2018年潮起，2019年潮落，2020年又潮起，社区团购走向何方？

资本市场对于新兴行业的发展，往往有着最敏锐的嗅觉和最迅猛异常的反应速度，兴起于2016年的社区团购，亦是如此。

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潮起潮落的社区团购

社区团购的发展经历了将近四年的时间。四年间，潮起潮落，众多资本从一开始的争先涌入到逐渐冷静，2020疫情的催化下，资本融资潮再度复苏。

1. 2018年的融资潮（潮起）

自2018年起，社区团购企业备受资本市场的疯狂关注，整个行业获得资本市场融资超40亿元。

以下为部分社区团购平台融资盘点：

数据来源：网络，经新经销整理

从整体来看，2018年社区团购平台深受资本喜爱。在资本的催化下，众多社区团购企业在2018年获得迅速的发展，部分企业更是在全国开始跑马圈地，某某某平台业务拓展到某某某地区的消息不绝于耳。

2. 2019年的倒闭、关停潮（潮落）

然而，资本的狂热只延续到2019年上半年，2019年下半年开始，全国性平台倒闭关停、地区性平台被兼并的事件不断。

2019年6月，有消息称，社区团购头部公司邻邻壹基于公司发展战略的调整，从南京、泰州、淮安、宁波、南通等江浙一带多个城市撤出。

2019年8月中旬，有消息称社区团购“松鼠拼拼”宣布破产倒闭，业务部门裁员超八成等消息引起行业内热议。

而后，松鼠拼拼创始人杨俊回应称：确实是在调整，但和倒闭无关。松鼠拼拼也在微信公众号发文回应称：将会在各地加大平台模式的实践力度，加强各类资源的整合。一切目标未来更好地服务消费者。原有一切相关业务正常进行。

2019年11月，有呆萝卜员工在微博等社交媒体爆料称，“呆萝卜发不出工资、杭州地区产品研发和运营全部罢工”，呆萝卜创始人李阳也通过内部邮件的形式正式向全部员工承认了“经营不善、资金紧张”的事实。

相比于少量的投融资事件，2019年热度更大、消息更多便是社区团购平台资金链断裂，经营不善，导致倒闭、关停、撤城的事件。转眼间，冰火两重天的两个局面，让人不禁唏嘘。

3. 2020年疫情催化，再度火上风口，再迎新一轮融资潮（潮起）

2020年，新冠疫情突发，众多消费者闭门在家闷病毒，能够无接触配送的社区团购成了保障民生的重要通道。

众多社区团购平台借势、借政策不断跑马圈地，众多经销商、品牌商为了渡难也纷纷开始自建渠道或给社区团购平台供货。一时间，社区团购又成了“香饽饽”。

而随着国内疫情的逐渐稳定，社区团购的发展趋于平缓，但各头部平台融资事件又频发。

2020年1月9日，十荟团正式对外宣布，已完成新一轮的融资，且已经交割完毕。本轮融资额为8830万美元，投资人包括愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格资金、华创资本。

2020年5月29日，十荟团完成新一轮C1轮融资，融资额为8140万美元，由GGV纪源资本领投，愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。

2020年6月10日，同程生活正式官宣已完成2亿美元C轮融资，据了解，本轮融资由JOYY欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资资金（BAI），同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构追加跟投，山景资本继续担任独家财务顾问。

近日，在长沙市金融办公布的长沙市2020拟上市企业名单中，兴盛优选位列其中，或将抢先成为社区团购企业第一股。此外，据业内媒体消息称，兴盛优选即将完成新一轮3亿美元的融资。

