有用且好用,这样的三轮车才是爆款!

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常常有经销商说,我们的车子销量比不上某品牌的三轮?为什么用起都差不多,却没有他家卖得好?

这就需要分析消费群体的具体情况,只有精准锁定你的目标人群,才能做出适合他们的产品。

三轮车的消费群体主要集中在哪几个阶段呢?

50-60岁占比10%,

40-50岁占比50%,

30-40岁占比30%,

其余群体占比10%。

我们的主流消费群体在30-50岁之间,基本上以70、80后为主。

70、80后是一个什么群体,各位看官有仔细观察过,分析过吗?经常有媒体炒作90后,然后给他们贴上各种标签,诸如:非主流,自私,装B,忠诚度不高等等,对于70、80后这群上有老下有小的中流砥柱倒是很少提及。

提得少不代表不重要,他们才是挣钱最多,最有能力消费的一群人啊!那么是不是他们就与时尚无缘,与前沿科技不沾边,无网不联通呢?

要回答这个问题,我们先来看他们平常的消费习惯,购物——网购主力军,娱乐——微信朋友圈、抖音、电影院看电影等,交通——基本上平均每三个家庭一部轿车,农村有轿车的家庭还需要添置一部载货的三轮车!

那么答案来了:70、80后他们是更沉稳、更有实力的时尚消费群体!

这个群体的产品设计必须要考虑好三个问题:

1、我的车颜值怎样?造型好看吗?贴花好看吗?色彩搭配好看吗?细节部位是否更有质感?

2、我的车好用吗?操作便捷吗?用户维保方便吗?

3、我的售价符合预期吗?买得起,用得起吗?与市场紧密接轨吗?

如何解读以上的三个问题,首先我们先来看两个案例:

实例1、某企业在国III换版时,积压了一大批老五羊款油箱,随着消费者对外观要求越来越高,五羊油箱和侧盖更显得老气和档次不够,怎么处理积压库存,是摆在配套和销售面前的一大难题!这时,公司一位学工业设计的营销副总提出一个建议:在现有油箱侧盖造型不变的情况下,可否重新烤漆,借鉴时下最流行的电影“战狼”元素,设计一款全新贴花,全新车型呢?此建议得到该公司高层董事会一致认可,就这么干!

效果:在利用好原有的光盘目录和库存油箱情况下,该企业“战狼”款实用家庭小车,一经推出,短短半年,单品销量突破2000台,产品供不应求,成为该企业产品中的一匹“黑马”!

实例2:某企业,在三轮车行业高速增长的前几年设计了一款完全自主研发和开模的新车型,该车一经发布,立马震撼行业,可接下来销量却非常不理想,究其原因,主要有以下三点:
1、定位太高,已经远远脱离市场对平板车零售价格的心理预期;
2、该车型因为设计问题,消费者无法自行装卸简易篷,造型失败!
3、该企业仿照日本皮卡车模式设计的车厢,因为工艺原因缝隙太大,如果装谷子、麦子要卡在缝隙里,难打扫!不好用!

启示:徒有虚名的外观和不切实际的定价策略,完全让自己给打败!不仅要深刻领会颜值即正义,而且还必须结合好用!实用!用得起的原则!

颜值即正义

首先,消费者购买一款车最先看到的是它整车外观,然后再是车型的漆水及配色、贴花!我们很多企业一款贴花用了5、6年还不升级换代,还美其名曰“经典贴花”,君不见雅阁那么畅销的车型都做到第十代了,从不做低端车的奔驰,也开发了供年轻人装B的入门级SUV-GLA,所以此时你销量不好,还在怪经销商,怪市场,那可能你首先得检讨一下自己企业的产品,是否该升级换代了!

外观升级若能结合功能升级一起考虑,那将更是锦上添花!比如外观造型漂亮,贴花时尚,产品色彩视觉合理,发动机再做成中轴传动,更彻底解决动力系统问题,车厢改为整体铁皮工程斗状态……如此等等,这么高颜值的产品还会无人问津?绝对会是爆款!

好用即好卖

造车的,若不懂消费习惯,闭门造车,那会“车将不车”!所以必须造消费者好用的车!好用了,那么自然好卖!

好用体现在两个方面:

1、人机工程学合理,操作顺手,适应多数人的用车习惯。比如:仿电动坐式小车,手刹一定要设计在右边,坐垫旁边,因为人一下车就可以很方便的拉手刹!加力机构最好在中间,方便手操作的位置,因为一般上坡时才用加力,用脚很不方便!

2、另外一层好用的意思就是配件设计合计,尽量做到多数件能市场通用,比如在一个偏远地区,他更换零部件不需要到很远的地方,不需要等很久,这就是实用层面的好用,就如90年代大街小巷全是桑塔纳就可以说明这一点!

卖给他,用得起

产品流通到市场,就是商品!正规大型企业都是有商品企划这个部门,那么他们的作用是什么呢?就是告诉研究院该做什么产品,需求是多大,配置状态怎么定,出厂价和零售价大概多少钱……等等。

多数三轮车企没有这个机构,但并非不需要这个职能,我们做的产品,首先从市场倒推我的成本应该是多少,应该从哪些配套体系抓件?

如果斗不拢怎么办?可以从哪些设计上降本,哪些商务上降本?

故,三轮车行业极少有真正引领市场的品牌,唯有真正以市场为导向,做好市场的跟随者,同样可以做到赚钱和品牌口碑两不误!

本期编辑:Susu

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