义乌之狼:我的义乌创业的经商发财逻辑(连载2)

做生意初期？

我是客户想听什么，我就说什么，客户想要什么，我就给他们什么。你可以理解成这是非常恶心的原始资金的积累。

比如，因为老板这个货是你的吗？这个库房是你的吗？我说，嗯，货是我的。库房也是我的。五块钱能做的报八块钱，八块钱能做的报11块。可能同行有同款质量的衣服，他的价格是10块，那么我也能够信誓旦旦的说最低价格是十三块。十二块钱都做不了。

做生意后期？

比如，这批货有问题，我现在才发现，打电话告诉你，如果你能做的话，价格便宜一点给你，如果做不了的话，把定金退给你，因为确实做不了衣服部分有染色，有问题。

已经合作过很多次的，你要服装样板，免费邮寄给你，你要一两件衣服带给客户，直接拿去，你要带客户看货也可以，你说这是你的库房，ok，我在旁边伪装成你的同事，频频点头就是了。你说啥价，就是啥价，我不说话，我不吭声。

什么叫做生意的基本原则？

1、货在库房你也来看了，你自己看了没问题，现在货发到你库房了。你说出现问题了，抱歉，无法退款。

2、定金已经给了，已经签好合同了，无论任何情况，你突然不要货了，定金是不退的。

3、这笔货我跟客户(其实是二道贩子)谈的是这种情况，但是中介和他的客户却说的是另外一种情况。那么我这边把货卖给二道贩子了，那边的客户他又不要了，这个时候中介又反悔说不要货了。抱歉，库房大门一关，爱咋咋地。

很多小孩在义乌混了两三个月，就拉着行李，又去了广州，又去了深圳，到底为啥？

1、自己本身没文化没学历，不去积累经验和知识。却想着要双休，要有五险一金，要有月薪5000的工作。

2、他在义乌待了三年，但是离开导航，路都找不到，公交车都不知道坐哪路。有没有去线下批发市场看一看？有没有去尾货市场看一看？有没有去国际商贸城转一转啊？他所谓在义乌有三年的经验，只是他在义乌某一个地方吃饭，工作，然后回到老家，二月份再回到义乌，所谓的三年经验。你问他义乌租房如何？义乌道路如何？义乌电商如何？

他摇摇头说不知道，他只是在义乌某个公司，某条街，某个仓库淘宝打包呆了三年而已，不是在义乌整个区域熟悉了三年。自然他说他在义乌这么长时间了，还是赚不到钱。

3、比如你说你想学学英语，但是你在义乌这么多年了，你还是没有学习英语，这就是你自己的问题。也许你学会英语，你在国际商贸城能碰到老外，能够做一些外贸的生意也说不定。不过他们永远想的是学那玩意干啥，没错，赚钱不一定是要学英语，我只是讲多一个渠道路径罢了。

一个人在年轻的时候，要学会存钱也要花钱，这是一个互相反驳的话题，存钱是克制一些不必要的花销。当然买烟买酒我就不说了。这个说实话，一天一包烟，一个月也就四五百块钱。减掉日常的伙食开销，住房费用，水电话费。

如果没有学历的打工仔在义乌，你一个月基本上存不到3000。如果你的公司包吃住，你一个月只要交交水电费，话费，超市买一些日常用品，发工资了逛一逛夜市，不追求啥衣服的奢侈品鞋子的名牌。你一个月也很难存到4000。

也就是说，你即使非常会存钱，啥也不喝，啥也不吃，拼命的省钱，你在义乌你也不可能成为百万富翁。为啥很多打工的兄台，20多岁工作了五六年，还是非常的贫穷，甚至90后人均负债六七万。

很多人超前消费，超额消费，贷款消费，装b消费，这是如今大多数年轻人的现状。

如果你想做成生意，比如你每天开着车的油费钱。请生意合作伙伴吃饭喝酒的开销，在义乌租个小库房最少也得两三万。更不要说档口或者门店，五六万十几万。如果是国际商贸城，几平米的门店租金更贵。。。

这就会引申出一个矛盾，这个矛盾明天的篇文章会讲。撒泡尿，挠挠鸡儿，睡觉。

——义乌之狼——