硬核技术：挖掘别人赚钱项目的纯技术手段复盘，项目卖点不再愁！
坏哥，博博师兄：你们好！经过了一期水浒的培训交流，实在是感觉以前的自己知道的东西太少，思维太狭隘。原来外面的世界这么大，流量方式如此之多，操作方法和操作项目，这么多。
我之前一直都是做百度竞价，360竞价付费流量的。因为流量都是付费的，不是赚就是亏，而且自己的资金有限，所以我对于项目选择会比较谨慎，利润太低的不做，竞争太大的不做。
没接触嗨推之前，我自己找项目，是通过数据平台，用数据分析一步一步把别人的项目挖出来。从而找到一些操作的人比较少，利润比较高的项目。
发现这种项目后我就会跟踪同行，同行竞价投放超过一个月的，基本就可以判定是赚钱的项目，就会直接扒他的单页，投放测试。
其实通过数据分析找项目的方法，是之前群里一位兄弟分享的。我把他分享的过程自己实操一遍，也找到了一些项目。
首先，来看下，怎样寻找需求?
首先，人们想解决一个问题的时候，一般会通过百度去搜索“怎么”“怎样”“怎么让”等这些词去寻找答案。
比如，宝宝红屁股了，一些宝妈就会去百度搜索“宝宝屁股红了怎么办”。
这些就是生活中的真实需求。而百度的满屏都是商家投放的广告，说明这是一个刚需，也是一个竞争比较大的市场。
我找项目分为这几个步骤进行：
1. 搜集全网需求词（初始数据）
2. 根据词频分类
3. 拓展需求词，尽量做到不遗漏全覆盖
4. 对需求词进行分类汇总
5. 对初步项目进行筛选
6. 测试和跟踪
1. 搜集全网需求词（初始数据）
渠道：5118
5118是我平时做竞价用的很多的一个平台，可以在上面挖到竞争对手的产品，非常牛逼的网站。
半年前看见他推出了商机挖掘工具，用过一段时间，不过还是觉得自己做数据，来的比较快。
找需求第一步，直接在5118，找到挖流量-关键词挖掘
在搜索框输入“怎么”，可以得到一份庞大的数据，我用的是专业版，原价1699一年的，可以导出50W的数据量。
（因为5118专业版的权限我很少用到，我直接在咸鱼找人租了账号一个月，30元搞掂）
这一份导出来的数据量是48W，看起来数据已经很多了，但是需求覆盖还不够全面，很多蓝海的词，长尾词还没覆盖，所以还要去拓词。
拓词的工作量大，需要用到python这个工具，因为我自己对这个工具用的不熟，就直接写了需求，在淘宝花了450找人做。
这是当时对接淘宝的需求，我的诉求是：
（1.）把48W的数据表，统计出词频，也就是词在数据里面出现的次数
（2.）我用前50个词根拓展完后，再给对方一份60w左右的数据表，对方根据我的表格，把这些词按照同类归纳，也叫作文本分类。
这样做主要是方便我们后续对项目的筛选，看到需求频次。
2. 根据词频分类
我把原始48W的数据表给到对方，对方花了1个小时左右跑，给了我这么一份数据。
这些是根据48W数据统计出来的，需求比较大的词根。
接下来，我用前50个词根进行再拓词，就是希望不要遗漏一些蓝海的需求。
3. 拓展需求词，尽量做到不遗漏全覆盖
我用到的是三个工具，艾奇拓展工具，百度推广端关键词规划师，5118
关键词拓展，其实就是把词根再组合，再去拓展长尾词
怎么+词根 就变成了新的词，例如怎么手机，怎么恢复，怎么治疗等。把高频词放在艾奇拓展工具里面，可以拓展出几万长尾词。（这里展示的是部分）
同样，百度推广客户端，也是可以直接输入'怎么’，可以找到一批词。相对来说，百度推广客户端是百度官方的工具，他的数据更有权威性和代表性。
另外，除了这两个渠道，还要在5118来一轮新的长尾词挖掘工作。
5118拓词快捷方法，可以直接把50个词根组合的新词放在批量查询工具，等系统去跑就可以。
5118搜集到的数据量很庞大，这里也有几万的数据量。
经过了这一轮的拓展，总词量可以去到60W左右。
4. 对需求词进行分类汇总
接下来我把这份60W的数据 给到淘宝对接的人，把这些词分类归纳。开始他把精准度调到60，发给我之后，发现汇总的数据有点凌乱，不同的需求也归到一类。后来要求把精准度调高，调到75，基本上可以把需求分类出来了。精准度越高，跑的时间越长，这样一份60W的数据，跑了整整一周才给到我。
由于excel有列数限制，所以最终得到的关键词，会分布在7个不同的excel表格里面。
这里也跟后面想操作的朋友说下，如果初始数据量大，直接把它导出到几个excel就可以，不然跑到一半才发现excel列数限制，会浪费2天左右的时间。时间成本太高。
5. 对初步项目进行筛选
