遇到竞争不主动出击，注定被淘汰！
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那么经销商该如何突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢？小编参加过跟多企业会议，倾听过很多优秀经销商的发言，好像对这些优秀经销商来说根本没有什么旺季跟淡季，因为他们的每一天都是别人眼中的旺季，而在他们身上小编看到了一个共同点，那就是面临竞争的心态非常好。
如何突破现状，小编觉得关键在于改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果就是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的三轮经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。经销商在面临竞争时需要摆脱四大心态误区，方能突破现状，赢得销量。
打折降价，是一种什么行为？一种自杀行为。
如果说卖一辆三轮的毛利润有10%，销售净利润有2%，那么若是打折降价，那额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。
因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。很多经销商都做过打折活动，虽然吸引了不少客户，但是真正赚到的钱少之又少，基本没多少利润。虽然在节假日大家都会打起价格战，这样做销售是上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。
也有经销商说如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的，而且面对如此市场形势，我们并不仅仅只能依靠低价格致胜，小编就看到很多经销商推出各种活动，如让消费者烧、砸、压等方式来测试三轮质量；举办小型广场舞大赛，通过投其所好来让消费者认识自己代理的三轮品牌等这些方式都取得了很好的效果，所以遇到竞争就立马打折降价，无疑是下下策。
转行，是一个什么行为？它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。行业一遇到竞争就选择转行，你就立刻失去行业内积累的所有资源。
产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
所以如果没有足够的把握，转行对经销商们来说，无疑就是一次赌博，而且是一场输的几率很大的赌博。再说任何行业都有竞争，如果你遇见竞争就放弃，碰到恶劣形势就逃避，行业不好做就转行，那你还能做什么？如果马云当初在推销淘宝网处处碰壁时选择放弃，那还有现在的阿里巴巴吗？你的坚持也许不能让你成为亿万富翁，但是绝对会让你物有所值！
经销商们经常容易出现这样的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。遇到竞争不主动出击，而是依赖厂家，你就会失去提升自我能力的机会。
吃饭只吃七分饱，当你过于依赖厂家时，你的生意注定就是失败的。厂家有太多的经销商，他不可能时时刻刻关注着你，你无法保证厂家能真正帮你解决问题。真正能赚大钱的都是有自己想法的人，一味的跟着别人走，注定只能吃别人啃过的骨头、剩下的饭。
书籍是人类进步的阶梯，只有不断的学习才能弥补自身的不足，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！学习很贵，但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值，只有学习的人才能体会到其中的价值。
竞争对于经销商来说是危险更是机遇，对弱者来说是一种危险，对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题，你就会被竞争淘汰出局。
竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!
心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。
本期编辑：Susu
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