家电销售活动——送大白菜引流

在做社区电商时，在某一门店做了一次海尔家电活动。

当时 筹备这样的活动，海尔专门出了六七人小组，在门店周边小区做地推式宣传。我们这边也配人一起行动。

在推动这样的活动时，彩页是要有的，活动定于某一日，在当日会有大幅度的价格优惠，在此前夕，只要用户花10元2即可抵消300元的金额，在活动当天使用。

地推人员采取了扫街拜访门店，和扫楼逐一拜访用户。同时配置了蓝牙红包，只需要对方摇一摇即可领到红包，金额一元左右，主要目的在于拓取用户，知道活动信息。

此后发现，这种做法收效甚微，门店一人提出送白菜的方式来拓取用户，达到活动宣传的效果。于是门店与居委会沟通，发起送白菜的活动形式，召集居民领取，每人限领一棵白菜，愿意扫码进群者可以领两棵白菜。这种方式，的确比此前的行动高效许多，每次都能召集许多人前来领取，活动宣传的目的，以及转化进群的目的达到。

进群后，每天8点又通过红包的形式，激活社群，最佳者会有奖励等，加大社群人数的增长。在这样的组合玩法下，活动当天的效果，确实不错。