新领导常用的立威术,大家都知道怎么回事,但真正精通的少!

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《资治通鉴》秦纪三 第8卷

秦二世三年(甲午,公元前207年)

【原文】(可直接跳过看译文)

春,二月,沛公北击昌邑,遇彭越;彭越以其兵从沛公。

越,昌邑人,常渔钜野泽中,为群盗。

陈胜、项梁之起,泽间少年相聚百馀人,往从彭越曰:“请仲为长。”

越谢曰:“臣不愿也。”青年们竭力请求,彭越才答应了。少年强请,乃许;

与期旦日日出会,后期者斩。旦日日出,十余人后,后者至日中。于是越谢曰:“臣老,诸君强以为长。今期而多后,不可尽诛,诛最后者一人。”令校长斩之。

皆笑曰:“何至于是!请后不敢。”于是越引一人斩之,设坛祭,令徒属,皆大惊,莫敢仰视。乃略地,收诸侯散卒,得千余人,遂助沛公攻昌邑。

【译文】

春季,二月,刘邦向北攻打昌邑,遇到彭越,彭越即带领他的部队跟随了刘邦。

彭越是昌邑人,经常在钜野湖沼中捕鱼,与人结伙为强盗。

陈胜、项梁起事抗秦时,水泽中的青年一百多人聚合起来,前去追随彭越,说道:“请您出任首领。”彭越推辞说:“我不愿意啊。”

彭越并与他们约定次日清晨太陽出来时集合,迟到的即斩首。

第二天日出后,有十多个人晚到,最迟的直至中午才来。彭越于是抱歉地说:“我已经老了,你们执意要推举我为头领。如今到了约定时间而许多人迟到,不能够都杀掉,那么就将最后到达的一个人斩首吧。”即命校长杀那个人。

大家都笑道:“哪至于这样啊!以后再不敢如此就是了。”

彭越这时拉出那人杀了,设立土坛以人头祭祀,号令所属部下。部属们都惊恐万状,无人敢抬头望他。彭越随后便领兵攻夺土地,收集诸侯军中的散兵游勇,得到一千余人,即协助刘邦攻打昌邑。

【解析】

这是一个经典的新领导立威的案例,非常值得学习。

都知道新官上任三把火,也都知道要立威。

但是立威这事,方式方法有很多,彭越的做法不过是其中之一而已。

彭越的做法是杀人立威,当然现在咱们不能这样做,不过有变种。简而言之就是挑错误然后放大上纲上线严肃处理,以此来杀鸡儆猴震慑他人。

但是要记住,在古代杀人立威不是滥杀,在现代挑错立威不是找茬。

想要通过类似的方式来实现立威,其实是有一定规律的。

来看看彭越是怎么做的

1.彭越的处境

彭越本身就是巨野泽里面的水匪强盗,干了有些年头。可以说,他在被别人推举为老大之前,其实自己有团队。

这些年轻人的到来以及意图,让彭越陷入两难的境地。

首先,天下大乱,趁机攻城略地谋个出身,彭越知道,但是相对而言,他现在实力太小,就算出去也上不了台面。

其次,彭越对他现有的人马有足够的控制力,可现在突然来了一大批新人,一下把团队稀释了,彭越是否能够控制住这些人,要打个问号。

最后,如果说之前彭越打家劫舍做强盗是小打小闹,那么正式扯旗造反那就可不是说着玩的,而是真刀尖上舔血,脑袋别在裤腰带上。这些年轻人到底是临时起意一时兴起,还是真的决定干,彭越也摸不准。

所以,彭越才会拒绝。

不过这里的记载有点区别。

《资治通鉴》原文是:越谢曰:“臣不愿也。”

《史记》的原文则是:越谢曰:“臣不原(通假字,愿)与诸君。”

