阿里文娱逸方：从大麦到优酷再到阿里影业，过去的一年让我兴奋
文/朱婷
编辑/斯问
“阿里大文娱是阿里巴巴生态中不能或缺的一部分。我们不仅是阿里业务生态的护城河，同时我们也希望通过自己的努力，未来能够帮助阿里经济体在拉新获客和吸引年轻人的方向成为他的发动机。”阿里文娱大宣发负责人、优酷副总裁逸方表示，对于过去一年大文娱变化和发展，自己非常兴奋，也看到了亮点。
以下是逸方和电商在线的部分访谈内容。
电商在线：去年整个大文娱，无论是优酷的《长安十二时辰》《这就是街舞》还是影业这一块，都取得了不错的成绩，尤其是我们还投中了奥斯卡最佳影片绿皮书。您对过去一年大文娱的表现还满意吗？
逸方：我想如果你去采访文娱的客户或者是用户，他们的体感应该跟我是一样的，就是阿里大文娱已经完全不同了。我想就是因为老樊从去年的10月份来统帅整个大文娱之后带来的这种变化，他带领了整个团队在文娱的激烈竞争中破局而出。我也觉得在快乐战略的核心军团，大文娱旗下业态是非常丰富的。我就想今天借这个机会，来分享一下从大麦到优酷再到阿里影业，过去的一年让我非常兴奋，看到了亮点。
我们先说大麦。大家都知道“买票上大麦”，这个心智已经被建立了很久，所以除了演出票务的领先市场，今年的发展过程中非常开心地能够看到大麦通过它提供的很多领先科技，比如说智能的人脸识别的闸机，还有无纸化的入场系统，都已经广泛应用。像乌镇戏剧节、淘宝造物节，都能够保证这些重大项目的高效运转。所以，大麦俨然已经从票务售票平台的交易转向整个线上互娱行业的基础设施的提供商。
我们再看一下优酷。我们在过去一年重点投资了很多的大剧大综和泛文化的纪录片的赛道，我要安利看一个，《一千零一夜》。它在豆瓣评分是开出了9.9分的高分。
说到纪录片的话，前不久我看到豆瓣上出了一个top30的年度国产纪录片的清单，优酷出品的纪录片已经占了半壁江山。所以，我们也是非常高兴地获得了广电总局颁发的年度纪录片播出机构。这个称号，其实在所有的网络平台中，我们家是独一份。像今年的暑期档，你刚才提到的《长安十二时辰》和《这就是街舞（第二季）》是非常火爆的。
然后再说一下阿里影业。大家都觉得阿里影业是爆款收割机，像从《战狼》到《红海》，从《流浪地球》到《烈火英雄》再到你看过的《无双》，到《少年的你》，大家都在问阿里影业为什么能够投准或踩准所有档期的爆款？我个人分析，是觉得我们影业依托于对内容的精准判断，以及跟生态联动的大数据打通，然后为整个影视行业构建了四大基础设施，其中就包括中国最大的观影决策平台淘票票，包括数字化宣发的平台灯塔，包括IP衍生品平台阿里鱼，和影视化金融工具娱乐宝，这样四大基础设施的能力不管是对外释放还是自我享用，才能够让我们做到“影业出品必是精品”的口碑收割。
电商在线：大文娱是怎么跟其他各个业务去联动，然后放大整个阿里体系的价值和影响力？您可以给我们一些介绍吗？
逸方：我觉得阿里大文娱真的是阿里巴巴生态中不能或缺的一部分。我们不仅是阿里业务生态的护城河，同时我们也希望通过自己的努力，未来能够帮助阿里经济体在拉新获客和吸引年轻人的方向成为他的发动机。
其实我们认为阿里大文娱打造的这些优秀的IP和内容，其实是可以帮助我们的BU、我们的业务、我们的产品、我们的商品来做品牌推广和精准营销，我们希望能够用我们头部爆款的内容，去拉动整个阿里经济体的销售。
像《长安十二时辰》在播完之后，我们发现通过宣发打通，我们看到在饿了么里面的水盆羊肉这个单品美食的北京外卖订单，播后一周的订单量增加了100%。我上周也看到了一个热搜和新闻，说在陕西的一个城市，我们发现一个网店的店主发出一个招聘广告，招能上树的摘火晶柿子的工人，日薪一千，月薪两万。