2018年潮起，2019年潮落，2020年又潮起，社区团购的发展迎来一个又一个的风云变幻！

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专家对话

资本市场的重仓，不确定性的疫情助推，这将会给社区团购带来什么样的影响？是否预示着社区团购发展将迎来新的转折点？

为此，新经销采访了业内专家任小东先生，和行业分析师刘少德先生，听听他们是如何看待社区团购的走向？

Q：2018年下半年的融资潮，2019年的倒闭、关停潮，2020年初又遇融资潮，是否预示着社区团购发展会有新转机？

任小东：不管是融资还是停顿，本身都是社区行业赛道正常的经营情况。

赛道起来的时候会有很多玩家，资本会压注头部玩家，或看起来将来会不错的玩家，压注一段时间后就等着玩家厮杀，看在市场上的竞争中谁会留下来，谁会倒闭。在这个过程中，有的是拼模式、拼并购，有的是拼团队、行业供应链的整合，也有的人拼的是天时地利人和。

竞争后留下来的，开始步入发展期，此时赛道是哪几个玩家、模式、团队能胜出就很明显了，特别是疫情后，整个社区团购赛道的增长是50%-100%增长的，所以资本看赛道不错。

再看整个赛道的空间可以达到上万亿的市场，而目前整个头部玩家加上地区玩家还不超过2000亿，还有将近8000亿的增长空间，肯定会跟投。

Q：新一轮的融资潮是否会改变国内目前社区团购企业的竞争格局？

任小东：这一轮的融资潮本质上是改变竞争格局的。因为第一波融资加起来总共100亿不到，而新一轮下来，预计会有两三百亿。

上一波是清除出萌芽期的一些竞争对手，这一波就会把一些区域的企业干掉或并购，合并到第一集团、第二集团、第三集团。其他的社区团购平台则会转型。

Q：为什么会是十荟团、同程生活引领新一轮融资潮？

任小东：严格意义上来讲是由兴盛优选引领。十荟团只是第一个先爆出来融资的发生而已，融资到没到帐还有待考究。

刘少德：疫情中，大部分消费者已经开始逐渐接受了社区团购这一购物方式，尤其是疫情严重地区的消费者，通过线上社区社群、小程序下单购物已经成长成为了一种新常态。

尤其是传统商超巨头步步高、大润发、物美、永辉等的入局，甚至是盒马鲜生在疫情期间都纷纷推出了社区团购的业务。

不可否认，疫情给消费者带来的影响是长远的，除了消费行为的改变，消费心态也发生了深层次的改变，而这是社区团购在疫后得以重新唤起资本关注的一个重要的促进原因。

Q：为什么兴盛优选会选择率先上市？

任小东：兴盛优选目前已经符合上市条件。连续三年的净利润、增长率已经达到标准。去年兴盛优选GMV约为一百个亿左右。这个是财务准入市场机制的问题。

其次，湖南省委省政府是非常支持兴盛优选的。新一届湖南省委班子把兴盛定位为湖南省内独角兽上市企业，符合湖南省互联网第三级的战略定位。

所以经营环境利好、政策环境利好，再加上企业比较争气。兴盛优选是赛道里面最稳健的选手，融资、各项资本结构都是非常合理的。

Q：面对新一轮的融资潮，有哪些深层次的思考？

任小东：头部的几个玩家可能会经过几场战役，第一就是刷单的战役，给投资人看的，各家都会拿标品去刷单；第二个就是各家在选品和团队上会有一场战役，目前头部的几家公司都已经完成了团队的更新迭代了，一些草莽的初创创始人可能会退居幕后或让位于职业经理人或有过大型相关企业操盘的团队。

而目前来看，第一名会往300亿冲刺，第二名会往150亿冲刺，第三名会往50-80亿冲刺。

之后则会经历一个量级竞争。前面的竞争死掉的公司是数量级竞争，新一轮会是高指数的竞争。一个火箭弹只是一个量级（数量），炸的只是一个碉堡而已，但是扔个原子弹，一个城市灭掉了，这就是量级（重量）的竞争。

Q：对于新入局的社区团购企业而言，现在的社区团购是一个什么样的市场？未来还存在哪些可能性和新机会吗？

任小东：

1）品牌商的发展

现在也有品牌商在做社区团购，他们可能收购了一些小的社区团购公司，利用它的在线MQC一体化的模式（云店）。

2）从产销分离走向产销一体

其次，社区团购严格意义上并不是一个商业模式，它更像是一个促销的模式，或者是更高效的销售推广的模式，只是前期社区团购已经把这条赛道催熟了，比如现在很多的大型零售商（山东爱客多，步步高等）也在做。

