看大区营销的正确姿势—以华润置地山东大区互联网营销推广为例

导语：地产行业中关于品牌的营销案例与创新尝试层出不穷，但是以“大区”为自我定位的品牌却屈指可数。2015年，华润置地山东以大区为主体将互联网思维融入自身营销策略之中，为其品牌推广及销售实现带来了意想不到的效果。截至2015年12月30日，华润置地山东大区2015年的签约额和营业额均破百亿，这一突破性进展，让山东大区曾经的目标变成了新的起点。华润置地山东大区的发展模式值得我们去思考和认知，从中看一个大区正确的互联网发展姿势。

认准姿势 出谋划策

华润置地山东大区明确自身作为大区的职能认知：既作为大区品牌，不是为某个具体项目服务，而是要提供大区层面统一的营销支持，建立协同平台。在此认知之下，推导出大区应有的五项职能：品牌发声、联动造势、创新营销、资源整合、统领标准；据此形成了大区层面的推广策略，推导出一次次精彩的创意营销方案：

>>策略1：深化品牌发声 全面提升影响力

山东大区作为华润置地全国布局的九个大区之一，下辖济南、青岛、淄博、威海、日照、烟台、临沂、太原8个城市公司，目前，在其8城核心区位共计开发13个项目。基于互联网环境，如何让人清晰并迅速的了解华润置地的品牌实力及项目特性成为一个重要命题。因此互联网时代品牌发声首当成为华润置地山东大区的第一要任，实现提升品牌影响力，从而为8个城市13个项目进行背书。2015年，对于品牌发声，山东大区做出了一系列行动，以下为最有代表性的四大行动：

Action 1：推出品牌大事件H5 强调品牌荣誉

2015年华润集团入选世界500强企业第115位，针对这一具有重大意义的成绩，大区推出了线上H5：《成为世界115强企业后的进步感言》，充满趣味性的展示出了华润集团的品牌发展历史与企业实力，将“华润置地助力华润集团，为中国企业再创佳绩”的概念传播开来，深化华润品牌。

长按二维码查看《成为世界115强企业后的进步感言》H5

Action 2：自创品牌代言人 完善线上客户服务手册

为了顺应现代人互联网阅读的习惯，并配合线下客户服务手册的发放，华润置地山东大区将手册进行了重新的包装与诠释：以“华生”为手册讲解人，以第一人称的方式配合清晰易懂的文字，并且搭配充满趣味的图画，全面展示了大区的客户服务实力与线上服务号的完善功能，深受好评。

“华生”是华润置地山东大区塑造的自媒体形象，名字源自“华先生”的谐音，它代表山东地域符号的花生萌态让人过目难忘。在大区自媒体的运营过程中，华生的出现让客户在网络碎片中可以迅速识别，成功的为华润置地山东大区建立了独特的品牌符号。

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>>策略二：以“主题”进行8城联动 创新营销实现传播最大化

山东大区8个城市13个项目的庞大体系，使得大区自身具有联动优势,有效整合资源，配合创新的营销手段将传播实现最大化，进行推广联动。

Action 1:开发完善公众号服务 创建全民经纪人平台 展示品牌实力