大多数人都喜欢从1到1
我们都知道从0到1，但其实生活中大多数人都想要从1到1。
比如：
曾有读者留言问我，虽然很看好保险业未来的发展趋势，但不能理解公司规定：为什么新人要先做一段时间业务才能晋升管理职？
也不止一次有学员或客户问我，为什么不开发诸如“九型人格与销售”“九型人格与招募”，直至“九型人格与亲密关系、与亲子关系、与客户维护、与企业文化”等等，因为类似的书市场上很多，什么“九型人格与婚恋”，“九型人格助你快速成交（晋升、找对人）”，“读心术”等等，当初准备出版我的第一本九型书籍，有人也建议过类似的书名。
关心爱护我的师友们也曾善意指出我不善市场营销，比如我完全可以开发出“九型和教练助你快速成交（晋升）”一类的课程，这样很容易有卖点，打动客户，拿到更多订单，占有市场，做大规模，专业知识快速变现......是的，开发这样的“短平快”吸睛爆款，只要我愿意，以我的经验和能力，没有太多技术难度。
多年前有一次应邀给一位企业客户讲销售，我定的标题是《销售概论》，客户建议改为《销售圣经》，讲课内容还是不变，就换个名字而已，这样好招生，我说如果在“销售圣经”这样的字眼旁边出现我的名字，我就不讲了。好听点是爱惜羽毛，直接点是，要脸。
人要衣装佛要金装，我当然知道噱头和包装很重要，但我也知道什么样的标题吸引什么样的学员，至少我自己，见到“销售圣经”“快速成交”“60秒读经典”之类的课程，不会去学。
佛度有缘人，我自问是个笨人，也只教老实向学者。
作为一个白板，从来没有接触过保险业务，如果现在给你一个管理职你觉得自己能做好吗？请问你如何辅导和培训你的团队？你如何制定选材标准、甄别候选人是否适合加入这个行业？
做过业务的人都知道，销售哪里有什么圣经？只有活动量定江山，没有技术，只有次数。我刚做业务时，主管要求每天打200个电话，从未做过业务的我就老实每天打满200个，不打完不下班。
记得有一次刚放下电话喝口水，有电话进来，我好高兴，以为是客户，结果是主管打来的，他手机不见了，让我看看在他座位上有没有，我跑去帮他看，果然在，告诉他以后我准备挂电话继续工作，他却说“三山，你知道我打了多久才打进来？差不多40分钟！你的分机一直占线，我就知道这个时候打电话来只有你的分机有人接，你知道现在几点了？”我这才有空看一下时间，已经是晚上十点半，抬头看一下职场，空荡无人。后来我辞职的时候，主管都快哭了，但也是因为这样，从未涉足金融业的我试用期未满就成交了客户，甚至那时就有客户邀请我去帮他们公司销售部培训如何打电话，也因为有这样的经历，后来我可以开《电话约访》这节课，我敢跟学员说“以后没有客户可以放你的鸽子”，敢跟客户提供这样的课后服务：培训结束后的一个月，安排时间举行一次1小时跟进工作坊，请客户领导也参加，来听听学员们一个月中如何应用我教的内容，是否有效？看看公司花这笔培训费是否值得？
当然，那时也有许多同事舞弊，比如电话不通，没人接，或者空号都算数，一天也能凑满200个，这样欺骗主管？欺骗自己吧，那些人，我在这个行业再也没见过他们。
我还记得刚进保险公司时，从未做过保险的我去请教老师如何谈客户，老师说你要坚持一天3访，等你谈过100个客户再来问我。我就老实一天3访甚至5访7访，直到完成拜访100个客户，当然，那时我已经没有问题了——几乎所有客户问题都百问不倒了，自己也已经做了主管，开始辅导和培训新人。
从投资到银行，从银行到保险，从保险到培训，那些年老老实实写的工作日记和学习心得整理出来，顺便就出了一本《金融人札记》，这本书现在是许多新人和业务主管的好伙伴，后台也常能收到陌生读者的读后感。
那种2、3天就能教你如何应用《九型人格》或《教练》所学于生活和工作，并能快速出成果的课程，你们真的信吗？比如这样：
2天，12小时，学习上述这些内容，大概很多学员会被这样的课程吸引？这样的药，就像开口奶，吃坏了，很难再纠正。
