【大家】“恒者无疆，星耀天地”——西安航天恒星科技实业（集团）公司袁民总经理采访
卫星与网络
在中国的卫星应用产业中，西安航天恒星科技实业（集团）公司是一支新军。虽然“恒星”这个品牌已经在西安闪耀了将近20年，但今天的分院恒星经过重组、调整，已经具备了新的面貌。特别是今天的分院恒星由一群朝气蓬勃的中青年业务骨干组成，完全可以称作是一支新军。
西安航天恒星科技实业（集团）公司经过近20年的发展，成长为卫星应用系统与产品的骨干企业。那么这家企业的发展历程是怎样的，她迅速成长的经验是什么？就此问题，本刊采访了西安航天恒星科技实业（集团）公司袁民总经理。
袁总介绍说，西安航天恒星科技实业（集团）公司（以下简称分院恒星）是中国空间技术研究院西安分院的全资子公司，是西安分院将航天技术成果快速转化为军民两用产品的产业化平台。1996年成立以来，历经了小规模民品经营探索、资产重组与业务调整、核心技术聚焦与初级产业化三个发展阶段。
在初期的小民品经营探索阶段，公司业务规模持续10年一直徘徊在6000万元，但收获了对市场的真正认知，锻炼了队伍。
2005年，随着五院内部民品产业的整合，公司的高新技术业务与产业园一并打包划入中国卫星（SH.600118），公司的业务规划步入了调整期。经过5年的创新实践，董事会正式确立了以卫星应用为核心业务的专业化发展方向与目标，形成了以遥感图像处理、导航终端，卫星地面智能检测设备和微波通信四大领域为产业化发展目标的“十二五”规划。
2011年后，主营业务每年都保持在40%以上的增长 ，2013年营业收入达到3.2亿元，2014年有望再上一个新台阶。争取“十二五”末，产业规模达到7亿元以上。
当《卫星与网络》杂志的记者问及核心竞争力时，袁总提出了两条：一是公司与西安分院的六所一中心实现了技术支撑平台的紧密对接，在天地一体化解决方案上形成了特色版本，如“天狼”空天地北斗通信指挥系统、北斗智慧旅游终端与运营服务系统；二是前瞻性开发具有自主知识产权又有核心技术能力的卫星终端产品，国内首家研发的伞状车载机动站卫星通信天线、充气式球形卫星便携站、小型化高速海量遥感数据处理系统、ku/ka机载/车载双频动中通天线陆续投放市场，获得了重点用户和国内外知名集成商的赞誉。
分院恒星的业务亮点
在谈到分院恒星当前具有领先地位的业务时，袁总介绍说，分院恒星的优势业务主要集中在四个方面：卫星遥感通信系统、天伺馈设备、北斗/GPS导航终端设备、卫星地面检测系统。公司围绕这四大业务分别组建了地检事业部、卫星终端事业部、遥感通信事业部和天伺馈事业部。
卫星遥感图像处理是公司近年来在遥感卫星应用领域拓展的另一重要业务。由于得到航天五院西安分院的大力支持，取得了一系列国内领先的技术成果，标志性的产品包括高速遥感图像数字解调器、高速去格式解压缩设备、通用译码与信息安全设备、通用预处理设备、高速基带数据处理系统、基于集群的海量数据处理系统。尤其在高速去格式解压缩设备方面，公司已有从一代到三代II型的产品型谱，处理速率从10Mbit/s到1500Mbit/s，适应各种压缩编码算法，能处理中国第一代遥感卫星直至高分遥感卫星发回的所有遥感数据。公司下一步的努力方向是实现以上设备的小型化，做到可背负、可便携，同时基于无线自组网技术，实现大范围的海量遥感数据实时处理。
固面天线及其伺服控制系统同样是公司传统的优势业务。但固面天线的市场竞争已非常激烈，为了确保竞争优势，公司已将星上天线技术转化到地面站天线的研制上。伞天线和球形充气天线可以说是这种技术转化的产品结晶。公司的4.2/6.2米伞天线能应用于C/S/X/Ku/Ka频段，并做到了“一键对星”。和大口径固面天线相比，伞天线在运输灵活性和机动性、安装快捷性方面都具有极大的优势。球形充气天线更是实现了大口径天线的便携化，随之带来的优势则是地面站功放功率的大大降低和抗雨衰能力的显著增强，可以说，伞天线和球形充气天线为卫星地面站的建设带来了全新的建站思路。