为什么？因为它在大剧《长安十二时辰》播完之后，它的网店收到了六千多个订单，所以他需要这样的招聘启事。所有这一些，我觉得都是头部爆款内容带给经济体的效能。包括我们今年上半年也去尝试了在优酷纪录片，叫《日出之时》，它就是跟《舌尖上的中国》一类的美食纪录片，我们跟盒马一起来做的宣发联动。
盒马是专门为片中的8个爆款开发了相应的新品，其中用户在看《日出之时》纪录片的时候，基本上都深夜种草，然后旁边会直接出一个浮层，说直接下单半小时送达，这背后是饿了么提供的服务。所以整个节目播出之后，我们发现在重庆的抄手和豆花的订单量翻了一番，整个盒马APP的用户量翻了6倍，所以整个头部内容和优秀内容去赋能整个阿里经济体的方向，我们会坚定地探索下去。这就像老樊一直在强调的那样，我们差异的核心竞争力就是生态协同。
电商在线：从阿里鱼的角度来说，你觉得未来咱们需要做哪些东西，或者说已经做的哪些东西，去推动中国衍生品市场的发展？
逸方：我们看到2018年的官方数据表明，全球IP授权商品的零售总额，它的增长量达到了百分之3点几，但中国是发展增速最快的国家，它的增速是超过全球的2倍。但是，我们现在的份额还非常小，只占全球3.4%。
所以从这个角度上，我们看到发展的空间是非常大的。阿里鱼是依托大文娱非常丰富的IP资产，也依托于阿里巴巴经济体里面丰富的生态，其实我们是逐渐摸索出了一套IP to B、to C的产业闭环。简单来讲，就是从IP的上游的谈判引入，然后到商业的授权，再到创意的设计，再到供应链的生产，再到生态的宣发，再到消费者触达和销售，整个全链路的整合方案。
通过这个整合方案，做到专业的能力给内容做到商业化变现，所以这个是阿里鱼已经在过去一年多探索出来的模式。在这个基础下，今天阿里鱼旗下已经有代理或者是自制的IP超过400多个，我们已经和阿里经济体里面超过五千多个商家做了服务、签约、授权，其中知名的品牌已经超过50多家（大品牌），这是整个“上半身”的IP授权业务。
我们说的“下半身”就是to C的那一块，这恰恰是咱们家的特长，依托于广泛商家的支持，不仅在授权业务本身，同时也在他们商家自有的销售能力上，把这些IP衍生品的商品卖的非常好。阿里鱼也代理了天猫的魔玩类目，代运营的。我们代运营的魔玩类目每年的增速都是领跑大盘。在今年的双11预售中，我们第一天第一分钟就超过了去年魔玩类目一天的销量。
更可观的是我们59个小时，就超过了去年20天的预售的销量。
所以这是电商C端触及的通道。而今年，非常高兴地是我们在5月份正式推出了以众筹为产品核心的“造点新货”的阵地业务。“造点新货”的理念，是说以前做IP授权商品，你不知道它销量能卖多少的时候，其实商家要压货，他是有库存和资金风险。而今天众筹“造点新货”的阵地，就可以帮他有效解决这个问题。
另外我刚才说到背靠阿里大文娱，我们有很多自制的IP。像今年《这就是街舞》这档爆款综艺，我们开发了超过50个品类130多个SKU，阿里鱼同学在节目中看到吴建豪在用一款筋膜枪给他的小伙伴放松肌肉，我们用了3天的时间就找到了被授权的商家，我们联合做了一款街舞的联名同款筋膜枪，就是这一款。上众筹的当天，它就筹到了150万资金，整个项目结束之后比它的众筹目标翻了16倍，一下子大卖。就像这款毛巾，就是街舞队长大秀的毛巾卖了400万。
所以其实你看依托于我们的大文娱的内容和自有的IP，我们今天扎扎实实地做内功，将来随着大文娱自有IP的能量和爆发力越来越强的时候，我想阿里鱼作为IP衍生变现的中国最大的平台，我们是义不容辞要把中国的衍生品的市场提到更高的水准。