比流量技巧更重要的是？

哈喽，大家好，我是佩奇

今天给大家分享一个我最近感触比较深的点。

什么点呢？

那就是：比流量技巧更重要的是对「销转路径」的反复打磨。

这句话怎么说？

很多企业，很多业务，执着于各种引流骚操作，仿佛得知一些骚操作，就能解决公司的流量问题，最终使得公司业务增长。但其往往连自己业务的销转路径都没有打磨清楚。

什么是销转路径？

你的流量进来后是经过什么样的路径最终被转化，这整个流程就叫销转路径。

记住，这个路径一定是你提前设计好的，一定是符合你的目标用户的认知和需求，一定是你所认为的能够最大化转化这些流量的路径。

如果现在还不是，那请把研究流量技巧的时间用到优化它上。

所以，你的销转路径是什么？还有优化的空间吗？

当然，这里面优化的空间非常的巨大，别的不说，就单说公众号这个单个点优化空间就很多。

比如说：当你把流量导入公众号时，用户关注你后你的公众号自动回复是什么？文案有够吸引人吗？其中有放钩子吗？钩子放的是你的用户真实稀缺的东西吗？

如果是服务号，你有设置 48 小时内的自动回复多次触达吗？你的公众号的菜单分别是什么？有放置资料吗？有引导用户裂变吗？

你的公众号文章中有引导关注你的公众号吗？你的文章底部有引导用户阅读你的历史精华文章吗？

所以你看，光是销转路径中的公众号一项，就有非常大的优化空间。

再举个例子，这是一位朋友向我分享的真实案例。

他们是做教育的，他们的流量最终会导入到他们的个人微信里。而在微信中，他们会先给用户卖一套 5 块钱的试题。

是不是卖 5 块钱试题这件事平平无奇？但你知道吗？他自己和我说，卖 5 块钱的试题来做初步转化这件事，是他们交了很多学费，花了很多心思，最终测出来的一种方法。

为什么这么说？

其实，卖 5 块钱试卷这个事，不是表面看起来这么简单，其中有很多细节，我们一一拆解。

首先，你有没有想过，试题的边际成本很低，一份和一百万份，我付出的成本都是一样的。

所以，为什么我不免费分发薅用户呢？

事实上，他们确实也做过一段时间的送免费卷子，但最终转化大课的数据却很差。

这是为什么呢？

因为用户的初始感知，我来你这就不是付费来的。最终导致没有筛选用户，其实是提高了团队整体的转化成本。

所以，有了这个经验之后，哪怕他们来的例子少了，但之后他们还是坚持一定要用付费的钩子。

同时，5 块钱也不贵也不贱，所以用户购买的决策成本比较低。

这是从价格上考虑。

第二，他们这套试题的质量非常高，用他的话说，这套试题相对于 5 块钱这个价格，真的做到了超预期交付。

本来 5 块钱买的东西，用户的期望也不会太高。结果，我还给你来一个超预期教育，你是不是一下子对我的信任感就大大加强了？

你是不是就具备了卖给他们 50 元产品的资格？

这是产品上的考虑：引流产品也好，最终的产品也好，需做到超预期交付。

第三，对于家长来说，试题真的是一种刚需。这种引流产品真的抓的非常准，很是精致的切中了用户的需求。

这还是从钩子上考虑。

所以我们要设计钩子，一定要找那种你的目标用户非常痛非常刚的需求。

第四，在转化用户购买这套试题时，他们还运用了一个话术。

什么话术呢？将试题的价格和一包薯片的价格进行对比。

“你愿意给孩子买一包 5 块钱的薯片，买这一套能提升孩子的试题你还嫌贵？”

事实上，就是这么一句话术，屡试不爽，他们的转化率提升了 5%-10%。

这是从转化话术上考虑。

第五，他们在用户真正购买时，还要求用户填写其基础情况（通过话术）。

这是故意卡点设计，目的是为了拿到用户的更多信息。

为什么这一步很重要？

要知道，“因地制宜”，“因材施教”的转化效率才是最高的。

所以，这是从获取用户信息、精细化提高转化上考虑。

这一点还有一个启发是：我们的销转路径中，需要在哪个流程中卡点获取用户信息？用什么样话术让用户心甘情愿的填写？以及：我们需要用户的哪些字段？

所以你看，与其盲目做流量增长，不如先反思自己公司的产品销售路径还有没有什么优化的空间

对其进行精细化打磨，这非常的重要，可做的空间可以是非常的深。

看到这，你自己思考下：什么样的转化路径是合适的，提供什么样的引流品（用户真正喜欢什么东西？），其中有哪些细节是可以优化的？是免费还是低价付费？付费金额应该多少？.......

其实，最理想的状态应该是：将销转路径上的大量细节给量化，并对其中的用户决策点做 ab 测试，像做产品一样，反复打磨销转路径，使之尽可能的最大化。

任重而道远，在这点上，我自己做的也很不够，好在现在认知到这个问题，努力！

OK，以上就是我今天的分享，班门弄斧了，希望对大家有些启发，谢谢！