半年不开单,千人团队仅剩半!深圳中介: “现在楼市惨过2008”
“都是给市场逼的,我们南山前海大区上千号人,今年走掉一半了。”
从业多年的资深经纪人老马,口吐烟圈缓缓说道。
楼市正在经历的这场寒冬,似乎远远看不到头。在龙头房企高喊“活下去”的时候,这个行业的另一群人,真真实实地在为“怎么活”而苦恼。
老马所在的大型中介公司,身边多个同事面临“入不敷出无单可开”的状态。与此同时,上海中原和世联近日也相继内部发文,削减费用。
上海中原总经理更是直接给出“警醒”:这次行业生存危机,不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。
“二手成交惨过2008年!”
真实数据并没有如此夸张,但身处楼市一线的中介却实实在在感受到了凉意。
左右滑动对比深圳二手房成交数据
数据来源:深圳规土委、Q房网数据研究中心、房信网
深圳731新政之后,市场温度更是可以用每况愈下来形容。这个金九银十,怕是史上最惨之一了。
据深圳房地产中介协会统计,国庆假期二手房开单量直接探底,仅0.01套,环比下降98.4%。其实从九月开始,成交量就已逐步下跌。
数据来源: 深圳房地产中介协会
“快三个月没开单了,
房租水电都交不起了。”
跟身边很多同事比起来,入行不久的小张面临的处境更为窘迫。
“他们可能是收入腰斩,我直接是没有收入,房租水电都快交不起了。”已经快三个月没开单的他,紧锁的眉头焦虑藏都藏不住。
虽与老马同属一家中介公司,但老马所在的福田片区即便成交大幅下降,每个月门店也还有两三单,而小张所在的片区情况却要惨得多。
小张所在门店位于一度火热的前海片区,然而一旦市场冷下来,越是曾经热火朝天,如今受到的冲击越大。
“我们区域开单数量下降的速度可能是全深圳最快的,上千号人走了一半完全不夸张,尤其是最近几个月走得更多,我不知道还能坚持多久。”
1997年出生的小张至少还有满腔热情,即便市场遇冷开单难,却比以前更加努力地找客户。
因为他知道一旦停下来,就要被淘汰出局。
“挣扎了半年多,
最终还是离开了。”
阿成就是小张口中,“上千号人离开一半”的其中一个。
说不清是被动还是主动离开,但在房地产经纪行业摸爬滚打三四年的阿成,头一次有撑不下去的感觉。
“完全没有夸大,我半年多没开单了。更可悲的是,我感觉这市场的冬天刚刚开始,实在没有信心撑不下去了。”
在2015年市场最火热的时候入行,阿成经历过那种客户抢着下单的黄金岁月。
“那半年多赚的,够我吃一两年了。”回忆当年,阿成嘴角不由露出一丝苦笑。
轻松的日子很快到头。2016年10月4日深圳最严楼市调控政策出台,一夜之间楼市变了天,毁约的主角从卖方变成了买方。
市场的观望情绪持续了近两年,终于在今年七月底到达顶峰。731新政中的限售规定,加速了中介开单量的直线下降。
阿成的人生,便从“赚半年吃两年”的顶峰跌落到“半年多一单都没开”的谷底。
如今的阿成,打算回老家全职做水果电商。
这份原本只是兼职在微信上玩玩的事儿,却在做中介无单可开的半年里让他赚到了足够的生活费,让他觉得“生活还是有盼头的。”
“单子一天比一天少,
准备转场长租公寓市场再战。”
与小张的坚持、阿成的放弃不同,丽丽选择了更加折中的做法。
与其他中介公司不同的是,丽丽所在的大型中介公司,房屋交易和租赁业务是分开的。而正在长租公寓领域,他们可谓是行业龙头。
“房子真的是越来越难卖了,以前每天至少都有好几个带看,现在一闲可以闲几天。而且成交难度越来越大,买家看市场不好都使劲压价。”
基本上没怎么开单的丽丽,保障薪都快用完了,这让她感到空前的危机。
与此同时,这头房价微跌成交下行,那头租赁市场却在今年迎来了一波热潮,不少片区的房租都上涨了不少。
为了让自己撑过这段寒冬,丽丽果断转岗到长租公寓,做起了租赁业务。头个月就开了好几单的势头,让她确信自己的选择没有错。
(以上人物均为化名)
把目光放到中介企业上,这种寒冬里的危机感更为强烈。
11年前,中原创始人施永青喊出自己的愿景:“即使大家排队去死,我可以排在最后面”。
如今在上海中原公司成立20周年的时候,上海中原总经理一封公开信重提“排队去死”,焦虑和危机感似乎取代了自信。
据每日经济新闻报道,中原地产华东区总裁兼上海中原总经理陆成在一封《致兄弟姐妹的公开信》中表示:
“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲,现在就是‘排队去死,看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”
伴随着悲观预测的是上海中原公司的一系列内部改革:佣金打折,福利薪酬调整。
“自2018年10月1日起,针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整,所有岗位的福利待遇减至五折发放,多部门佣金打八折发放。”
而中原地产大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸就透露,上海有房产中介已经在悄无声息地关店。
无独有偶,就在前两天也有消息传出,世联行董事长陈劲松在公司内部宣布降费增效,见不到效果负责人就要下岗。
截图来自财联社报道
据南方楼事了解,深圳各大中介公司虽没有出现直接降薪的调整举措,但基本上都加大了业绩考核力度,优胜劣汰。
虽不是直接裁员,但也是对从业人员的一次大洗牌。
数据来源:深圳房地产中介协会
反观这份深圳中介流失率变化数据,其实并没有太直接的感受。除了季节性上涨,2016年104新政后中介流失率只是轻微增加。
然而对于他们来说,冬天才刚刚开始。
“这还只是开始,冬天没有那么快结束。”
跟老马同在福田的某区域总监,由于业绩惨淡已经被迫“下课”了。
老马所在门店虽业绩不至于太差,每个月还有2-3单稳定成交,但相比高峰期也是直接腰斩了。
问及他们心里是不是很苦,老马云淡风轻答道:
“哪有那么闲诉苦,有这时间还不多找几个客户。”
说罢,带看去了。
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视频来源:抖音