03 年接触到九型和教练课程，我学了十几年，迄今依旧觉得还有很多地方需要慢慢修炼，在我的教学实践中，仅仅两三天时间，学员能把原理和概念搞清楚就不错了，哪里就能谈得上应用？甚至熟练掌握和有效应用？至少我不是这样的天才，在这两个领域近二十年看下来，从把这两个课程引入大陆市场的我认识的第一代那些人算起，在他们中间，我没福气遇见或听见这样的天才，自问我也没这个大才去开发这样的课程，更别说去教了。
我在《九型人格与自我认知密码》一书序言中写过：人世间真的学问，从来没有办法速成。
我讲课，第一天一定花很多时间讲原理，在我目前开设的《自我教练》和《九型人格》初级班，我几乎不讲应用，因为大多数学员基础课都还没有消化，谈何应用？——虽然这样很不“市场”，很不“方便”，很不”快速“，很不”讨好“。
虽然我运营自己的培训公司，但我还是觉得，我的第一身份是老师，不是商人，关注点应该是教学效果，而不是招生效果。一位专业的老师，除了教授知识，更应该教授学习知识的正确方式，而不是迎合市场和部分学员的错误想法。
掌握原理是根本，是基础，就像数学，掌握公式就会算任何同类试题，任何学问，只有打好基础，烂熟教材，课后反复练习，遇到问题回来定期复读，闻、思、修并重，如此螺旋上升，不断扬弃，才能举一反三。
原理明白了，自然就可以应用于任何领域，根本不用再去特意学习职场、亲子、婚恋等不同的应用场景，这就是最快速的学习之道，也是我理解的学习正道，是最有效的学习方式。
但大多数人不想先学基础，只想在最短的时间里拿来就用......不好意思，拿不下，也拿不了，如果这类应用课程真的管用，市场上早就有一大批用得很好的人了，但为何市场上的好教练一直是稀缺资源？为何那么多人学了用不出来？很难落地？
我教学员《自我教练》，学员们最喜欢的就是现场教练示范，教《九型人格》，学员最喜欢听现场访谈，因为这些互动环节可以听案例，我却常常跟他们说，等你们真的学会了，就会发现没有案例，全部都是每个人的心智模式，所有案例下面默默运行的，兴风作浪的，全都是你自己的心智模式，是你如何看待这个世界，如何跟这个世界互动的模式。
所以从心智模式入手，从每个人的人格入手，你就捏住了蛇的七寸，就找到了命门和开关，我教你们的，其实就是最快的路——慢就是快，磨刀不误砍柴工，但愿你们能明白。
我去参加十日禅修，老师前面三天根本不教东西，只是让你打坐，打坐，打坐，第四天才开始教法门，教如何观呼吸，如何觉察，为何？因为前面三天每个人的心思都还在外面：手机关机，工作、家庭、生活各种事情安排好了吗？直到第四天，人们的心才会慢慢静下来，才有空间学习，这个时候，老师才会教东西，人们才听得进去。我当时就职业病地默默感慨，佛祖才是最厉害的老师，一流的培训师。
从小到大，我从来不是那个智商最高最勤奋的学生，我只是上课45分钟用心听，听进去，听懂，下课该玩就玩，考试却一直可以拿高分。忘了有次考一个什么资格证，我甚至只来得及翻完参考资料中的一本书就去参加考试，结果还比许多提前一个月复习的人成绩好，无他，有效的学习方式很重要。如今我上课常常看到很多学员喜欢拍照，拍ppt，不停记笔记，我很想停下来跟他们说，这不是最好的学习方式，真的，当你需要课后再花时间去看笔记，你已经比那些当堂就掌握课程精髓的人们低效了。
一条船要有压舱物，出海才不会随波逐流，一个人要懂得尊重自己的无知，才不会人云亦云，让别人的思想在自己的脑袋里跑马，你的学习才有效，有效学习，先从学习有效的学习方式开始。
真理都是朴素的。一块好玉，不用太多雕琢，被雕成各种花样，只因为有瑕疵需要掩饰；顶级的茶叶，你不会在里面加什么茉莉菊花红枣黄豆；最高级的时装，从来都不是五颜六色；最动人的情话，一直只有三个字。
0是起点，是源头，是基础，是无知，先承认自己的无知，先面对自己的起点，然后才有可能到1，馒头要一口口吃，如果只想一步到位，想越过基础直接应用，很快要回来补课。一个真正会学习的人，学什么都很快，学什么都会出色，所以我课程的两本书名《九型人格与自我认知密码》《自我教练：成为一个人》，首先都是关注和聚焦自己本身，这是基础，是源头，是根本，是0，一切都从这里开始。
欲跟世界沟通，先跟自己沟通。
欲支持别人，先支持自己。
欲教练别人，先教练自己。
2019.2.2.于上海柔慈阁