众中来，到群众中去，充分听取群众的意见。

从某种程度来说，这就是钉钉营销上的C2M，程序员女装出道那是粉丝们的心愿。

点赞数，即投票数。

而真正从群众来的idea，总是有着更为旺盛的生命力，以及接地气带来的群众基础。

比如，快手的slogan“如果感到快乐你就拍快手”，就来自微博用户的一条评论，还曾一度被拍成视频宣传片，还上了老牌国民综艺《快乐大本营》。

所以说，相信群众的力量，有趣的创意、伟大的洞察并不都来自看似高大上和精英化的4A广告公司，更多是来自民间。

ToB 产品618营销该怎么玩？

钉钉玩得转，不代表你玩得转！

毕竟，不是人人都有个好爸爸。

所以，千万不要盲目模仿“危险动作”，否则，只能是劳民伤财，还错过了恰当的时机。

那么问题来了，ToB 产品618营销怎么玩？

首先，你要明白ToB 和ToC的决策链是不一样的。

简而言之，C端消费者是“一人吃饱，全家不饿”，有钱买就完事了；而B端消费者是“拖家带口”，有管钱的、有管人的、有做事的、有专门指挥的，买个东西要顾东顾西，考虑充分。

二者都需要初始流量，品牌/产品被看见，才有可能进入到消费者的选择圈。

但C端消费，更偏向感性营销，消费者一激动、一喜欢就爱了、买了。

而B端购买，更需要理性计算，你激动了没用，CEO、财务、采购、技术人员……一轮轮磨合下来，啥激情、啥感动都没了，只剩下精打细算之后的优惠。

所以，ToB 产品618营销，别整虚的。在产品或解决方案靠谱的基础上，给点实在的优惠，比啥都强。

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