为什么拼多多每次都要拿iPhone大做文章,看看数据就知道了

最近,中国青年报、中青在线与拼多多一起,发布了00后网购画像报告,从报告中,你可以看出,为什么拼多多这么重视iPhone等数码产品,每次iPhone推出新品都要大做文章,因为其上很多人确实花钱最多的就是手机数码领域。

报告显示,00后在拼多多上网购,花钱最多的是手机数码,其次是美妆个护,以及食品零食,第四才是服装鞋包。

可以看出,00后还没有完成自己的数码设备装备计划,包括笔记本、手机、相机、耳机、平板、手表等等,都是需要一一购置的,这也让其花费比美妆和服装更多的费用。

实际上,数据还显示拼多多上00后中61.85%是女性,可见虽然女性占了3/5,依然是数码第一,就是20岁的女生显然比起衣服和包包,更注重手机产品。

而从去年开始,不止是iPhone,小米和华为的机型也常常在拼多多上出现,热度不低,实际上其上正在呈现一种厂商、平台和用户三赢的局面。当然也有输家,就是弱小的其它渠道。

而涉及到评价君自己,也在拼多多上买了一台索尼A6100套机,售价4500元左右,现在其它平台还在4999元左右,难以达到这一层级。

那么,拼多多在数码领域的发展,到底改变了哪些事情呢,我们不妨一起来分析下。

首先,其改变了人们的消费过程。对于很多人来说,现在买大件,已经渐渐形成了在三家电商平台比较,最终再决定在哪购买的习惯。可以说,拼多多的出现,改变了很多人的购物过程,至少是改变了大额数码产品的购物过程。

其次,其改变了手机销售的渠道平衡。以前手机的销售渠道,是分线上和线下,自营和经销商,线上价格相对统一,也不会有太明显的价格波动。对于渠道纪律高的品牌,经销商价格虽低一点,也是比较统一的。但有了拼多多后,经常会出现比线上价格还便宜的情况,虽然这样的价格是限时的,限量的,拼单的,或者说是平台补贴的,但依然改变了原有的渠道平衡,让小弱的渠道逐渐失去优势。

此外,拼多多也是厂商实现一些战略活动的合作者,有时候如果厂商想在短时间实现对某一单品的大量销售,也许拼多多是一个不错的平台,波澜不惊之间,把货大量出掉了,而后也不会有人将其价格当成正常的价格。

最后,拼多多也打破了传统的广告+平台标准价格模式,没有了广告,只有低价,加上口口相传,或者说将其比重加以调整。我们在拼多多上买到的产品,可能包含了更少的广告成本,因为低价已经让其不胫而走。

这里和核心点,就是拼多多的价格不是正常价格,或者是百亿补贴而形成的,或者说是拼单薄利多销而形成的,但却是真实存在的,并且不断卖货的,所以其它渠道也只能接受这种特殊价格的存在。

无疑,拼多多改变了我们购物时对价格的判断,虽然在数码领域,其惊人的价格不是常态,有时候需要很多条件,有时候转瞬即逝,但营造出拼多多有低价这种环境却成为了常态。

不管怎么说,每家手机数码企业都希望能利用好拼多多这个渠道,对自己有利,又不破坏自己的体系,而拼多多也必须尊重企业的价格策略,才能实现双赢。而接下来的手机数码竞争,确实因为有了拼多多的存在,变得更为复杂和精彩了。

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