解开泛海销冠之谜

泛海国际是个奇迹，也是一个谜。

2015一路走来，泛海周周销冠，月月销冠，最终毫无悬念的成为年度销冠。这个结果放在年初，没有人能预测到，勇破40亿，堪称奇迹。

但泛海也是个谜，业绩如此出众，但也异常低调。

悄无声息的卖房，安安静静的增长，只有『地产营销人』的榜单在记录它的成长。

有人不服，有人疑惑，有人问：凭什么？

听到的只言片语，都是隔靴搔痒。

『地产营销人』横下一心，要在年前“深扒”，告诉各位年度销冠是怎样炼成的？

废话没有，三个维度一次说清。

壹｜客群

必须要认清这样一个客观事实，2015年东三、四环一带出现了新盘“真空期”。

对比之下，以国贸、朝阳公园、燕莎、丽都等为首的高端区域集体进入了“二手”时代。

想来我们曾经熟悉的那些豪宅楼盘都已经入住10年了。

那些年，曾经光芒四射的棕榈泉国际公寓、观湖国际、公园大道、阳光上东、温莎大道、通用国际时代、金地国际花园、华贸公寓等等“时光豪宅”早已孕育着巨大的改善升级的需求。当然，也包括泛海国际的一期。

恰逢其时，泛海二期入市，东部如浴甘霖，业主奔走相告，开盘顺势而起。

3月，政策春风袭来，二套门槛降低、改善需求激发，泛海再沐春风，一发不可收拾。

年初大势，已定胜局，此乃时也、运也。

不过如今高端客户年轻、精明、务实、理性，即使占据天时地利，也不代表一定买帐。

且听闻有客从西、从北一起涌来，达到全城热恋的程度，相信泛海不仅有面子，还有里子。

贰｜产品

毫不夸张，泛海的产品如此强大，以至于没有竞品可以抗衡。

既使从业很多年的老炮，也记不住泛海国际有多大？里面到底装着多少种业态？

280万平米，集居住、商务、商业、娱乐、休闲等功能的一个“紧缩城市”，与北京城肌理共融，与CBD遥相呼应。

体量66万的泛海国际广场未来是东四环迎宾大道上的地标性建筑综合体；

中国首个Cavalli奢华酒店已成功引入，定会惊艳京城；

亚洲级80万体量的交通枢纽综合体——星火站Station City，正在为沈阳与北京架起通途；

朝阳公园、红领巾公园、代建森林公园三园围合，扩充城市绿肺；

神秘的七栋“城市庄园”，意欲巅峰之作。

有规模就有想象力，有想象力就有升值潜力，在当下北京，这是绝对优势，不是相对优势。

泛海豪宅有两种：容郡和世家。

一个负责高层观景，面积舒适（320）；一个负责低层低密，面积奢阔（460）。

几个指标，一览众山小：

3.5米层高、26米面宽、19米进深、四间卧室朝南、全套房、双主卧、五阳台、三个温泉会所、70%绿化率、1:2.5停车配比、一个国际幼儿园、一个百年小学、一个名牌中学。

放眼京城，找不到对标的项目。

比豪宅，它有规模、有品质、有名校；

比别墅，它有地段、有配套、有精装；

客户买个房子不容易，看遍全城，搜遍类型，辗转纠结，终归泛海。

最后的结局是，你定还是不定，泛海就在那里，无法视而不见。

叁｜营销

很多人只关心营销，想取得泛海的成功秘笈。

泛海却说，没有产品，何来营销？

只看到销售人员训练有素、落落大方；市场随手拈来，产品胸有成竹。

只看到没有渠道，没有外联，只有销售团队默默耕耘，自行开拓。

只看到老业主、老客户一拨又一拨的介绍亲友和伙伴。

只看到样板间真材实料，设计精巧。

只看到业内相传，口碑甚好。

所有的看到只是结果，所有的积累凝聚在过程。

没有艰苦的培训，严格的考核，何来专业？

没有目标的明确，态度的积极，何来拓客？

没有满意的物业，悉心的维护，何来推介？

没有顶级的品牌，精细的做工，何来划算？

没有榜首的业绩，业内的宣传，何来口碑？

泛海说，传统才是经典；『地产营销人』说，营销不是概念。

低调，才是最高层次的炫耀。

盘货千亿，敢问泛海：

还要再当几年销冠？

附:2015年北京楼市成交排名总榜

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