前者的说法是,彭越不想。而后者的说法,彭越不想和他们造反。

显然,《史记》的说法可以解读为,彭越想造反,但是对于这些年轻人,彭越并不看好,所以不像想和他们造反,怕他们连累自己。

毕竟神对手不可怕,猪队友才最恐怖。

但是,在这些年轻人的一再请求下,彭越答应了,于是有了后面的彭越杀人立威。

2.定下规矩

既然要造反,那就要搞点仪式,中国人从古到今都喜欢这样搞。

土匪上山要搞投名状,出兵要搞誓师大会,项目开工要种个树或者埋个碑。

所以,彭越告诉所有人,第二天太阳出来时集合开会。

这算是彭越立的第一个规矩。如果从后往前看,是彭越杀人立威的切入点。

这个规矩有2个特点。

其一,难度极低。太阳出来就过来。没有说什么凌晨三点难度更大的来故意刁难。

第二,好执行。起床就过来,人来了就行,没有其他要求。只要早起过来就行了。

3.有言在先,提前说明

布置完任务,彭越还加了一句:后期者斩。意思就是迟到的就杀。

记住,这是在布置任务的同时说的,而不是布置完任务之后,第二天有人迟到抓起来再说杀的。

这相当于,我彭越已经提前给你说了后果,如果做不到是被杀了,不要怪我没事先给你们说。

这是有言在先。

如果说,你挑别人的错,然后借机惩罚,但是你之前没说这么做犯错了要受到什么惩罚,那么你这种行为就故意找茬整人。

但是你事先说明白了,大家都知道了就不会这么认为了,犯错被罚的人是他自己作死怪不得你。

4.降低矛盾,缩小打击面

第二天,果然有人迟到,而且还十多个。

但是这些人不能都杀了,因为打击面太大,一旦这样做,算是把这些年轻人都给惹恼了,到时候恐怕还没出去找秦军打仗,他们自己内部都要先干起来。

所以,彭越才会说:臣老,诸君强以为长。今期而多后,不可尽诛,诛最后者一人。

这一方面是强调,让彭越做这个老大,不是彭越自己要求的,是你们要求的。

另一方面,迟到的人不都杀,而是杀最后一个,是降低打击面,减少与这些年轻人的矛盾。

毕竟杀人的目的是为了立威立规矩,而不是为了杀而杀。

5.言出必行,说干就干

等来最后一人,彭越让刀斧手动刑。

众人不出意料的为此人求情,并出言保证下次不敢。

本来,大多数人都会接着这个台阶下去,但是彭越没有,而是亲自动手杀了此人。

传递的信号就一个,彭越言出必行,说了迟到最后一个要杀,那就一定会杀。

这下彭越的威信算是彻底立了起来,他说的人无人敢不听、无人会不信。

因为这家伙真的说到做到。

【启发】

立威,先要搞明白立威的目的是什么?

一方面是让别人知道你言出必行、说到做到。

另一方面是让别人知道你才是老大,而这个的目的是为让你的意志、命令能够真正的贯彻下去。

绝对不是让别人怕你或者挑人出来收拾了震慑别人。

那么彭越式这种“杀人立威”或者说杀鸡儆猴式的立威,有哪些关键点?

1.这是一个切入点,树立你的威信、形象,而不是真正正式工作开展。

2.先立规矩。

这个规矩要是大家都认可,而且难度低,好执行。这样所有人不反对,能够操作的空间就大。如果你搞个难度大的,别人完不成,你以此来立威谁都不服气。

为什么有些领导上位,喜欢从搞卫生、搞场面活入手?

就是因为这个简单、好弄。

如果这么简单的事情都做不好,收拾你,你还能说什么?

3.后果先说。

彭越式的“杀人立威”或者说杀鸡儆猴式的立威,其中的核心,要对违反的人进行处置。

但是,这是基于之前立的规矩,必须告诉你的手下,现在你立了个规矩,如果没做到要接受什么样的惩罚,而且这个已经事先声明了,别说没提前告诉你。

如果事后真被处罚了,那就是你自找的。

这有点像,勿谓言之不预(你懂)。

4.以点带面

处置的人不能多,一旦多了,就容易激起对方抱团挑动其他人来和你对抗,所以最后哪怕违反的人有多个,你都要找理由挑出最糟糕的来进行处罚。

而那些本来要受到处罚却不再处置的人,他们内心同样也会感到庆幸躲过一劫。

毕竟你的目的是立威,不是把所有人都逼到你的对立面。

参考文章:新官上任,杀鸡儆猴立威该怎么做?(这一篇也是说立威的,可以和今天的文章相互补充完善)

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