义乌之狼：关于奢侈品的交流聊天建议（无图）

义乌之狼（私人号）：请重述问题

问，会买这些的客户群体是什么样的人？

生活方式是什么样的？

购物心理又是什么样的？

喜欢什么样的购物体验？

工资收入最低标准是多少？

如果说你想卖这些奢侈品，首先第一步，你有没有这些奢侈品的货源，或者是说低价货源，哪怕说是假的，当然你卖的100%是假的，你不可能卖真的，对吧。

那么这些假的货源，你能不能搞到？你能不能说你自己发货，而不是说你转发其他人图，去赚差价。当然，如果说你有足够的能力，你可以去用第二种方式，其他人的朋友圈的商品，然后你加个价格去卖，去忽悠，否则像卖这种奢侈品，我建议是你自己有低价的，仿冒的，精仿的，这些货源，这是第一个逻辑。

义乌之狼（私人号）：

第一步你必须搞定这些货源，如果说你没有货源，你只是转发其他人的朋友圈的商品，你去卖这个东西，你本身对这个奢侈品你都不了解，什么牌子的？什么生产年份？什么材料？什么面料的？你都不知道，那么你去卖给别人几千块钱，一个几万块钱，一个手表，大多数人是不会和你买单的。

首先你自己要专业，哪怕是装的专业，忽悠那些不懂行的人，那么刚才所讲这个点，我希望你先考虑清楚。

是你自己有这些精仿的高仿的货源，还是说你代发其他人的货，如果说你是直接转发别人的商品图片效果图，发到你自己的朋友圈，你赚个差价，这一种营销逻辑就比较困难了，因为他问你的很多问题，你都无法直接去告诉他，你只能问你的上家。

那么我们以第一种逻辑来讲，就是货源你自己有，你能够找到，也自己发货，那么这个价格利润是多少？成本一两百块的，卖三四百，成本500的卖一千两千？

这个是一个点，那么另外一个点很重要，就是刚才说一下呢，你的客户人群是什么在哪里？在一二线大城市，在独生子女这边，在上海北京广州深圳这些有房有车，老爹老妈是公务员，退休干部的这一些公职人员？因为城市居民他们的子女有钱，那么核心的点，还有一个就是，男的一个需求和女的一个需求，女性的需求，一般来讲就是箱包，就是各种奢侈品的包包，化妆品，护肤品，男的需求是汽车，手表。

女性的需求是这种箱包，男性的需求是手表或者是汽车，那么你卖这个东西，你要么就是归为一个大类，就是卖奢侈品，要么就是归为两个大类，一个就是卖奢侈品中的女性奢侈品，或者是奢侈品中的男性奢侈品。

义乌之狼（私人号）：

那么要么就是归为第三个大类，要么就是卖奢侈品当中的女性奢侈品，女性奢侈品当中，你就只卖箱包啊，其他化妆品的奢侈品不卖，美妆的护肤的奢侈品不卖。所以，你要有一个非常清楚的定位，如果说你没有定位，那么你这个东西也想卖，那个东西也卖，像这种模式，你也想做那个包包，或者是卖那个鞋子，你也想卖，朋友圈卖的非常杂，非常乱。

你要把这三个问题搞定，第一个问题是，你有没有货源还是一件代发的，还是转发其他人的？

第二个是你在相关奢侈品的行业，要了解这个东西，你每天去看这些奢侈品的文案，海报，报刊杂志，或者是奢侈品相关的公众号同行的公众号，可以了解到的。

第三个点就是，你卖这个产品要有一个定位，你是卖什么的？卖奢侈品中的哪一个分类啊？把这三个点搞定之后。

第四个点就是关注同行，在各大平台上，特别是小红书和微博，这两个平台上去看奢侈品的同行，她们是怎么样发广告的，她的文案话术模板，她的方案，她的诱导，她的朋友圈激活文案。

然后把她的激活文案，用笔写在你的笔记本子上，或者是说写在你自己的新建文件夹，一个PPT，一个新建文件档里面，找到100个的同行话术，1000个的同行话术。

义乌之狼（私人号）：

这个是微博的文案和小红书卖奢侈品的文案，找到之后，还有一个点就是，你要打造一个微信小号，你直接去小米移动注册一张卡，月租八块钱，实名认证的就行了。

打造一个完全新的小号，微信号，去加这些大佬，加这些同行，套他们的话术，看他们的朋友圈，复制模仿，如果你用现在这个朋友圈，是卖奢侈品的号去加他们，他们就会把你拉黑，不会让你看他们朋友圈的，因为他知道你是同行。所以说，要用小号去加他们，看他们朋友圈是怎么样打造的？

当你把这前面四五个步骤做完之后，还有一个点很重要，就是你所讲的你的用户人群是什么啊？用户人群基本上是20多岁30多岁的一个中产阶级，当然是50岁也有。

你的用户人群基本上是一二线大城市的独生子女，还有就是你想营销高阶层的人群，他们的月收入是几万几十万上百万，他们在一二线大城市，他们从小到大都在富裕的生活中长大。

那么如果说你想去营销一些宝妈，她本身带小孩儿在农村老家，一个月可能一毛钱都不赚，还要靠她老公养。那么，你去卖这个奢侈品给她，卖这个价值几千块钱的一个皮包给他，她是不会买的，她想买也不会买，她也没钱买，所以说这个是人群的定位。