拿到了7份表格，每个表格都有几千列，接下来就是手动筛选数据，可以把一些自己没见过的需求标注出来，在百度搜索，如果发现百度有人在做，并且一直在投放，那么可以作为备选项目。
虽然数据做了分类归纳，但是数据量还是很大，我花了一周时间，才完成了3个表格的筛选：把没用的数据删除，竞争太大的暂时保留在数据表（以后资金允许的情况下，可以进去这个市场抢一下），竞争者小于5个的，保留下来备选。
这个是我初步筛选出来的项目，想做的朋友，可以自己试下。
6. 跟踪和测试
在十几个备选项目中，有一个'地图标注’项目引起了我的注意。
这个'地图标注’，需求主要来自部分商家或公司，在地图上搜索不到自己店铺的定位，有的外卖业务员，跟着导航根本找不到店铺，所以这个店铺就需要做一个地图标注，来定位自己的店铺。
地图标注，其实自己也可以做，就是找到各个地图，新增地址的入口，填好资料，上传等待官方审核就可以了，基本是一个0成本的项目。其实就是利用信息差来赚钱。
来看下这个项目的利润：
这个是百度竞价的商家发给我的报价表，基本每单利润在280-480之间。但是竞争过于激烈，每个点击成本去到2.5元左右。
这个时候就要考虑一个问题，用竞价来做，怎样才是赚钱的？
产品利润：按照480元来算（大多数商家都会选择高价套餐，可以在480元的套餐基础上，再增加附加价值，比如地图终身免费更新）
转化率：10%-12% ，相当于6-8个粉出一单（搜索加过来的粉丝比较精准，以往我的转化率去到20%左右，和账户优化有关）
加粉保本线：480/（6-8）=60-80元
相当于60-80元加一个粉丝，能保本。
现在每个点击去到2.5元，相当于24-32个点击要出一单。
这个用竞价来操作起来还是有些难度，需要关键词把控的很准。
而淘宝的报价一般在100-120之间，懂淘宝运营的朋友，也可以用淘宝来做。
目前，做这个项目的去到主要集中在百度竞价，淘宝，微信。
而这三个引流去到基本都被几个头部商家占据了位置，竞价的成本也比较高。
但是我们来看看视频号，抖音两个渠道，这两个基本是没怎么开发的处女地。我统计了两个渠道的数据如下：
抖音上的几个商家，从他们发布的视频来看，都是从彩铃业务转地图业务，视频也偏向彩铃，广告味道很重，视频质量一般。
而有一个后起之秀，叫做“地图标注商户中心”，视频是现在抖音流行的方式，加入了抖音特效文字，展示的内容是：商家做了地图标注后，在引流，销量方面的提升，刺激商家胃口。他是从今年3月开始做的，粉丝量还不大，可以去超越。
而在视频号这边，有一个内容做的很好的号。他打通了视频号，公众号，通过店铺门面展示，切换到地图标注后的效果，转化率更高。
由于看不到播放数据，所以不清楚他究竟有多少粉丝。
通过浏览发现，做“地图标注”这个项目，正在运营的视频号比正在运营的抖音号，视频质量高。
做视频号的，基本都是懂营销的人员。而抖音，流量大，做的人少，这个机会很大。
我接下来的计划是，拿到市面上抖音培训教程，把他们爆粉的玩法自己尝试一遍。
内容规划：避开单一的图片展示模式，加入真人讲解+门面展示+商家做地图标注的作用。
补充流量渠道：
1、除了视频渠道，58同城也是各大商家聚集的地方。其中，发布“地图标注”的公司有5-8家。他们的帖子发布在各大城市。但是搜索的时候，排在前面的帖子都是建站，小程序的帖子。'地图标注’的帖子会在30位以后，基本无流量，每个帖子浏览量均在10以下。
如果要做58通货才能，就必须提高帖子的浏览量，开通会员，置顶帖子。
开通会员现在按年收费 ，以前咨询过是3000多一年。如果在其他渠道验证了'地图标注’的项目每日订单量可以去到10-20，完全可以放开手把58同城的会员开了，放手去干。
2、直接找做账公司，付费给他们发朋友圈，发一条朋友圈给100元红包。他们的朋友圈都是大量的公司。比如帮我做账的公司，手头就有200多家公司。
3、外卖平台搜索，还没做地图标注的打电话去联系（这个属于主动去引流了，我还是喜欢被动的流量）
目前流量渠道都基本清楚了，模式怎么放大，这个我还要去学习，因为我一直做直营，对于代理模式，流量裂变的玩法现在还不太懂。还需要大佬们指点。
7. 拓展项目
肯花钱做'地图标注’商家，基本都有网络营销的意识。
所以我们可以同时提供企业网络营销服务：包括小程序，建站服务，百度霸屏，电话号码标志，抖音认证等业务。这些业务，可以直接找淘宝的人去做，在中间赚个差价，做熟了，可以请人专门做这块。这个是后话了。
在做的过程中，发现需求，满足需求，拓展业务，才是王道。