逆向盈利：跳开原有空间，找到赚钱路径

周导：中国新商业模式第一人

以产品为中心的传统四大思维：

一、收入

二、成本

三、利润

四、投资

加大投资，做大做强，没钱挣也要加大投资，因为你要转型升级，这个叫以产品为中心的一个思维模型。

今天，当你开始从产品盈利转向模式盈利的时候，你就发现，其实你的思维方式也发生改变了。

跳开原有空间，如何找到比原来更赚钱的路径，这才是核心关键。

所以我说逆向只是一个路径，盈利的目的是相同的，就是你认为要赚钱，我认为也要赚钱，只是咱们走的方向是完全不同的两种方向，你的方向就是想着收入、成本、利润。

盈利模式四大思维：

一、入口思维

我以前的策划费是收120万，我一直有一个小小的目标，每年接20个策划案，120万一个，一年收2400万，想想都好美，这是我的主营业务，我干了七八年就干这个事情。

我也一样面临一个问题，就是如何能找到更多的人来付我这120万的策划费，所以同样的道理，你要站在营销，站在管理的角度来提升这120万的策划费，那么你就会这么做：

第一，搞一个大大的办公室；

第二，我就开始打广告；

第三，不光要打广告，我还要招很多的员工；

第四，如果办公室搞完广告打出去，员工接着还接不到业务的话，我就得开始研究如何做促销了。

比如说为了庆祝周导结婚十周年，找他策划全场打对折，另外送30斤土鸡蛋，促销你不觉得都这么搞的吗？

所有的成本开销，都披上了提高收入的外衣。

所以，当办公室搞完搞广告，广告搞完搞员工，员工搞完搞促销，都要花钱，这是非常典型的营销思维，就是花各种钱为了提高收入。

但是站在模式的角度不这么思考，这个时候就得问自己一个问题，我的入口在哪里，就是所有生意不好的真相是什么。

所有生意不好的真相挣不到钱的真相就是收入太低，所有收入太低主要就三点：

第一点，叫做客流量太少

第二点，客人来了以后消费不高

第三点，回来的次数没有

所有的生意不好的真相是收入的问题，收入的问题普遍都是客流量的问题，结果围绕着客流量，为了有顾客来，一般花来花去就重资产投资，打广告、招员工、搞促销，但当今天所有的这一套通通都不灵的时候怎么办？

因为所有的竞争，真相就是这一句话：

相同的一群人，用相同的方法，针对相同的一群顾客，最后越来越竞争。

这个时候站在模式的角度就得问自己一个问题：我的入口在哪里？

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