义乌之狼（私人号）：

那么你问我购物体验是什么？购物人群是什么？购物的这些需求是什么？我不能够完全告诉你，因为这一个点实在是太广了。

他可能就是因为奢侈品，他会买的，他可能就是因为这一个价格合适，或者奢侈品它在其他网站看到可能要5万块，在你这边要3000块，然后你说是啊，香港偷渡过来的，对吧，然后他就和你买了。

你要有这个话术，或者是说你是韩国代购过来的，所以说不要光说很便宜，那么这个是你的话术，如此忽悠，他才会和你买。

要么是每天有50个人加你，然后有两三个人，100%是会和你买的，也就是说，你每天能够引来多少流量，你每天引来零蛋流量！一个流量两个流量，即使你发的文案再好，你的效果图再好，你的价格再低，还是没有人买，所以，你能引流多少潜在用户，你能够吸引到多少流量？

到底你的购物人群需求是什么？在哪里？

很简单，你直接在知乎上去搜索啊，富人的生活状态怎么样？你接触的富人是生活状态怎么样？有钱人的生活是怎么样的体验？相关的一个回答提问。

因为你是知乎过来的，那么你100%是玩知乎的，你就在知乎上去搜索，有钱人的生活是怎么样相关的提问，下面有几千个回答，看完一遍你就知道了，他们大概会买什么？他们住在哪里？他们需要什么？他们购买率是多少？他们为什么会付费？你都懂了。

义乌之狼（私人号）：

当你把这些完全的搞定了，上面的123456，是吧，你的产品搞定了，定位搞定，客户人群需求搞定了，你的卖点搞定，客单价搞定了。

还有一点就是，如果你自己有这个产品，当然是最好自己真人去出境，去拍摄相关的图片，视频上传到朋友圈，打造朋友圈的激活系统。

那么，朋友圈的激活系统100%要有文案，要有成交的截图，收付款，打包快递邮寄截图，客户聊天反馈截图，他给你钱了，他哪怕没有给你钱，你也要用假聊天截图给他做几个图片！分享到你的朋友圈，她才会买。

否则你只是发产品图片，千篇一律的发，每天引来不来流量，你发100年，也是没有人买单的，所以当然最好的方式就是你自己的一手货源产品，哪怕是假的奢侈品对吧，除非你有靠谱上家。

否则做这种行业，你只能通过你刚才说的第二种逻辑，转发你的同行，转发你的上家，转发你的其他的一个合作商。

或者是说，你根本不认识他，他标价是1000块，那么你发到你朋友圈，你标价2000块3000块，然后去忽悠客户，然后她买单了，下单了，邮寄地址给你了，你再把邮寄地址发给你的上家。

或者是说他是卖奢侈品的，你不是她代理，你伪造成客户和他买。买了再邮寄给你自己客户。那么第二种逻辑就比较难了，因为你产品都不熟悉，甚至于说上家负不负责？有没发货质量怎么样？你都无法保证，客户投诉都是你，而且客单价就收的比较高三四千块钱，客户动不动他妈的就报警了，你说咋办？

所以说第二种逻辑就是可以做，但是比较难做了一点。

当你把这七八个点串联在一起的，你还是远远不够，因为要长期去做，你做两三天赚不到钱，前两三个月也是做赚不到钱，你自身不会营销推广，不会运营也赚不到钱，朋友圈打造的很好，还要话术对吧。

义乌之狼（私人号）：

比如，她问你能不能少点？他问包包是哪里邮寄来的？他问你能不能开鉴定证明？她问你说价格最低是多少？

那么这些都是话术，都是你要有积累，才能够和她谈单沟通交流的，否则即使价格低，他问你两句话就暴露了。你也赚不到她的钱。

那么还有一个点很简单啊，人在哪里？流量在哪里？流量在微博，流量在小红书，流量在知乎，流量豆瓣也有，但是豆瓣很少，豆瓣都是文艺的一些二三十岁年年轻人，三四线下沉市场的人不在那里，重点就是在微博小红书这两个平台。

刚才所讲的一个很重要的点，她们有钱，她们不差钱，她们买车几十万的上百万的，那就是一个数字而已，就买了。她们买奢侈品也是他喜欢这种款式，喜欢这个品牌，她就买了，她不是说在乎你说贵50块，她不买了，贵100块她不买。

相反有些人，你报价1k，她们认为你这个价格是1000块钱的，她认为是假的，你报价3000块，她就认为是真的，再比如说你这个报价3000块，她认为是假的。价格你报价1万块，她就认为是真的，她就肯定买！

那么，有些人的心理状态，还有非常多奇妙的因素，能够理解吧，那么有钱的客单价高，它的数字相对而言比较好，她不会在意那几块钱，几十块钱，什么优惠券，红包或者是什么，要抵扣，所以奢侈品类，不像拼多多的这种垃圾客户，麻烦事和售后基本上很少，这是服务有钱人项目的好处。

总结，所以刚才所讲的有些人，他们的生活习惯？生活方式？购物的心理？他们的最低工资标准？这个是没有定义的，我只能说是一二线，主要是一二线城市为主，北上广深为主，发达沿海城市为主，这些人群年纪在二三十岁啊，独生子女，有车有房，那么基本上就是这种人群，然后80%以女性为主，20%以男性为主。

大城市的独生子女，她们的付费能力是非常强的，这也是为啥李佳琪卖口红，都能够年入几个亿，能够买别墅。

为啥？因为她服务的都是一些有钱的这些女性群体，买口红几百块钱，一只口红几千块钱，她们能够有钱去买一套衣服，几百块，家里几百套，每天换着穿，她们有钱去买，听到这边打一个2，谢谢。