欧蒙中国：自身免疫诊断市场霸主，将中国创新推向全球
据估计，全球大约有5-8%的人口受到自身免疫性疾病的威胁，逐年上升的致残率和死亡率让自身免疫性疾病的诊断和治疗面临着巨大挑战。
在中国，自身免疫性疾病诊疗现状不容乐观，以自身免疫性疾病中的类风湿性关节炎（RA）为例，这种疾病中国大陆地区发病率为 0.42%，RA 患者在病程 1~5 年、5~10 年、10~15 年及≥15 年的致残率分别为 18.6%、43.5%、48.1%、61.3%。随着病程的延长，残疾及功能受限发生率逐渐升高。
近年来，自身免疫性疾病领域内涌出了多款超级重磅炸弹级别的药物，如英夫利昔单抗、依那西普、阿达木单抗。阿达木单抗更是全球最畅销的药物，2018年全球销售额达到190亿美元。
而鲜为人知的是在中国自免诊断市场的霸主：欧蒙医学。早在1999年，欧蒙医学诊断(中国)有限公司就在北京成立。在中国，欧蒙医学与全国近2000家医疗机构建立合作，为全国5000万的风湿病患者提供了全面的诊疗服务，它的体外诊断产品在自身免疫性疾病市场占有率达到超过80%。
回顾欧蒙在中国市场成长为自免诊断霸主之路，欧蒙中国实现了从中国制造到中国智造的跃升。
20年前，欧蒙医学引入自身抗体检测试剂盒，带领中国自身抗体检测进入标准化时代。2004年，欧蒙医学在中国杭州设立生产基地，自主生产先进的诊断试剂，快速响应中国市场用户需求。2012年后，欧蒙医学开始积极响应中国市场需求，实现自主研发创新产品，并且让产品获得欧美市场认可。
经过二十年的耕耘，欧蒙医学将中国打造为研发中心，在中国形成完整的产业价值链。在未来，欧蒙中国将如何持续保持自身免疫市场霸主地位？动脉网采访了欧蒙医学诊断（中国）有限公司亚太区总裁李川先生。
从中国制造到中国创造
欧蒙医疗是国际领先的体外诊断公司，在德国、波兰、瑞士、美国、意大利、中国和巴西等国家均有分布，其中，中国市场销售额占到欧蒙医疗全球销售额的50%，为全球市场的发展做出了不可替代的贡献。
20年间，欧蒙医学的核心产品线在中国的市场占有率达到70~80%，根本性地提高了中国自身免疫病患者及其家庭的生活质量和水平。
带领欧蒙中国取得这些成就的重要人物是欧蒙医学诊断（中国）有限公司亚太区总裁李川先生。2009年，李川刚刚加入欧蒙医学，短短三年时间，他把欧蒙中国营业额扩大4倍；2012年李川开始担任亚太集团总裁，六年时间，销售额每年保持近30%的增长速度，亚太集团的业绩占据全球市场份额的50%。
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。欧蒙中国能够快速崛起的原因在于“坚持以中国为中心”的方针。
李川先生表示，欧蒙中国一直坚持根据需求从零出发。为了更好地响应用户需求，欧蒙中国组建团队，积累技术，涉及包括产品定义、研发、工艺生产在内的整个流程，产品上市之后，欧蒙中国还会进行质量问题的追踪、反馈和不断的优化。如今，这家企业已经在中国形成了包含研究、开发、生产、营销等环节在内的完整的医药产业价值链。
众所周知，由于国内体外诊断行业发展起步晚，国产产品与进口产品相比存在近10年的代差。国内的体外诊断产品研发实力较为薄弱。但李川认为，无论是从更好地响应中国市场需求，还是实现产品更高的可及性上，建立中国完整的产业价值链都是必由之路。
李川回忆，在他加入欧蒙医学时，第一个研发项目是免疫印迹自动化检测平台。当时的诊断试剂需要按照说明书手工操作，效率低下，且判读的准确性受各种干扰因素英雄。在此背景下，自动化成为实验室检测的发展趋势。
欧蒙中国研制出这样一款自动化机器，试剂上机后便能自动化报告结果，可以与其他公司产品配合使用。时至今日，这一产品已经实现在中国投放近两千台。
李川直言：“我们自主研发产品一方面可以保证质量，另一方面也可以带来成本的优化。只有解决了可及性后，我们才能打通更多销售渠道，让更多患者能够早诊早治。”
除了市场需求，产品成本也是李川总裁考虑的重点因素，进口产品往往成本过高，很难普及，自主研发的产品一方面可以保证非常好的质量，另一方面又可以带来成本的优化，从而打通销售渠道，使更多客户能够负担得起。
