秋意凉凉！不拿地、急降价、难卖房…8月楼市怎么了？
入秋了，华南似还炎热，但楼市凉意已袭来。
开单了吗？有客吗？成了不少中介和销售的寒暄语。
房产君观察了湾区数个城市的楼市，发现已有多个现象，表明现今市场，更加趋于理性和稳定。
现象一：
拿地吗？不拿不拿
土地与楼市，向来是唇齿相依的关系。
曾几何时，面对狂热的地价，开发商里流传着一句话：“不拿地马上死，拿了地慢慢死”。面对高溢价，仍硬着头皮拿，有土储才能养活企业啊。
但是，今年房企拿地情绪，冷却了不少。
地块流拍、底价成交、溢价率走低，成了今年的关键词。
前七个月，全国近800宗土地流拍。
其中，8月10日，太原8宗品相较好的地块全部流拍，引发一片哗然。厦门也有多幅商住地，楼面价跌破2万，堪称“腰斩”。
就在今天，江门又有3宗地，宣告无人问津。
究其原因，一方面，房企资金回笼速度慢，预算缩减。另一方面，受限于地块要求，以及新房限价等政策，高盈利愈发困难，房企拿地更加谨慎。
现象二：
降价吗？降啊 大降特降
打折、降价、促销、甩卖…是市场降温的最直接信号。
省城广州，最先发起号角的，是南沙与增城，之后多区响应。
黄阁地铁盘，特价房源最高省28万；榄核项目，直减4000元/平；长岭居名盘，推出多套特价单位，并送7-12万家具；知识城大盘最高优惠25万；天河盘特价单位最低368万/套……
甚至，一成首付重出江湖，一二手联动纷纷启动。
再来瞧瞧隔壁城市，8月佛山至少有16个盘，各出奇招，打折让利。
百套一口价单位、限时优惠10万、8字头任选、万元家电礼包……满屏都是红彤彤的促销海报。
中山楼市，风向也在变。敏捷紫岭国际，双合同变单合同，首付七成变三成；中山一线江景名盘首付款大降57万，变成三成首付；海伦时光一口气降23万，还送车位……
至于珠海，拿地就达2.8万/平的地王，周末开盘大放血，最低2.96万/平起。
横琴湾更现超低价，奥园观山海仅1.82万/平起，这可是横琴5年前的起价。
接下来，台风会频繁入境，低气压恐怕久久不退。
现象三：
有客吗？没单只能吃土
再把目光放到二手市场，放盘的业主们，不得不割肉。
比如说，增城金泽豪庭一套房源，总价直降43万；越秀华侨乐园金晖楼，业主自砍20万；越秀省级学位房，比刚放盘时降了35万；海珠晓港地铁二手项目，放血30万……
为此，中介们也不好过。
南沙乐有家地产惠子，5月之前，平均每月能卖2套，如今2个月1套也没能卖出去。
南沙裕丰地产阿伟，6-7月，一共只卖了1套。没开单的那个月，只能拿1500元的底薪。
现象四：
房贷悄悄松了一道口
另一个信号，在于房贷利率。
其曾经连续多个月加码，让买家望而却步。从2017年9月开始，广州19家银行房贷利率全面告别基准利率。
尽管目前广州的房贷利率，仍处于高位，但有个别银行，已经悄悄松动。
先是汇丰银行，在月初宣布下调首套房贷利率，变成上浮8%。
再而是花旗银行，在广州执行首套房基准利率。
无独有偶，佛山也有下调的迹象。汇丰银行，首套房从上浮15%变成上浮10%，二套房从上浮16%变成上浮11%。
不过房贷是否全面放松，尚有待观察，毕竟市场仍是严控的。
种种现象，是市场没有购买力了？还是这届开发商不行？甚至是危言耸听的“崩盘”？
非也。
一些低价项目，一些口碑盘，仍博得市场青睐。
比如说，佛山狮山的保利茉莉公馆，带装修1.43-1.65万/平，开盘305套货即被清走。
番禺有出租使用权项目，吸引众多人购买，其首付11万，总价63万有精装两房。
而开发商拿地，也更有战略性，不盲目追求高地价。
所以，倒不如说，是市场趋于理性了。
对于购房者来说，也是好事一件。
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