要对自己好=买更贵的商品?

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昨天我看到一则视频,讨论的是如何激励销售员有更强的战斗力。为什么要激励销售?讲者说主要原因在于,销售员一个月赚了几万块钱之后,就觉得自己赚够了,祖坟冒青烟了,没有继续向前的战斗力了,而视频里说的破解的方式,就是带他们去更贵的商场,让他们买更贵的衣服,让他们对自己好一些。甚至包括带他们去顶级的五星酒店,强迫他们在那里吃饭,花钱,让他们意识到,他们赚了这样一些收入根本不够花,从而激发他们赚钱的斗志。

很多人把这些当成一种励志的鸡汤,认为能够频繁出入五星级酒店,是一种地位的象征。于是得到结论是,我们要用消费去带动自己的产出,让自己多花钱,就能多赚钱。这样一看,好像挺有道理的,于是就给自己花钱找到了借口。

这个桥段让我想到三个故事。第一个是黄鼠狼对鸡说,你们的梦想是随心飞翔、遨游天空,于是鸡从悬崖纵身跳下,黄鼠狼在地面捡摔死的鸡,作为鲜美食物。

第二个故事就是在扫黑的影视剧里看到的,有的贩毒为了出售毒品,就会让一些人吸上毒品,一旦染上了吸毒的恶习,就要买毒品来吸了。而毒品很贵,人又赚不到钱,于是就走上了犯罪了道路,或者干脆以贩养吸。

第三个故事是,《资本论》里面讲到了资本主义处于发展初期时,为了让更多人工厂做工,掠夺了他们的土地,让他们无家可归。只有这样,他们才会到工厂中,出卖自己的劳动力,因为他们没有地可以种。如果可以种地的话,他们宁愿自己劳动,也不会去工厂打工被剥削。

以上三个故事都是给你挖坑让你掉下去,然后我就能从你身上获得收益的案例。然后当获得收益以后,我再给你返回一点点,这样一来,你自己也赚了,于是扮演出一副我是你的救世主的姿态。

我们现在在网上经常会看到各种观点,有一种观点就是说人生不易,要对自己好一点,所以要买贵的商品。贵的商品就代表对自己好,生活一定要精致,不能太粗糙,所以多花点钱蛮好的,哪怕是贷款也可以。一般这样的观点都会伴随一些有钱人怎么花钱的案例,我们一看就知道自己要学习、需要进步、需要多花钱,于是开始反思。

这些问题你怎么看?

1、我觉得世界上大多数陌生人是不会关心你过得好不好,更多关心你的钱包,关心怎么从你的钱包里把钱拿出来。他们会以关心你生活过得好不好的名义,从你钱包里把钱掏出来。如果我们认清这些事实,那么我们在面对消费主义的诱惑的时候,会更加清醒一些。比如那些声称是为了帮你打开格局的人,带你去高档商场,让你花一大笔钱,其实是通过增加你的开支的方式倒逼你努力赚钱,就有点像让你被迫贷款,从而逼迫你赚钱。要知道,人不是那么好倒逼的,要是花钱就能解决问题,许多成长问题就容易很多。最真实的情况是,你买了一堆东西,最后也没有什么进步,让你买东西的人,不仅赚了你的学费,还赚了你购物的佣金。这种激励人的方式是简单粗暴的,是对当事人有所损害的。

2、商品的贵贱到底是怎么确定的?这个在经济学里会有不同的讨论。经济学本身就是一个百家争鸣、观点不一的学科,你怎么看、怎么想、怎么用,会有你自己的道理。商品价格由低到高,最初价格的提升可以带来更好的制造工艺、更好的用料、更好的质量,再往上走,就是额外的溢出的效应。比如所谓品牌的加持以及购买所带来的心理感受。这其中就有很重要一点,就是把你买了一个很贵的商品,你能不能忍住,不要告诉别人。如果你买了一个商品,马上拿来炫富,并且在朋友圈发送,用来招募代理,其实你买的是一个广告的机会。而我们在朋友圈里看到别人买很多贵的商品,有时候是别人的道具,并不是生活用品,甚至也可能是租的。租跑车夜店把妹的桥段,相信很多人听过吧。

3、对自己好有很多种方式,这些方式是要自己通过行动去探索出来的。这既包括收入的提升,但还包括幸福感的提升。从边际效应的角度,纯粹商品的富足,带给我们的幸福感的提升到一定程度上是会停滞的。金钱未必能够完全转化成对幸福生活的感知,老板有时候要比一个按时拿工资的员工更发愁。这个时候精神的力量是超越金钱的。如果你没有精神力量之引导,会掉入很多奇奇怪怪的坑里,比如去上一些精神操控类的课程。参见《上更贵的课,链接更贵的人?》。

4、当有人对你说,你要对自己好一点。你要看他通过劝你对自己好,能不能获得经济的利益。如果你的家人和朋友,他们可能是真心让你对自己好,尽管他们未必会真的在意,你真正想要哪种对自己好的方式。你的长辈可能希望你对自己好的方式是早点穿上秋裤,但是你希望对自己好方式是有更抗冻的腿,就不用穿秋裤。

5、假如说你走进一家商店,成为销售员成交的对象,那么这个时候你听到的要对自己好,更像是对销售员好。并不是所有的销售员,都会给你推荐适合你的产品,他们会推荐那一款看上去适合但是更贵的商品。这样的话他们会获得更多的收益。

古人有云,由俭入奢易,由奢简入难。在经济上行的时候我们容易膨胀,于是超前消费,等到经济转向的时候,就会非常痛苦。我们不应该被物质所绑架,而是认识到自己处在什么阶段,并且什么场景都能云淡风轻,五星级酒店能进,大排档也能坐。

不过要做到这一点,往往又要穿越简与奢,找到自己的节奏,回归内心的平和与清静。

在我们很弱小的时候,我们容易掉入通过购买商品标榜自己的陷阱。等到我们强大以后,我们就是我们,只是正好拥有了一些我们需要的生活用品而已。

真正对自己好的方式,是脑子清醒一些,知道头脑里奇奇怪怪的想法是从哪来的,并且能干预之、改变之、升级之。一只鼓钱包不如一颗好大脑。

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