医馆运营进入2.0时代，我们应该如何应对？
2018年6月24日
医馆界西南论坛在成都召开
以“民营中医馆”为主题会议
在成都是第一次
满怀期待地签到
座无虚席的论坛现场
你是否为参会的人数之多而惊叹
绝大部分的人都坚持到了论坛结束
演讲嘉宾肺腑之言让我们很感动
演讲内容精彩丰富让我们很受益
让全国的医馆同行们都舍不得走
超认真的听讲有木有
医馆君再次认识到了西南地区
民营中医馆的发展水平
有行业前辈坚守传承
也有新型医馆的多方向探索
更是都走出了各自的精彩
担得起“百花齐放、百家争鸣” 的夸赞
让我们看看论坛精彩内容摘录吧！
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［传承］
行业前辈的坚守
➤如何做好医
发挥老字号的名片作用，首先是做好传承，要传承名医的经验，做好名医工作室；还要传承“名药”的经验，匠心炮制膏丹丸散；更要做好名馆连锁化，旗舰馆、中心馆和社区馆都要布局。——德仁堂·邹康禄
▲邹康禄 四川德仁堂集团总裁
德仁堂作为百年老字号，即使在文革的时候都依然坚挺，现在依然是成都中医馆的一张名片。
➤如何采好药
单讲中药的采购，杏林春堂从08年开始进行，深入产地调研，选择当地优势饮片厂进行批量采购。
11年初开始着手建立公司中药饮片内控标准，并不断的修改、完善，至今迭代10次（标准包含品名、规格、来源、产地、装量、炮制、色泽及过筛等），建立了近500个饮片分级的企业标准，和特殊饮片的固定采购渠道。——杏林春堂·陈冬
▲陈冬 杏林春堂国医馆馆长
有个行医多年的中医大夫评价，杏林春堂的桂枝是她见过的最好的桂枝。当然杏林春堂的好药不止于此。
➤如何做企业文化
圣爱质量价值观：
中药质量：药品等于人品，质量高于一切！
中医质量：中医等于标本治，疗效才是一切
圣爱人心愿（两少两多）
但愿生病的人越来越少，
但愿看病的人越来越少，
但愿保养的人越来越多，
但愿健康的人越来越多！
▲孔珊 圣爱集团四川公司总经理
我们认同市场的存在与竞争，始终认为市场的竞争，是为了更好地相互借鉴、相互学习和共同发展，是为了做“大中医”！我们真正的竞争对手是“病魔”！要从病魔手中抢下一条条鲜活的生命，这是我们的责任！——圣爱·刘琼
➤怒行业恶性竞争
因为政策大力支持中医药发展导致各路资本纷纷涌入市场，各类医疗机构呈井喷式增长。加之资源严重不匹配，导致整体市场恶性竞争愈演愈烈：比如医馆难以承受的大夫高工资
比如海陆空烧钱，投入大量广告，甚至使用劣品伪品并价格提高，伤害消费者，搞乱中医药市场，严重影响中医药发展。——重庆合道堂·姜碧清
▲姜碧清 重庆合道堂创始人
合道堂姜馆长作为入行40多年的中医药人，在退休后创办了合道堂，目前是重庆汇集名中医最多的中医馆，她说要做真正的中医馆品牌。她是论坛最年长的分享者，字字肺腑之言，让我们这些中医晚辈们动容。
［创新］
新型医馆真正崛起
➤回归本质，让医疗更有温度
医疗应该不是商业，除了经营，还有很多类似家庭的功能。
▲夏隆江 成都秉正堂创始人
关心青年中医的成长，首先体现在我们医生会有很多学术研讨，比如病案讨论，产品开发，而且我们的学术讨论非常轻盈，迅速和即时。
关心患者的体验，比如将中药房开放，摆在患者的面前一览无遗的配药，让患者放心。
做公益活动，尤其是对小孩子，引导他们的人生轨道，多了解一分，就多认识中医一点。
➤建立中医的经纪人模式
为什么会有泰生堂，承载着我个人的中医药梦想，建立中医的经纪人模式，为了让患者有更加直观的就医体验！——泰生堂·张嘉澍
▲张嘉澍 成都泰生堂创始人
张馆长之前作为外行人，先是创业中医互联网，后来创办中医实体泰生堂，非常注重患者的中医新体验，但他不忘传承，呼吁恢复中药饮片古法炮制，重点保护各家各堂的特色特色产品，建立完整的中药炮制文化法规保护知识产权。
➤中医可能需要一场革命
1.人才的革命
教育体系(以临床为导向的转变)、
社会属性（在专业基础上，包含艺术、情感、哲学、人文）
向西医学习（交流、团队协作、现代医学的基础知识）
大数据（信息化手段、检验疗效的标准）
2.文化自信的重塑
从小朋友开始
从传统文化的精髓开始学习
——承启堂·易振策
▲易振策 成都承启堂创始人
所以他倡议中医人了解与学习中医→体验并受益中医→传播与分享中医；中医企业之间从医疗技术、集约采购、管理经验等方面，多一些交流、合作。
［发展］
超出我们的想象
➤中医专科也能发展多家医院
什么是新中医？团队理念要革新；营销模式要创新；结合现代要更新；服务理念要维新。——寇小儿·寇恩培
▲寇恩培 四川寇小儿中医医院董事长
十年的时间，寇小儿作为家传中医儿科，从只有两位第六代传承人，到发展成两家中医儿科医院，多家社区诊所的服务规模，告诉我们原来中医专科也可以大而强，不只是小而美。
➤中医+医美，未来不可估量
医美重镇成都，群雄逐鹿，竞争激烈，面对同质化的项目竞争，千篇一律的广告营销，汉棠意识到需要寻找差异化、寻找内在突破。
比如连接中医与现代医美技术，可以做更高效率的形体管理；采集民间传统医学验方秘方，吸取少数民族传统医学成果，同时与中医美业相结合，在孕前孕期孕后调理、母婴护理等细分领域，成为新的产业经济。——汉棠中医·董瀛
▲董瀛 成都汉棠连锁中医诊所创始人
➤医馆运营进入2.0时代
中医馆行业的创始人，大致分为两种，医生出身和非医疗专业出身，医生出身的创始人更注重医疗品质；非医疗专业出身的创始人更擅长经营拓展，当然这不是一成不变的，大家都在面临突破式的选择，医馆运营进入2.0时代，当然还有一些比较难以抉择，比如：
大专科小综合 vs 大综合小专科
中医内科 vs 中医外治法
以医生为核心 vs 以患者为核心
老中医 vs 青年中医
▲王中华 长城医馆学院院长&医馆界创始人
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