“金嗓子”成为时代的眼泪，传统行业该如何生存？

10月29日，金嗓子发布公告称，要约人以协议安排方式将金嗓子控股集团有限公司私有化，按每股计划股份2.80港元注销股份，并预期在12月15日从港股退市。

说起金嗓子，60后到80后这几代人首先想到的一定是那则曾经家喻户晓的金嗓子广告：“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子！”

当红极一时的国民品牌“金嗓子”在香港股票交易所挂牌鸣钟的时候，应该没想过六年以后会沦落到“退市”这个地步吧？

传统行业又该如何在互联网时代生存呢？

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“金嗓子”的诞生拥有一个传奇的故事背景。

它的创始人江佩珍，一个连初中都没毕业的女孩因母亲去世、生活拮据等原因跑到广西柳州市糖果二厂打工。但凭借江佩珍自己的努力和拼搏，月月超额完成绩效，18岁时就已经当上了副厂长，33岁更被推选为厂长。而糖厂的业绩也在她的带领下节节高升。

但随着原材料价格上涨，仿冒品层出不穷，同行间的竞争越来越激烈，江佩珍的糖厂也一度陷入濒临破产的悲惨状况。她“不辞辛苦，千里寻药”，终于找到“金嗓子”配方的鼻祖——华东师范大学王耀发教授。教授被她的真诚打动，无偿赠送了配方。而江佩珍带着这个配方研制出了专治慢性咽喉炎的“金嗓子”，成功让“糖厂”起死回生。

最初印在金嗓子喉片包装上的是王耀发教授肖像

为了打响“金嗓子”的名声，江佩珍在1995年豪掷500万到央视打广告，而当时工厂才刚刚扭亏为盈；等到1996年，“保护嗓子，请用金嗓子喉片”这句经典的口号才横空出世，让金嗓子营收在一年内突破了1个亿。

金嗓子之后的发展平平无奇，而它最受人关注的是江佩珍“套路”罗纳尔多为其产品做广告代言的事件。这场“罗生门”交易至今仍热议不绝。流传最广的版本是这样的：

2003年，超级球星罗纳尔多来中国踢商业比赛，江佩珍以其粉丝的身份和30万美金的价格邀请他参加一场私人宴会，并在会上以作为私人收藏的名义让他穿着印有“金嗓子喉片”的衣服拍照。事后用粗劣的抠图技术合成，成功将其作为广告素材。而金嗓子也因此火遍全国。

2003年金嗓子广告中笑得很憨的罗纳尔多

要知道当初罗纳尔多的代言费用普遍在每年110万欧左右，所以当他得知自己被江佩珍“套路”，气到决定起诉已经在2005年成功上市的广西金嗓子集团。但因为跨国打官司的成本之大，最终这件事不了了之。

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1998年经柳州市人民政府批准，广西金嗓子集团由广西金嗓子制药厂和柳州市糖果二厂改制成立。公司年生产能力金嗓子喉片50亿片，年产值规模10亿。

金嗓子官网显示，广西金嗓子集团主要经营产品有金嗓子喉片、无糖金嗓子喉宝、金嗓子健康糖、金银三七胶囊、银杏叶片、罗汉果玉竹颗粒等六十多种药品。

根据该公司今年9月份发布的2021年半年报数据，金嗓子喉片和金嗓子喉宝系列产品的销售额高达收益总额的98.7%。其营收结构非常单一，“金嗓子”一直是其主要营收来源。

市面上类似这样有缓解咳嗽功效的产品逐年增多，如京都念慈菴润喉糖、同仁堂枇杷膏等其他中药制品，“2015-2020年，金嗓子喉片销量依次为1.29亿盒、1.24亿盒、1.01亿盒、1.04亿盒、1.13亿盒和0.91亿盒，喉宝销量更少，大约是喉片系列的1/10，并连年下滑”，金嗓子一家独大的局面不复从前。

金嗓子并不是没有想过多元化转型，但创新的是金嗓子的口味和制作工艺，其实质仍然是治疗慢性咽喉炎。金嗓子在产品创新和业务扩展方面陷入瓶颈，销量又达到天花板，它想要在同质化竞争中取得优势，保持企业健康可持续发展可谓是难上加难。

除了一直给金嗓子喉片提价，江佩珍依然选择走营销的“捷径”。近年来综艺节目如雨后春笋般出现，占据了人们休闲生活的大部分时间。

2016年，金嗓子草本植物饮料上市，为宣传该产品，金嗓子集团下的子公司金嗓子食品有限公司（以下称金嗓子食品）与《盖世音雄》和《蒙面歌王第2季》合作，计划在节目中斥资8000万元投放广告。

金嗓子草本植物饮料在两大音综的插广

在节目播出后，金嗓子食品共支付1300万元，但由于不认可两大音综的收视率，金嗓子食品拒绝支付广告代理方星空华文剩余广告费，这一谜之操作遭到星空华文的起诉，而江佩珍也名列“老赖”名单，受到“限高令”的约束，目前已经解除。

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像金嗓子这样的传统行业在互联网时代生存是极其残酷的，不能紧跟时代潮流就会被淘汰。

我国的经济结构也是随着发展趋势不断调整，单一稳定的结构不一定就是最好的，抗击风险的能力也会偏弱。

金嗓子靠着治疗慢性咽喉炎的润喉糖快速发展，但它始终带给人们刻板印象，它后续开发的产品明显突破不了“金嗓子”的桎梏，在多元化的道路上走得异常艰辛。

而云南白药是实现多元化的成功例子之一。

云南白药连续十一年入选中国品牌百强榜单，治疗跌打损伤的云南白药气雾剂是它的王牌。它在2004年推出了主打中药成分的云南白药牙膏，成功地从医药领域进军日化行业，并一举成为国内牙膏品牌的老大。

但盲目多元化的后果也是很可怕的。20世纪90年代在饮料界如日中天的健力宝却因为陡然更换操盘人，花上亿打广告，搞花里胡哨的营销手段盲目推新，而被其他饮料品牌围猎，最后落得衰败的下场。

互联网时代衍生电商行业，而电商行业对传统行业的打击几乎是致命的。2020年疫情使得线下零售雪上加霜，当务之急就是结合互联网平台做数字化全渠道，依靠新媒体引流，同时做好品牌主打产品，专研品牌多元化发展的可能性。

幸而金嗓子仅仅是退市私有化，还没有到消失匿迹的程度，待它找到适合自己的多元化道路便可重振旗鼓卷土而来。