值得一提的是，这款产品不仅填补了国内空白，更在国际市场大放光彩。
针对欧洲实验室空间小的特点，欧蒙中国推出“雪茄盒式”升级版产品，该产品通过了德国总部种种严格测试，捍卫了“中国制造”。从过去等待总部的产品研发到如今被总部催促样机，欧蒙中国真正实现了与国外研发水平并驾齐驱的自主研发能力。
经历十年高增长，体外诊断行业如何应对新挑战
作为欧蒙中国航行的舵手，李川带领欧蒙亚太集团在11年的时间内实现业绩增长15倍，成为集团全球布局中最重要的成员之一。
经过70年的长足发展，中国已经成长为世界第二大医疗健康市场。随着人民健康的需求不断增长，医改也走进深水区。这个时候，百舸争流之下，在中国医疗这片汪洋中拔得头筹，欧蒙中国不仅需要避过暗礁、穿越浪潮，还需要时刻紧握船舵，顺着风向谨慎航行。
李川认为，医疗健康行业是抗周期性的行业，它不太可能经受经济周期波动的影响，但是政府医疗政策的驱动这是例外。现阶段医保控费的强势推行是必由之路，欧蒙中国也应从这个角度入手，识势调整战略。
他表示，整整十年，整个医疗行业经历着高速增长，医院数量和服务水平显著提高。背后的推动因素既包括人民生活水平提高，医疗健康需求提升。同时，国家补贴配备医疗设备也是一大产业驱动力。
如今的GDP增速已逐步放缓，国家开始难以负担医疗支出的高速增长，医保控费势在必行。我们已经能看到药品的大幅降价。可以预见，诊断行业的主要挑战将转变为如何在昂贵的成本和强监管控制下的价格间平衡，以及应对用户市场的风险性萎缩，综合导致的薄利。
“不过，医疗行业本身就不应该是追求暴利的。”李川补充道。作为民生行业，任何一个投身于此的企业家都应明白，医疗应有一个健康的投入，就是要有正常的利润，正常的投入研发，去引发新的技术创新，才能为人民创造出更好的医疗产品。“追求暴利，就不应该进入这一行。”
“现在的医疗仍处于非常初级的阶段，哪里落后哪里就会有机会。”李川如是说。
无疑，中国医疗体系中最为薄弱的环节就是基层医疗。李川认为，现在中国的人口结构存在“工”字型的特点，有2亿人已经步入了中产小康的生活，但仍有12亿人是在最基层的。实现“用户下沉”是这十年必走的开荒之路。从省会级、国家级医疗中心，下沉到更广阔的中国城乡市场中去，帮助更多的人实现对健康的追求。
当然，这种区域市场的开拓，不仅体现在国内用户的下沉，也伴随着对亚太，乃至全球市场的反哺。
三大维度战略布局未来发展
对基层、区域市场的开拓是欧蒙医学三大战略之一。除此以外，欧蒙医学还从两大维度上布局了用户增量战略。
“第一个维度，要在产品和技术上有所创新与丰富。”目前，欧蒙中国已经形成了从AI/ID/AL到instrument、lab service、molecular diagnostics为核心产品的产品矩阵，并配备了自身的研发技术团队，为产品的持续迭代与丰富提供了可期性的人才支撑。
创新是欧蒙医疗内部的基因。李川透露，在欧蒙中国内部，通过评选“创业之星”寻找创业楷模。在所有人都认为技术部门候选人稳操胜券时，结果却是一个财务部门的员工摘得桂冠。欧蒙中国希望，在企业内部员工不应把创新，看着某一个先进技术领域才会有的特权，每一岗位上的员工，都应把追求卓越看作一种信仰。
李川表示，欧蒙医学将不仅仅在产品端创新，在应用端。欧蒙医学也将不断创新。
“按照传统的商业模式，我们的终端用户是检验科。但是向前一步，检验科其实服务的是各个临床科室的医生。我们不止要把产品卖给检验科，更要帮助检验科医生更好地进行市场教育，让临床医生更加了解这些检测项目的指标。同时欧蒙医学也将发力体检、海关等市场，扩宽产品应用场景。”
虽然成为了自身免疫体外诊断市场的霸主，欧蒙医疗对于未来依然很谨慎。李川认为，在时代与环境的不断变化中，只有不断地学习才能持续进化。
“不冒进、不急于求成，这很重要。尽管时代在变化，也要时刻保持拼搏的初心。大厦之崛起，离不开奠基之功。”或许，这便是李川的成功之道。对该公司感兴趣的朋友请联系融资助手小云：DongMai_Investent
文 | 杨雪
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