所以未来所有模式都会融合在O2O里面，既有到店又有到家，但本质上是从产销分离走向产销一体，是尽可能更高效率的零售。

3）符合社区、家庭消费场景的产品会做得很好

在发展的过程中，有一些产品在社区团购起不了量，但是不代表该领域所有的产品都起不了量，有时候看问题的维度需要多一些，不是说你是做消费品的，在这个领域不行就说整个行业在这个领域都不行。

单单快消品最少就有十四种分类，多的有二十种，每个品类中几个厂商或者机构赋能，撬起的量就很大，所以说这是一个万亿级的赛道，当然目前60%还是靠生鲜在驱动，但是我坚定的相信，在其他一些符合社区、家庭场景的产品还是会在这个渠道做得更好。

Q：社区团购团队会像过去的“千团大战”那样，最后只剩下一家企业独大吗？

任小东：不会。就从便利店看，一个小区会允许只有一家便利店生存吗？南方、上海、长沙到处都是便利店，星罗棋布。一个小区会有十几种便利店，我们统计过至少有三四种品牌在加盟，所以留三个品牌做这个事情，问题是不大的。

一地一城一策。社区团购和滴滴打车的发展、千团大战不一样的原因就是“一地一城一策”，每个城市消费者，当地社群主流的产品和其他城市并不一样，北京或者其他城市有很多牛栏山、红星二锅头，但是到长沙就见不到。

差异就决定了消费者、社区对于商品的喜好度是不一样的。这就决定了地区居民采购会有很大的不一样的。

到武汉就是热干面、郑州就是胡辣汤，每个城市都有既定的东西，这就导致如果一个公司在区域做的个性化越强，本身的竞争力就越强，它不像是一个标品，全国都是一个价，或者都喜欢喝红牛，它和标品的逻辑是不一样的。所以很多地区性企业发展虽然不算大，但是过得很滋润。所以谁更能理解当地消费者的需求，就能在当地市场过得更好。

刘少德：不会。透过现象看本质，社区团购本质上是一门零售生意，而零售生意的讲求的就是服务和供应链。之于社区团购而言，平台想要长远发展，选品能力和对区域消费者的理解能力至关重要。

彩华商贸（美宜佳背后的供应链企业）副总经理吴景河在对外分享中曾说，美宜佳之所以能够这么稳健快速的发展，最核心的能力就是选品能力，零售门店的有限性决定的出售的1500-2000个SKU必须要经过层层筛选和优化。

社区团购的爆品策略同样如此，不同区域的消费者的差异性决定了不同区域的选品的差异性，这同样可以解释为什么到目前还没有全国性统一的连锁零售小业态企业。

西北的每一天、福建的见福、广东的美宜佳、河南的悦来悦喜、湖南的芙蓉兴盛等，大都只能在个别区域扩张和辐射，而无法在全国成规模辐射和覆盖，因为一旦跨区域辐射和覆盖，后端的供应链将被拖入无线长尾、持续扩充的境地，也就成为了一门规模不经济的生意。

所以，从这个维度看，社区团购全国范围内未来可能会是几家独大，但是区域性社区团购也必然会是遍地开花的。

Q：就目前来看，社区团购真正的门槛在哪里？

任小东：如果纯粹从技术来看，门槛很低，花几万块钱买个SAAS就可以了，或者个人的IP属性强一些，拉到两三百个团长也很快。

所以从技术、运营、供应链之类的进来很容易，但是想达到一定的规模，比如三千万是一个坎，做个几百万到一千万很容易，但是超过三千万，往五千万、八千万一个月的GMV走就很困难，需要做很多的布局。社区团购门槛确实很容易进，但目前来看想出师是很难的。

写到最后：

经历过新一轮的潮起以后，社区团购的发展无疑已经迎来了量级的竞争。但目前来看，关于社区团购未来的发展，无疑还存在着巨大的不确定性。

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