“软件业再出发”鲲鹏入湘，扶摇直上

来源丨智能相对论（ID:aixdlun）

于国而言，这个时代必然充满着机遇和挑战。放到一省、一城上，日渐加速的经济产业转型进程也带来了大变局之下更加精确的机会。

时至今日，长沙产业再次受到前所未有的关注，一场“长沙软件业再出发”的行动吹响了新一轮的产业冲锋的号角，其中以“湘江鲲鹏”项目的落地更是成为长沙产业升级的一个关键信号。

4月28日，湘江鲲鹏首台服务器下线，再次刷新“长沙速度”。

简单回顾整个项目，从项目筹措到一期厂房交付只用了120天，从生产线安装到产品下线完成用时20天，“鲲鹏之势”在长沙全速推进。

那么，作为长沙市、湖南湘江新区引进的重大战略性产业项目，湘江鲲鹏的背后有着哪些经历？华为与湖南携手，鲲鹏入湘又有什么渊源？

以长沙“软件业再出发”为契机，“智能相对论”深入产业，谈一谈“鲲鹏入湘”的故事。

01

回湘：长沙移动互联网的沉淀

在“鲲鹏入湘”的过程中，有一家企业和一个企业家不能跳过，即拓维信息以及它的创始人李新宇。

80年代开始学习计算机，96年从国营单位下海创办拓维信息，李新宇成为了国内较早的一批计算机创业者。但源于起步的初期，缺乏资源和资金，拓维信息只能去做一些在当时极为困难的事情——软件开发。

“在做软件的过程中，实际上并不挣钱，很难挣钱，但庆幸的是，我们最后活了下来。”谈及当年创业的种种经历，李新宇依旧很是感慨。

然而，即便是活了下来，拓维信息所要面对的路依旧不好走。

拓维信息总部

2011年之后，原有的业务口增值服务开始走下坡路，随着市场和产业的逐步升级，移动互联网的方向越来越明显。这也意味着一个时代的洗牌正在来临。

“当时，我们就觉得，整个公司要彻底地向移动互联网转型。”自此，在李新宇看准方向之后，拓维信息开始跨入移动互联网领域，在原有软件服务业务基础上延伸出教育科技、移动游戏业务板块。

但是，作为一家湖南本土企业，拓维信息要想领先于时代，显然要面对诸多意想不到的限制和挑战——当时的长沙移动互联网的产业环境不比现在，相关人才也较为缺乏。这不仅成为了拓维发展壮大的痛点，也是长沙移动互联网产业发展的症结。

于是，为了促成移动互联网人才回湘的盛事，湖湘汇由此成立。

此外，政府还在短期内拿出了实际性的支持政策，把人才、资源、资金等落实到产业实处。2014年，湖南率先在全国出台了移动互联网产业发展支持政策，其中一项便是拿出2个亿的专项扶持资金，加强人才引进，加速市场培育。

值得注意的是，当年原本计划总部落地天津的58到家，恰好是在这个政策的推动下，改道落于长沙，成为了长沙移动互联网产业的一个重要标签。

长沙58到家

其后，随着移动互联网产业环境的营造，市场与社会各方的交流与合作进一步加强，岳麓峰会顺势而成，并逐步成为了湖南的产业名片。

后来，华为也正是通过这个活动，进一步看到了湖南产业的变化，成为了鲲鹏入湘的一个重要契机。

02

入湘：华为鲲鹏与长沙的故事

湘江鲲鹏是华为与湖南产业共同携手的一个重点项目。

实际上，之前几年，华为与湖南企业的合作并不多，在某种程度上，2010年前后的华为甚至还是拓维信息一个头疼的竞争对手。

原因无他，彼时的拓维信息主营电信行业软件开发业务及无线增值服务，业务方面与做通讯的华为重合度很高。赛道宽度有限，业务高度重合，当时的拓维信息承受着巨大的压力。

然而，有趣的是，随着华为的市场越做越大，业务剧增，在软件服务方面，华为又开始寻求与同行开展合作。

拓维信息便是其中之一。自此，双方的关系从竞争对手一跃成为了合作伙伴，很是有趣，颇有些“不打不相识”的韵味。

在与华为的合作过程中，拓维信息也逐渐展示了自己在软件方面过硬的业务能力，受到客户与华为等多方的认可。双方越走越近，合作的频率也越来也高。2017年12月7日，拓维信息与华为云签署“同舟共济”合作协议，双方基于华为云，面向政府和企业打造九大公有云行业解决方案，并在云服务、云生态建设等方面深入合作。

