白酒营销方案需要怎么制作才能有效实施

白酒招商市场营销方案是至关重要的。对于一个市场的营销人员可以说是决定市场生死攸关命脉的关键组成部分之一。当前市场营销人员完成了对本区域市场的分析过后，我们就要有针对性的队市场进行可行性分析，确定和白酒代理经销商合作的方式，对市场的定位、产品线设置、价格体系的设置。等等一些列规划，后我们还要组织和策略的细节性方案，确立白酒招商市场的投入政策和发展前景。

先是对白酒代理市场做一个调研，了解当前区域市场的主流价位，和酒水容量，了解区域的酒水总容量以及结构分布特点，市场消费情况以及区域GDP情况。白酒加盟渠道方面，了解市场渠道结构和分布，并且还要了解各个渠道的数量和合作方式，合作的价格等等这些都是要去了解的。竞品的销售情况、渠道结构合作情况。竞品的营销模式。对白酒代理经销商进行分析，了解经销商的网络结构、各个渠道控制数量、品牌的代理情况、各品牌的收益情况等等。

其次对白酒招商市场调研数据进行分析，去寻找市场特点以及规律，并且结合自身与市场进行分析。我们通过分析了解自身有哪一些优势，有哪一些不足，并且同时探索进入市场的营销时机。营销计划目标定制原则，老市场充分考虑去年的营销状况和今年的运作能力，市场政策，发展规划来确定营销目标。新的市场充分考虑市场的竞争状况，市场策略，市场发展规划和市场的投入政策。白酒加盟商的运营能力来确定新市场的营销目标。

后是白酒加盟终端渠道目标，根据市场规模，渠道总容量，市场进入策略，资源的投入方式，推广方式，消费需求根据各个渠道的数量和渠道单店规律性销售数量，白酒加盟渠道单店规律性销售的推广力度，人员配置，市场竞争等因素的影响，我们通常用竞争对手处于同一个时期，同一推广力度下的平均值。产品组合现在是流行的一个战略，基本上都在用，那就说明这个方法还是很好用的。如果说不好用，也不可能这么多人用。例如战略产品，又称核心产品，在资源上重点投入，在发展上长期规划，长期培育，在区域间制定产品窜货管理，在品牌建设上以产品促进品牌建设，以品牌促进产品发展。