2015年4月16日，正值地产大牛市的黎明时刻。中国各地楼市波澜不惊，但是库存高企。为了打破楼市僵局，好似平地一声雷，恒大突然宣布“无理由退房”，自此开启了地产营销大革命的开端。
▲为什么说恒大“无理由退房”开启了地产营销革命？因为恒大的玩法不是小打小闹，而是延续了大开大合、霹雳生猛的“恒大特色”：
第一，不是针对个别难销的项目，而是面向全国所有数百个楼盘；第二，不是阶段性促销，而是作为一种常态，没有截至时间。说实话，无理由退房最大的意义，是让商品房真正向普通的商品一样，具有“包退”的属性，虽然只是回归正常态，但由一家企业自发实践，却是中国房地产向前发展革命性的一步。而恒大“无理由退房”，对于当时地产库存僵局的打破，也有积极意义：第一，行业竞争加剧，“无理由退房”绝对吸引客户，有利于卖房和回笼资金；第二，“无理由退房”，表明恒大对自己的产品质量很有信心。时至今日，无理由退房政策影响了很多房企，如融创、新城、保利等，恒大也因此被写进了地产营销史。近日，线下售楼处纷纷关停，房地产市场再度陷入僵局。而在“无理由退房”上面积累了大量心得的恒大，则顺势推出“网上购房”+“最低价锁定”，再一次打响了冰封楼市里的第一枪。▲2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。说实话，网络购房的概念我们听说过很多次，但都没玩出什么花样来。而恒大在延续无理由退房的一贯传统后，在网络售房方面，推出了一个新概念“最低价锁定”，即购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。如此，最低价锁定和无理由退房就构成了购房者的购房“双保险”，刺激购房者足够放心来网上购房。另外值得一提的是，消费者签署网上认购书后，还可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况的政策包括：本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。显然，为破除行业销售僵局，所有房企都在努力的想办法。而恒大率先全面实施网上购房+最低价锁定，将会像当初“无理由退房”一样，继续引领整个行业销售变革。为什么这么说呢？买房子时我们知道，因为总价高昂，任何一点价格浮动都会带来高昂的收益或亏损。因此，地产界有不成文的“落笔无悔”的合同规矩，即签了合同不能反悔，收益和亏损自负。而恒大最低价锁定后，宣布可以退差价，直接打破了这一规则，买房由此成为稳赚不赔的生意：房子涨了，你可以收房；房价跌了，你可以无理由退房；就算房价没涨也没跌，你也可以把房子推荐给他人，3个月内如果定的房子别人买了，那你就用5000定金，赚了5000补偿金。由此，这样看，是不是大家网络买房的积极性高多了？我们知道地产界有个“淘笋盘”的概念，就是说一些买家看中某些楼盘短期内有升值的可能而出手，他们把这样的楼盘叫做“笋盘”。但是，传统的淘笋盘都是实地寻找，犹如大海捞针，而现在，恒大“无理由退房”+“最低价锁定”，相当于开放了旗下所有楼盘，把这些楼盘放到网上来让你“淘笋盘”。曾经，我们以为喝咖啡只能就近，很难网购到一杯真正的热咖啡，然而，“瑞幸咖啡”颠覆了我们的想象；曾经，我们以为网上买房只是空中楼阁，买房卖房必须到线下售楼处才有意义，然而，恒大的网上购房+最低价锁定，让我们看到了，科技进步、营销创新，龙头房企着带领中国房地产业不断前进。说实话，一想到我们即将会有很多人，每天一醒来就是打开手机恒房通，看看恒大有没有推出更新更好的笋盘的时候，想到以后买房如炒股，可以买可以退，那我就真的是看到了中国房地产未来的前景。唯一有点担心的是，经过恒大这样级别的“降维攻击”，那些更多依赖线下的二手房市场，会不会因此而受到影响呢？
