坚果和京东合作大卖了一次 然而可能引发连锁反应
最近坚果Pro手机在京东独家上架,确实大卖了一把。由于这个热门产品的加盟,京东提供了很多展示机会,比如还给我手机推送了一个坚果新颜色上架的信息。要知道,我并没有买过锤子产品,他们居然这么关照我,让我受宠若惊。
在618前几天的预热销售中,坚果Pro也不辱使命,一直在前十名,而且还在6月10日登顶,达到当然销量冠军,十分强悍。
这里先分析下坚果Pro成功的原因:
1,更好的外形设计和配置,由于新的设计思路,不同于以往的风格,让坚果Pro兼具格调与性价比,总体给人感觉就是不错的;
2,京东在各个位置大力推广坚果Pro,给其以充分的曝光,加上下面海量的评论和人气,既能引流,也能让流量转化为购买;
3,小米、华为、魅族在1799元价位确实没有什么值得一看的产品,大多数是去年降价后的产品,1800-2000元也是今年这几家可以忽略的一个地方。
然而,两者的成功也可能给市场带来更多的连锁反应,因为比锤子大的国产手机品牌太多,他们才是掌握市场话语权的主要力量。
具体来说,可能出现如下问题:
1,一些手机品牌不把自己的某个型号在京东上主推,这个已经出现了;
2,锤子手机在其它平台的声量也会受到影响,因为已经首发这家了,这个也会出现;
3,超大产品线的品牌应该会减少这种首发形式,并且主推自己的平台,从而让自己掌控电商。
不管是华为,还是小米,在自家平台上销售总是成本最低的,而在其它电商平台销售,多少都要有入场费,管理费,平台费,这些加起来也是不少的。所以,接下来京东和天猫的电商之争,品牌线上和线下的博弈,品牌自己官网电商的发展,都是一个亟待解决的问题。
锤子和京东的联手,既增加了可能,也会扼杀一些机会,后续发展还有待观察。
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