抱着周杰伦的大腿，它从1文不值卖到了434元，给人3个启示

一片树叶，卖434元。能够想象吗？

这不是虚构。

落叶能够卖出鲜花价，这得归功周杰伦。

他的《告白气球》里有这样的歌词：

礼物不需挑最贵 只要香榭的落叶
喔 营造浪漫的约会 不害怕搞砸一切

于是，树叶真的就成了告白的神器。

在天猫的一家店铺里，树叶和鲜花一样成为爱的礼物。

434元一片树叶，成为店里的叶中王者。

这片树叶，不只是一片叶子，还包括真爱证明花卡、周董明信片、迷迭香香袋、周杰伦的床边故事CD。

这片名为香榭的树叶，不是普通的树叶，首先它是法国梧桐的叶子，无伤、无色变，脉络清晰。其次，它是装在一个透明的相框里，可以让人从容观赏而不用担心碰坏。

这片树叶中的王者，从店铺的成交记录看，还没有卖出过。

但价格为169-219元的，月销80多笔。

卖家们坦承，这些树叶不是来自周杰伦歌中的塞纳河畔，而是他们就近在公园、绿地采集而来。

由一首歌而产生一款神奇的商品，给我们一个什么启发？

1、香榭树叶，核心是在卖周杰伦的IP。如果没有周杰伦的歌《告白气球》，法国梧桐不会成为与玫瑰并列的爱情商品。

想开发一个新的蓝海产品，最好的办法是蹭一个大IP。抱大腿的最大好处是教育市场的成本低，不用废话，一说，买家就能明白。

2、香榭树叶，蹭的主题是爱情，那么就应把它放在爱情类的商品里销售。准备卖给谁，就要找到谁，让谁看得到。

如果放到旅游纪念品里，肯定卖不动。

3、好故事，好产品，还要好包装。枯黄的树叶，和鲜艳的花相比，最大的弱点是干枯易碎。如果直接拿着它向姑娘表白，姑娘即使动心了，接过树叶，仍是非常容易损坏，更无法保存。一份容易损坏和无法保存的情感，即使再浪漫，也肯定不是一个好兆头。所以，树叶再好，表白再新再浪漫，也需要一个好的包装，让弱点不再是弱点。

透明相框就完美解决了问题，树叶的保存时间反而比鲜花更长久。

抱着周杰伦的大腿，梧桐树叶从一文不值，变成数百的高身价，再次验证了卖商品其实就是卖故事、卖情感的逻辑。

在物质日趋过剩的今天，每位老板，面对你卖的产品，都要跳出其物理属性，找到其精神属性，多问一问自己，它能讲出什么真实的故事，寄托怎样的情感。

这也算供给侧改革。