在导航领域，公司一直走在国内北斗卫星应用的前列。公司导航终端产品已实现型谱化，全方位覆盖了从手持、车载、船载、机载等的应用。在产品研发阶段，兼顾了军用及民用市场的不同需求，所有导航终端产品具备抗干扰能力，并能提供一些附加的智能服务。面向电力行业和移动通信基站的精密授时终端是另一主攻方向，目前已推出基于北斗的电力授时终端，有望改变电力行业长期受制于GPS授时的尴尬局面。相信随着2020年北斗全球星座部署完毕，公司导航业务还将取得长足发展。
卫星地面检测系统是公司的传统优势业务，代表产品包括多速率融合测试模块和测试平台、通用总线测试仪、集群电台多工器和微波自动调谐合路器。公司地检系统的所有产品全部拥有自主知识产权，而且有多款属于填补国内技术空白的关键产品。以多速率融合测试平台为例，该平台能兼容国内多家主流多速率标准总线产品，测试范围覆盖从基带到微波频段的各类测试项目，因此具备独一无二的市场竞争优势。
另外值得一提的是微波自动调谐合路器，这是国内唯一一款智能化微波无源产品，在无需人工干预的情况下设备能自动调整工作频率。这些技术优势使得公司的地检产品在多个卫星型号中得到了成功应用，广泛地应用到国内卫星地面测试领域，为航天五院西安分院和各大研究所在卫星地面测试领域提供了强大的技术支撑。
企业文化
分院恒星倡导的企业文化是什么？如何在日常的经营管理中去践行这种文化，以此来引领和促进企业各项事业的发展，并形成企业的软实力，提升竞争力？
袁总说，分院恒星的价值导向来源于航天精神的熏陶和激励。公司对技术创新和产品品质的专注得益于一批航天工作者精益求精的职业态度，几十年来，恒星人锲而不舍的创业精神和强烈的团队使命感孕育了恒星“奋进、创新、责任、关爱”的企业文化，奋进凝聚了恒星的精神风貌，使公司在面临困难与挫折、挑战与机遇、低潮与荣誉、调整与转型的时刻都能勇往直前，永不止步。
创新成就了恒星的发展，创新已渗透在恒星经营的每一个环节，从研发到产品，从流程到制度，全员参与的创新给恒星带来了强劲的动力。同样，责任和关爱让恒星充满了活力，让每一个员工都自觉成为“恒星梦”的实践者。公司的企业文化留住了一大批敢于担当的经营人才，吸引了一批勇于创新的有志之士，也塑造了不少年轻的学科带头人，人才队伍更加专业化和职业化。公司的企业文化丰富和创新了公司的精细化管理模式，任职资格管理体系、质量管理体系、项目管理体系、市场营销体系、全面预算体系和保密体系的创建和持续优化，让企业内功更强，运营效率更高。人才资源和管理效率的有效结合提升了公司的软实力。面对竞争、面对未来，更加胸有成竹。
企业品牌
市场环境下，品牌重要性不言而喻。分院恒星在企业品牌及产品品牌等树立和打造方面有什么样的战略规划？是如何实施的？有怎样的市场反馈和成效？下一步的品牌推广有什么的打算？
在这方面，“恒星”是西安分院三十年来军民融合产品和军转民产品历练出来的知名企业品牌，已获得了国家多部委、省市级的多项荣誉，也得到了专业市场和应用行业的普遍认可。打造和维护品牌、并给品牌注入新的内涵是分院恒星始终坚持的原则。恒星品牌代表着产品的品质、服务的细节和承诺的信誉。
“十二五”期间，围绕公司的战略定位和发展目标，分院恒星确定了品牌建设的5年战略规划，目标是成为国内遥感通信领域的领跑者、导航新应用领域的骨干企业，国内航天、航空、军工领域通用自动化测试系统的重要仪器供应商和微波武器领域的主要企业。根据这样的目标与规划，对四个不同领域的核心产品寓意注册新的子品牌。主品牌继续以西安分院母体品牌为导向，重点构建以航天技术应用骨干企业为发展目标的航天恒星产业集团品牌，“迅捷”等子品牌将以产品的技术和结构特点为元素，完成VI策划。主、子品牌将借助于专业媒体和国内外行业展会的平台进行资讯发布和展示，以全面提升公司在军民两用市场卫星应用产业中的影响力。
市场开拓与国际化
市场是企业生存发展的生命线。在市场开拓方面，分院恒星有怎样的战略布局？取得了怎样的业绩?