而这些都只是拓维信息与华为合作的开始，基于华为的技术底座去做行业一体化解决方案及服务，帮助行业产业实现互联网转型，才是拓维信息与华为更远大的合作目标。

“我希望（拓维信息）跟华为建立的是一个长期合作关系，而不局限于短期的业务项目上。”可以说，正是李新宇的这个理念支撑，拓维信息才会坚定地站在了华为的市场战线上。

其实，在一开始，不少拓维信息的高管并不赞同公司加入华为的鲲鹏生态建设，一是鲲鹏生态未来所面对的竞争对手何其强大，外部压力不言而喻；二是拓维信息专长于软件，并不擅长硬件，若真的像鲲鹏项目那样软件+硬件并行，内部挑战更是难以预估。

最后，李新宇还是选择力排众议，坚定地带领拓维信息加入到华为鲲鹏生态的建设中，一如他之前的合作理念一般。

“我们不仅仅是合作伙伴，更是战友啊！”或许，在李新宇的心目中，与华为的关系早已超过了普通的商业伙伴关系，双方合作交流更为紧密。

拓维信息开始邀请华为高管来湘参加岳麓峰会，让华为看到湖南产业环境在政府、企业、社会各方的推动下日渐改善。

华为也频繁地邀请拓维信息参加自家的战略发布会，李新宇也在发布会现场见证了鲲鹏战略的发布。

当时，听到这一消息，李新宇难掩内心的激动，他认为这不但是拓维一次难得的转型机会，对于长沙而言，也是一个至少可以影响软件行业未来10年发展的机遇。

于是，他赶忙回到长沙，向省市领导汇报这一消息。因为他清楚，若要争取到鲲鹏项目，这不仅仅是一个人、一个企业的事情，而是一个城市、一个省的产业大局。

对此，湖南省委常委、长沙市委书记胡衡华听完后，立即决定长沙必须抓住这个机会，会见华为高层向其说明长沙在营商环境、产业聚集以及自主创新技术等各方面优势。

至此，有了拓维信息在其中穿针引线，有了政府的支持保证，有了长沙的产业技术优势，一切都仿佛水到渠成，鲲鹏顺利入湘，成为长沙产业的又一个焦点。

03

聚湘：发展既要聚集产业，也要汇聚人才

湘江鲲鹏的落地对于长沙产业而言，是一个机会，又何尝不是一个挑战。

相比X86生态，鲲鹏生态落地长沙还有一个备受瞩目的竞争对手，那就是同样为国产自主创新技术的PK生态。

两者在技术、市场、战略等各方面相近的站位，同样汇聚在长沙这片土地上，很难不令人思考，未来两者应该以何种姿态相处，竞争或是合作？

对此，李新宇着重强调了八个字，即“错位发展、相互促进”，并给“智能相对论”提供了两个思考方向。

其一，市场竞争的必然性。全国落地的鲲鹏中心已有15个，也就是说，即便长沙没有拿到这个项目，华为也会在其他地方推行，两个生态之间的竞争是不可避免，若以狭隘的态度去面对，反而不利于生态、区域产业和国家技术三者的发展。

其二，产业发展的聚合性。目前，既有PK生态，也有鲲鹏生态的城市仅长沙一城，两个国家自主创新、智能计算产业生态的汇聚，必然能形成区域发展的产业高地，对于人才的吸引、企业的引进、生态的构建等各方面的优势一目了然。

所以，两个生态若能形成李新宇所说的“错位发展、相互促进”的局面，那无疑是长沙产业的一个巨大突破。

事实上，在区域产业上，多家品牌生态的汇聚同一区域是一种常态，比如深圳的华为和中兴。也正是源于这种行业巨头的扎堆，反而能进一步加速区域产业影响力的成长，吸引一大批专业的人才和市场资源。

