我哈佛MBA毕业后，想从银行业转行到高科技行业。可能很多人会觉得以我的学历背景转行应该很容易，其实不是。
硅谷人才济济，竞争激烈，典型的英雄不问出处，根本不在乎象征着传统精英文化的MBA，有些人甚至会觉得我们格格不入，所以我在面试时并没有什么优势。转行本身就不容易，更何况我之前没有在美国工作的经验，就更是难上加难了。
我花了整整三个月找工作，从波士顿往旧金山飞了三次，才拿到salesforce.com的宝贵录用通知。接下来就和大家分享一下我的经验、教训，与想转行或找工作的朋友共勉。
我曾经是个“技术盲”。当年为了转入高科技行业，我是从零开始，把对行业的认知一点一点补上的。我的信息来源一大部分是网上的公开信息。我的原则是：不能浪费别人的时间来告诉我公开信息。所以，每次面试或者面谈之前，我都尽可能地把能找到的所有公司、竞争对手，以及行业信息都看一遍。这样在谈的时候，我能更深入点儿，也是对对方时间的尊重。我的另一大信息来源是与行业内人士聊天。作为一个初来乍到的外国人，哈佛校友录是我最主要的人脉资源。通过校友录，我发邮件约在高科技行业工作的校友聊天。刚开始，我的邀请信不是很吸引人，所以回复率偏低。改了上百遍以后，这份邀请信越来越简洁明了，回复率也上升到了70%，每天都能约到一两个校友。说实话，这样搜集信息的工作量是很大的。尤其是一开始的时候，我每天工作超过12个小时还总是觉得看不完。但是没办法，有多少时间就做多少事情吧，看不完也只能看不完了。不过，搜集的好处就是可以积少成多。在恶补 45天后，我发现准备工作开始变得轻松了，因为我已经掌握了很多基本信息，再添砖加瓦就容易多了。有时候，我甚至发现我对于行业和公司的动向比身在其中的人还清楚，因为我每天都在阅读大量的相关信息。要转行，有诚意很重要，而口说无凭，诚意是要通过实际行动证明的。更重要的是，会做充分准备的人往往都有一股钻研精神。这一点，很多招聘经理是非常看重的。如果连面试都不做足功课，你怎么指望他以后在工作时会做足功课呢?入职以后，我收到过很多想申请salesforce.com的朋友的来信，请我聊聊申请方法。我会很诚实地告诉他们，salesforce.com的每一个职位的竞争都很激烈，要想脱颖而出，仅“够格”是不够的，一定要下重拳，给对方一个招你的理由。当年，为了了解salesforce.com，我特地飞往旧金山住了一周，就是为了参加公司的年度Dreamforce客户大会。从早到晚，我浸泡在Dreamforce的海洋里尽情地吸收它的养分：参加各大产品宣讲会，和产品经理聊产品理念，到合作公司展台前了解它们的产品，和路上碰到的salesforce.com客户聊他们的使用反馈等。后来，当我面试salesforce.com的时候，我就有很多故事可以证明我对salesforce.com非常了解，绝对有诚意。比如，“我很喜欢你们今年的新产品，帮助客户解决了一个很大的难题”“我很欣赏你们极富创新力、勇于自我颠覆的文化”“我很赞同你们从产品走向平台的发展方向等”。这些具体见解帮助我在一大堆泛泛而谈的应聘者中脱颖而出，让面试官有眼前一亮的感觉，觉得“这个姑娘很不一样，很用心，诚意十足，也很有想法。虽然她没有经验，但我很欣赏她的钻研劲儿和热情，那就给她一个机会试试吧”。要转行的人，在经验和资历上往往处于劣势。唯一的机会就是我们比其他人都更用功，做足功课，力求做到与众不同，下重拳，给别人一个招我们的理由。我有个商学院的朋友，毕业以后创立了一家公司。虽然每次融资都被投资人批评得体无完肤，但是她很淡定，“我不需要人人都欣赏我，我只要一个认可就够了”。融资不易，转行也不易。大多数招聘经理还是喜欢招有经验的人，所以被拒是家常便饭，请做好心理准备，但是我们也只要一个认可就够了。我从商学院毕业之后找工作的时候，因为是转行、转国家、转职位，跨度非常大，所以大多数招聘经理不敢轻易地给我机会。我被拒了不下上百次，包括投简历没下文的、面试后没音信的，最心痛的是信心满满地闯到最后一轮面试，最后还是被拒绝。会失落、失望吗？当然会！尤其是被那些特别心仪、精心准备的公司拒绝时，真的很难受。不过，失落只是暂时的，我很快就能调整心态，重整旗鼓，而支撑我的有两个信念。
刚开始，无论是专业知识，还是言谈举止，我都像个局外人，所以被拒是正常的，我也不会招我自己！两个月后，一切都明显好转了：知识面广了，面试技巧也娴熟了。我意识到，火候快到了。果然，几周后，我一连拿了几个录用通知，包括我最心仪的salesforce.com。虽然大多数招聘经理都倾向招有经验的人，因为风险比较低，但是归根到底，他们要的是人才。当我们足够优秀时，就会有有远见的招聘经理愿意“舍经验，而择人才”，给我们一个机会。把自己做到最好，然后积极寻找那个愿意给你机会的伯乐吧，你只需要一个认可。