当今的高技术企业不能仅仅盯着国内市场，还要放眼全球。分院恒星在国际化业务及发展方面取得了哪些进展？
袁总说，2013年，公司借助于西安分院的业务布局，已在北京、上海、香港设立了驻外营销机构，在南京、珠海、成都、新疆设立了产品代理机构，在航天、航空、兵器、气象、电力行业发展了战略合作伙伴，形成了市场联合拓展、产品自主营销、项目合作经营的营销商业模式。公司的业务和产品迅速拓展到各重点用户的示范项目。公司也收获了公安“天狼”系统、西安数字化城市、武警北斗监控等一批政府大型信息化项目的建设。
积极开拓海外市场，拓展国际业务是分院恒星成立之初就设定的奋斗目标。公司对于这个目标的实现也有明确清晰的思路。总体而言，是采取“三步走”的发展战略。一是获得国外知名品牌在国内的代理权；二是和国外知名的一些卫星通信设备厂商形成长期的战略合作伙伴关系；三是为公司的产品开拓海外市场，获取国外订单。
“三步走”战略是公司根据自身实力和不同发展阶段所制定的务实战略，在运营过程中已经取得实效。公司自2001年起注册外贸进出口经营权，成立了进出口贸易部，专门负责机电、金属材料、元器件领域的进出口业务，2006年，公司进出口贸易部开始代理一些国外知名品牌在国内的销售，比如德国富奇环境试验箱和西班牙泰事达真空罐的国内销售和全程服务。和国外知名卫星通信设备厂商的战略合作方面，目前正和以色列吉莱特公司进行商务和技术合作的洽谈，争取在国内广泛开展多频段卫星通信业务，这种合作也有现实的项目基础，比如公司承接的陕西省“天狼”北斗应急指挥系统就是一个潜在的合作平台。国外厂商希望借助分院恒星在业界的地位和影响力开拓中国市场，我们也希望通过合作推广公司的地检产品、遥感通信设备和导航终端，这是一种双赢的局面。
产品海外市场开拓不是一朝一夕之事，很大程度上还依赖于中国卫星产业的发展。目前中国已完全具备整星出口的能力，加上2020年北斗系统的全球覆盖，这些都为公司产品的海外拓展提供了良好的契机。当然广大中资企业驻外机构对卫星应用的需求也是公司的一个关注点。分院恒星的产品研制已经在考虑国外市场的需求和国外竞争对手的技术势态，把这些事情做好了，就真正能做到市场需要什么，恒星就能提供什么。
成为行业的领军企业
《卫星与网络》杂志的记者问道：分院恒星打算如何整合资源、发挥优势，实现更大的发展，甚至成为行业的领军企业呢？
袁总说，目前，国内卫星应用产业骨干企业已超过30家，产业规模已达到200亿以上，未来几年将保持高速增长，卫星通信、卫星定位、卫星遥感的低成本终端和系统将惠及到国民经济的各个领域和人们的生活当中，卫星应用产业与物联网产业的融合，将把卫星应用的产业链规模提升到千亿元以上，机遇已经来临。公司将在2014年底在西安航天民用产业基地完成4万多平方米新研发中心和厂房的建设，为未来3年产业规模达到15亿做好基础准备，同时，公司将吸收和并购2-3个产业链上下游企业，完成企业改制和股权结构调整。
“恒星”寓意着“恒者无疆，星耀天地”的志向和追求，西安航天恒星科技实业（集团）公司必将走向成功、走向强大、走向辉煌！
（原文刊登于《卫星与网络》杂志2014年7月）