逆向盈利:跳开原有空间,找到赚钱路径

周导:中国新商业模式第一人

以产品为中心的传统四大思维:

一、收入

二、成本

三、利润

四、投资

加大投资,做大做强,没钱挣也要加大投资,因为你要转型升级,这个叫以产品为中心的一个思维模型。

今天,当你开始从产品盈利转向模式盈利的时候,你就发现,其实你的思维方式也发生改变了。

跳开原有空间,如何找到比原来更赚钱的路径,这才是核心关键。

所以我说逆向只是一个路径,盈利的目的是相同的,就是你认为要赚钱,我认为也要赚钱,只是咱们走的方向是完全不同的两种方向,你的方向就是想着收入、成本、利润。

盈利模式四大思维:

一、入口思维

我以前的策划费是收120万,我一直有一个小小的目标,每年接20个策划案,120万一个,一年收2400万,想想都好美,这是我的主营业务,我干了七八年就干这个事情。

我也一样面临一个问题,就是如何能找到更多的人来付我这120万的策划费,所以同样的道理,你要站在营销,站在管理的角度来提升这120万的策划费,那么你就会这么做:

第一,搞一个大大的办公室;

第二,我就开始打广告;

第三,不光要打广告,我还要招很多的员工;

第四,如果办公室搞完广告打出去,员工接着还接不到业务的话,我就得开始研究如何做促销了。

比如说为了庆祝周导结婚十周年,找他策划全场打对折,另外送30斤土鸡蛋,促销你不觉得都这么搞的吗?

所有的成本开销,都披上了提高收入的外衣。

所以,当办公室搞完搞广告,广告搞完搞员工,员工搞完搞促销,都要花钱,这是非常典型的营销思维,就是花各种钱为了提高收入。

但是站在模式的角度不这么思考,这个时候就得问自己一个问题,我的入口在哪里,就是所有生意不好的真相是什么。

所有生意不好的真相挣不到钱的真相就是收入太低,所有收入太低主要就三点:

第一点,叫做客流量太少

第二点,客人来了以后消费不高

第三点,回来的次数没有

所有的生意不好的真相是收入的问题,收入的问题普遍都是客流量的问题,结果围绕着客流量,为了有顾客来,一般花来花去就重资产投资,打广告、招员工、搞促销,但当今天所有的这一套通通都不灵的时候怎么办?

因为所有的竞争,真相就是这一句话:

相同的一群人,用相同的方法,针对相同的一群顾客,最后越来越竞争。

这个时候站在模式的角度就得问自己一个问题:我的入口在哪里?

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