涨不动价的小米,背后无奈的雷军

TATSER深度

雷军说:这是小米旗舰最后一次价格在3000以内了。


小米9如约发布,最低2999元起步,雷军说:这是小米旗舰最后一次价格在3000以内了。

就像一个家长告诉孩子:这是你最后一次淘气了,下不为例。

自从小米将红米分离,“涨价”传言一直伴随着小米,价格涨上去,就可以不再控制成本,用料也会更足,赚更多的利润养活更多的人。这是每一个企业家都希望看到的,雷军也是一样。

但是价格屠夫当的久了,这把杀猪刀想放也放不下。直接把手一撒,价格直接上涨一大截,友商高兴了,发布会前和我们刚来这么久,这下槽点来了;粉丝不高兴了,说你变了。雷军咬咬牙,把小米9的价格压在了3000以内:2999元。

少一块钱也是少,小米9这次硬件成本较之前有很多上涨,以去年同时期发布的小米mix 2s为例,同样是首发高通旗舰处理器,排除小米9其他硬件升级,小米mix 2s 6+64的版本售价3299元,小米9 6+128的版本售价2999元。这还是在没有包括无线快充升级、相机模组升级等成本下。

这个最终售价为何会降了呢?我估计是小米临时开会讨论之后降价了。发布会前的这一周,小米高层在微博不断更新新品消息,也会暗地里观察舆论。小米系列要涨价是大家都知道的,但是大家都没有一个预期,事前在微博曝出来的价格图,也成为了小米发布会前的一贯作风:价格较此只低不高。

为什么这样猜测?小米潘九堂曾这样说:小米8和小米mix 2s定位2000价位段,小米mix 3定位3000价位档,小米9定位于4000价位档。是否小米原计划是这样还是未知,不过根据网友反应也可得知他们心里预期。

小米9价格公布,尘埃落定,小米红米两个品牌分开之后去分别定位,都面临着各自冲击高端的困窘,但是第一战,都没有成功。


红米Redmi独立品牌后,颠覆小米极致性价比的任务,未来也会有搭载旗舰处理器的产品推出,价格也会在3000以内。红米冲击高端的方式不是涨价,而是树立高端品牌形象。

碍于前些年存留在粉丝心中的形象,这个原本对标魅族魅蓝的千元级子品牌,需要在未来不断提高自己的品牌形象,改变米粉心中原本的处理器鄙视链末端印象,也让更多的消费者知道,红米不再是一个千元机品牌。

但是时间点不对,小米品牌还没有升级完成,1000元和2000元价位档分别还被小米产品线“残留”,旧有小米mix 2s和小米8这种旧旗舰,新有小米 play和小米8 se、青春版这种千元机霸占,红米独立后的首款产品红米note 7仅仅占了一个“一千出头”的价位档。

旧品不除,红米旗舰新品就到不了,除去旧品,只能等到小米9的余热消停一段时间,过了这个两个月之后,红米旗舰方至。

但是友商却不给你机会。前有vivo oppo开始布局性价比,vivo还推出了U系列定位千元旗舰;友商的子品牌也在不断出新品;后有魅族、360这种小厂商追赶,红米的日子不好过。

一部红米note7和vivo U1,单看名字,对于不了解手机的消费者来说,品牌的知名度是选择的唯一因素。


相比于红米的旗舰到来,小米肩上的任务更加繁重:知名度有了,需要的就是涨价了。

屠夫不杀猪了,但是前来买肉的还络绎不绝,怎么处理?只好找个好的理由,好好安慰。

雷军在小米9发布会上说,米粉应该理解小米的难处,涨价可以获得更好的体验,但是涨价,也意味着一群消费能力不足的用户流失。

不过小米也在悄悄发展新用户:小米9请来了王源作为代言人,至此,tfboys三小只被三家瓜分。

从今天的发布会效果来看,现场的粉丝小姐姐们热情超越米粉不知道几个档次,更有趣的是,他们有着更强的消费能力(不信可以搜一下这些爱豆过个生日,会有什么待遇?),更低的消费需求(推出王源定制主题的难度,比黑科技难度低太多了),还有更强的号召力,团结一心。

人家才不关心你发布会送什么伴手礼,明星才是主角!他走我走,他留我留!

小米为这群“小汤圆(王源的粉丝)”推出了王源定制主题、定制陪伴、定制手机壳,这可是上一个代言人吴亦凡没有得定制专属待遇,而从现场的汤圆们的尖叫声来看,她们很喜欢这个礼物。


但是小米9系列最高售价仍然没有过4000元大关,即使是12G运存的透明尊享版,也停足在3999元,从这三个版本的售价来看,小米有意将8+128(3299元)和6+128(2999)元价格接近,凸出8+128的性价比高,但是和尊享版的700元差价也不大,估计尊享版开卖后会一机难求。

虽然这次涨不了价,但是雷军苦笑说这是最后一次旗舰机售价在3000元以内,像是给米粉们打了一个预防针。同时雷军也表示,小米即使涨价,也是同等配置中价格最厚道的。

那么如何才能即涨价又很厚道呢?只有友商涨价涨的更猛一些,或许才可以吧~

4000元对于国产厂商来说,是一道坎,在这个价位之上,基本定制版或者黑科技产品的领地,华为、oppo和vivo把自家旗舰定位在了4500以上的价位,在这个价格段消费的人和小米粉丝中的居多的学生、青年交集太少,或许稳一下也是对的。

自从2016年前后国产手机价格进入4000之后,很多消费者拿苹果做标杆,质疑声一直不断,如今大家也慢慢接受,华为经历了,oppo和vivo经历了,小米也会经历的,质疑会有的,这也是逃不了的。

至于如今为什么没有了质疑?好的产品,你就觉得值,对得起这个价格。

还是需要实打实的酷炫未来黑科技呀~

(0)

相关推荐