中医馆的出路在何方？

(一）《中医馆发展的背景》

“截至2020年底，全国基层中医馆总数已达3.63万个，85.4%的社区卫生服务中心和80.1%的乡镇卫生院都已设置了中医馆。我们了解到，部分基层医疗卫生机构中医药诊疗量已经占到40%以上。”国家中医药管理局医政司副司长严华国说。

　　他表示，“十四五”期间我国将进一步加强中医馆建设，力争实现所有社区卫生服务中心和乡镇卫生院全部设置中医馆，“让人民群众在家门口就能闻得到中药味、感受得到中医药文化、接受得到高质量的中医药医疗健康服务”。

　　严华国说，国家有关部门支持中医院牵头组建医联体，带动基层中医药整体水平提升；鼓励和支持中医院牵头组建县域医共体、城市医疗集团和中医专科联盟，发挥中医药“简、便、验、廉”和治未病的特色优势，推动“以治病为中心”转向“以健康为中心”。

（二）《中医馆的现状》

　　一、中医馆真那么挣钱吗？

　　首先说第一个问题，中医馆真那么挣钱吗？

　　中医馆从投资额来说从几百万到几亿不等的都有，比如圣爱国医馆、和顺堂国医馆、固生堂国医馆等都投资上亿，但真正都挣钱的不多。目前连锁国医馆主要经营模式仍然是以饮片销售为主，因此，利润率相对较低。但同样也有不少挣钱的国医馆，大多面积在300平米左右的小型国医馆，年租金30-50万，位置多在社区附近，月销售额在50万左右，这类型的轻资产投入的国医馆反而挣钱，而大型连锁反而举步维艰。

政策的利好，促进中医馆如雨后春笋般迸发，但是目前面临人才缺口，老中医资源匮乏，传承难，医师资源不稳定，加上中医馆管理不规范。要找到中医馆自己的发展路径，了解周围的医疗资源，发掘中医馆自身特点。

 二，中医馆分类

1.大型综合性中医馆：功能类似中医院，名老中医集中是其重要特点。

2.健康会所型中医馆：在中医馆原有功能的基础上延伸了更多健康服务，如有以膏方、药膳闻名的国医馆、参茸保健馆、正脊中心、养生食疗区、理疗SPA区等板块。

3.中型专科型中医馆：一般仅有3～5个中医师执业，以中医坐堂看病为主。

4.诊所药店业态中医馆：即一个药店一个坐堂中医，方便患者就近诊病以及销售中药饮片和中成药。

三、中医馆的运营模式有哪些？

　　1、PPP合作模式，与三甲医院形成互补：品牌、科室合作、病房合作；

　　2、中医名医模式——名医邀约坐堂；

　　3、专科、专病发展模式：肿瘤、皮肤、妇科、骨科；

　　4、中医养生模式：中医养生——艾灸、拔罐、刮痧、治未病；

　四、中医馆的盈利模式套索

　　1、拒绝卖药模式的经营，制定特色疗法与规范化治疗方案，实现中医药物治疗和外治的结合，疗效更好。比如：外敷+内服治疗疼痛，通过足浴治疗糖足、通过外治治疗月经不调等等。

　　2、拒绝过度的养生。所有养生项目，均由临床医师进行制定，并纳入疾病治疗方案当中，形成中医治疗+养生治疗，让养生也能治病。

　　3、建立具备中医特色的疗法中心。如肿瘤的火针治疗、中考高考压力中医纾解法、特色痧疗罐疗中心、失眠及抑郁症的外治与心理治疗等等。

　　4、 选择上乘饮片，以适中的价格进行销售。因为很多医馆均定位为高端，因此价格也相对较高，如果价格采取适中销售，会降低跑方率，不会对营业额造成影响。

　　五、中医产品化

　　除了医疗作为产品进行销售，中医的特色处方同样可以产品化。比如北京某医馆生产的某一款药酒，年销售额近1个亿。同样，人福中医单店一个月的药酒销售额也在10万元左右，同时还有固元膏、各类订制花茶、养生保健处方、中药面膜等等。将名老中医的思想转换为产品，也是医疗的重要组成部分。