人性的常识3：光环效应——“美遮美丑”的底层原理

我经常接到各种推销电话，一般我都会说：不好意思，暂时不需要，然后就挂了。

但是有一次一个推销电话给推销了一个我当时并不需要的课程，而且我还买了，只是因为他提到了我一个朋友的名字。他一上来就说：您好，您的朋友xxx参加了我们的课程，评价特别好，他说你可能也会需要，我给您介绍一下。

心理学告诉我们，我们总是更容易答应自己认识或者喜欢的人提出的要求。

为什么很多品牌会找代言人，因为很多粉丝确实会因为自己喜欢的明星代言了这个品牌更喜欢这个品牌。比如我就买过一双梅西同款的球鞋。

其实拼多多、微商、还有网红带货，都有用到这个原理，利用熟人或者喜欢的人促成你购买。

而且如果我们喜欢一个人或者一个事物，会倾向于忽略他的缺点，甚至无视一些事实。这个在心理学上也叫“光环效应”，“爱屋及乌”“一美遮美丑”都是这种效应的体现。有专家做过一个统计学的研究，长得好看的人比长得普通的人平均多赚4%。

如果想要更理智的选择的话，需要尽量避免受到这种无关因素的影响。

另一方面我们如果想更好的影响别人，可以努力成为一个受欢迎，值得别人喜欢的人。