在人才方面的取舍，长沙或许比任何城市都清楚。

早在拓维信息做移动互联网的时候，就常常困于人才储备不足的发展限制。李新宇深知，没有人才是做不成事的。

没有产业高地，就吸引不到专业的人才，没有人才又无法进一步突破产业发展的瓶颈，发展的症结之一便在于此。所以，长沙的追赶既要从产业入手，也要着眼于人才。

也就是说，“聚湘”需要完成产业的引进和聚集，更需要完成人才的吸引和汇聚。

对此，目前长沙在人才方面已有两个大致方针，一为对外吸引，二为向内培育。

具体的说，一方面，重点调整人才服务政策的平衡。过去，我们常常会听到，政府号召北上广深的人才回乡创业，提供一系列的创业扶持政策。但是，对于人才的筛选，并不仅仅在于创业，也在于就业。

所以，接下来长沙会把对创业者的服务转化为对全方位人才的服务，既欢迎大家回来创业，也欢迎大家回来就业，实现各方人才的吸引。

另一方面，积极推动人才培育。只是吸引是不够的，发展的关键在于可持续性，人才资源的可持续性在于培育。

对此，不管是长沙政府，还是湘江鲲鹏，都希望大力推行人才培养方案，比如促成与各大高校、职高院校展开合作，通过不同的培养方针来输出专业人才，赋予高端的学习认证和良好的就业环境。

那么，只要将产业高地与人才高地垒起，“聚湘”也就是水到渠成的事情。

04

立湘：湘江鲲鹏立足湖南的三大关键

作为一个市场和产业项目，鲲鹏入湘并不是终点，未来的关键是能否立湘，即立足湖南，面向全国、乃至全球市场推广，成为行业领跑者。

事实上，在湘江鲲鹏成立之初，就曾与PK生态进行过交流，“如果都盯着湖南市场，那么很有可能两家都做不起来。我们应该立足湖南，共同把长沙产业做大，然后向外面的市场推进。”

那么，立湘实际上在鲲鹏入湘之初就已经成为了湘江鲲鹏的一个重要目标，关键就在于未来的长沙产业和政策是否能予以关键的支持。

对此，“智能相对论”认为这三个优势，或将成为湘江鲲鹏立湘的关键驱动。

其一，在国产自主创新领域上，长沙很有可能形成独有的竞争优势。

首先，在国产自主创新方面上，长沙是全国唯一既有PK生态，也有鲲鹏生态的城市，强强聚合垒起的产业高地已然将长沙托起，上升至新高度。

其次，就基于鲲鹏芯片的整机生态而言，长沙具有相对充分的配套基础。比如，在国产数据库方面，湘江鲲鹏的股东单位航天神软可以承载；在操作系统方面，有湖南麒麟；在GPU方面，有景嘉微；在硬盘方面，有国科微，等等。

配套的本土化既能带动一个区域产业生态，也是推动国产自主创新发展的关键。

其二，湖南鲲鹏计算产业软硬兼施的发展路径或能形成未来市场化的竞争优势。

众所周知，华为鲲鹏战略在发布之初就已经决定了“硬件开放、软件开源、使能合作伙伴”的策略。但是，同时实行软硬一体化的区域并不多。

长沙成为全国唯一的硬件+软件产业生态基地, 一场“软件业再出发”的行动在长沙轰轰烈烈地进行着，长沙有机会打造全国自主创新产业高地,形成全国的示范性效应。

其三，长沙政府的扶持不止于资金、场地，更关键在于市场项目的推动。

在与李新宇的交流过程中，他也认为，长沙能为企业提供展示的舞台是非常关键的一个助力。

在春节期间，拓维信息与华为一起基于鲲鹏计算技术合力打造了省一级的高速公路实时计费的解决方案，并成为了后续面向市场推广的标杆案例。

特别是在新基建概念走红之后，这个项目更是成为了湖南企业向全国市场进行推广的名片。

至今，李新宇认为，正是政府提供的这个舞台，使得华为与他们能有机会展示自己的实力，先行他人一步，成为市场的领跑者。

那么，对于湘江鲲鹏来说，若能延续这样的理念，这将是其立足湖南、走出湖南的最为重要的一个驱动力。

那么，鲲鹏起，扶摇而上，紧随的也是长沙产业进一步走出湖湘的突破。

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