老罗进军直播带货领域，或是理想主义者的转身

锤子科技的前任掌门人罗永浩在沉寂了一段时间之后，日前正式在微博上宣布即将“王者归来”。并表示，“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

事实上在锤科倒下之后，老罗做电商直播带货来还债我们三易生活此前已经猜到了这种可能性，再加上早前网络上各种似是而非的爆料和吹风，也几乎使得他进军这个领域成为成为了板上钉钉的事情。而电商直播来钱快且门槛低这件事，在招商证券那份著名的调研报告中已经明确，其中显示“根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。”

显而易见电商直播这是片广阔的蓝海，但拥有极高知名度的老罗，在这个领域中真的能对李佳琦们进行降维打击吗？今天在这里我们可能要唱唱反调，因为老罗想要在这个领域中有所作为，摆在他面前同样有着一道又一道的艰难险阻。

为什么很多人会认为老罗踏入电商直播领域，会对李佳琦和薇娅这类头部主播造成降维打击？我们认为，这或许是因为锤子手机卖得不好，可能并不是老罗的带货能力有缺陷，反而恰恰是因为他的个人魅力才能让锤科坚持了这么多年。而锤科的失败则是包括企业战略、产品定位，以及供应链管理等一系列因素的影响，但无论是老罗的粉丝还是看不上他的人，无疑都会承认的一点就是老罗这人的口才确实不一般。而口才好在直播圈约等于话术精湛，也就是“忽悠”消费者买买买的能力。

此前江湖流传最广的段子，就是2000年12月老罗给俞敏洪写的那封万言求职信，直接使得后者给了老罗施展才华的机会。而在新东方的舞台上，他也凭借着自己犀利的口才、彪悍的性格，以及独特的个人魅力成为了初代网红，那一句“彪悍的人生不需要解释”更是传遍了大江南北。

在离开新东方之后，老罗开始了全国高校巡回演讲，并出版了励志自传《我的奋斗》。在关于演讲的那些视频被好事者整理发布到网络上之后，外界认为在老罗如今的1600多万的微博粉丝中，这一时期关注他的比例或许是最高的。

要说最能证明老罗三寸不烂之舌有多厉害的，则当属他与王自如的那场“约架”了。想必看过那场3小时直播对质的朋友，可能都会有类似的感觉，尽管王自如的说法确实不无道理，但在整场对质之中，老罗面对王自如的提问可谓是对答如流，并且在步步紧逼之后更是直接碾压了王自如。

让外界看好老罗做电商直播的，除了他的“相声”能力之外，在其纵横互联网江湖这十多年间所积累的一大批粉丝，以及他强悍性格总是成为话题中心的特点，可能也是原因之一。粉丝与话题度无疑是直播行业中最为核心的元素，其中粉丝所代表的是最基础的消费群体，而话题度则是有了突破圈层的可能。

因此不出意外的话，老罗在电商直播的前几次应该会非常热闹，而这也是为什么他刚刚宣布要进入这一领域，就会有上千商家赶着来合作。这显然是他过去经历所留下的遗产，但在之后想要在电商直播领域混得风生水起，可能就要看头几次直播能不能一炮而红，并为合作伙伴带来可观的收益了。

但口才、话题性，以及粉丝/话题性俱全的老罗，其实只是具备了在直播这一”舒适区“成功的基础性条件，就好像当年的“银河战舰”皇家马德里一样，群星璀璨的加持让纸面实力异常强大，但其依旧连续6年止步欧冠16强，甚至还被外界调侃为“欧冠十六郎”。

在电商直播成为风口之后，如今想要成为头部主播的参与者可谓是犹如过江之鲫，但为何下一个李佳琦、薇娅、辛巴却那么难以诞生呢？或许是因为目前这些人已经掌握了“核心科技”。

通常来说，直播带货能起量的产品，要么便宜、要么是好货，并且最好是既便宜又是好货。而李佳琦这类头部主播之所以难以复刻，是依靠他们庞大的粉丝群体带来了出色的复购率，并提升了团队的议价能力，往往能从供应链拿到独家且便宜的好货，而好货本身又反过来提供付费率，因此已经形成了一个完美的循环。

这无疑是属于李佳琦这些吃螃蟹的人的福利，对于老罗来说，作为后来者或许还很难享受到。严格意义上讲，老罗其实面对的困难可能还要比素人更大一些，因为按照游戏术语来解释，一般人在供应商处的声望是“中立”，具体表现就是“你是哪根葱啊”。但老罗由于此前锤科的失败，其实是欠了供应商一屁股债，虽然行业可能不同，但面对一个商誉已经有损的人，老罗在供应商处的声望可能就会是“冷淡”乃至“厌恶”了，因此如何取信于供应链，或许将决定他进军电商直播领域的成败。

此外，“理想主义者”与”工匠精神“这两个标签在增加了老罗魅力的同时，也成为了他在带货上的负面因素。此前在做锤子手机的时候，这两个标签主要体现在用大量的精力和财力去优化细枝末节，这固然会博得死忠粉的好感，但客观来说也让锤科旗下产品与性价比失之交臂。因此如果在电商直播上也要坚持完美的话，或许就等于要把一大批的价格敏感型用户拒之门外，这可能就不是什么好事了。

所以综上所述，对于一贯坚持理想的老罗来说，如果进军电商直播领域想要成功，可能这次就需要面对现实折下腰了。

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