谭正兴随笔:社群战术宝典第十篇之原子弹矩阵

首先我们回顾下,你认为自动化被动成交的必备因素是那几个?你觉得那些方面到位了,客户就能自动来了?

这里有的人会说是优质的产品,服务,价格便宜,宣传等等,是不是这些都满足了就一定会被动成交呢?

下面我分享一个月入百万女装实体店的事例,你们来想想看,被动成交的核心!有了核心,原子弹才能实现爆炸!

小A经营了一家女装店,经营了有十来年了,她的服装生意真正的爆发期,开始裂变式增长是在5年前,那时候也是微信刚刚开始的时候,她敏感的抓住了社交软件的商业性功能

她一方面借助微信打造自己的朋友圈,创建微信群,圈住了精准的高端的女性客户,另一方面,持续的打造自己的个人品牌,定位高端的女性消费群体

现在她的服装店的在全城都是首屈一指的,特征就是服装的价格相当的昂贵,停车位也不足,需要排队预约,但是她的客户量和成交量还是蹭蹭蹭的上涨,高端的女客户还是主动的找她付钱转账充值的,并且形成高端女性线上线下社交平台

老板娘也没有刻意的学习什么网络营销的课程和知识,但是在无意中达到了被动成交的套路,无意中击中了被动成交的核心,那么这个核心是什么呢,

就是重量感,牛逼感,因为能够到这家店消费的人,就是代表有钱,有面子,这家店的手提袋也就代表了你是这个城市的高端消费女性的象征

你在想象,这个时候的客户来买一件大衣,紧紧是为了用来保暖的吗》还是说只是单纯的觉得衣服穿着漂亮

这里,客户已经不是单纯的是来买产品的了,那是买什么的呢?就是感觉,为什么?就是因为她认为是对的,非常的厉害的感觉

回归到人性上面来说,人都是要面子的,有面子的,就是牛逼感。那么被动成交的核心是不是就出来?就是牛逼感,重量感以及给你非常非常厉害的感觉

这里能理解不?废话不多说了。那么原子矩阵到底是什么呢?这个矩阵跟生意有关系吗?

答案是肯定的,不管你是做什么生意,项目的,还是经营什么产品或者服务的,如果你不给自己的项目,产品去设计这么一套原子弹矩阵,你会面临下面的3个坏处

(1)你根本就设计不出来具有杀伤力成交流程

(2)哪怕你一直做推广,输出,但是就是收不到钱

(3)你的信心将会越来越低,能力会越来越不稳,进入到一个负循环中

原子弹矩阵是什么呢?就是以重量感,牛逼感为核心,向四周扩散的五大矩阵,也是你打造牛逼感,实现被动收钱的核心原理

为什么朋友圈是第一大矩阵呢?

你可以看看自己的朋友圈,现在微信里什么没有卖的,卖房子,卖车子,贷款的,卖保险的,微商,直销,是不是啥都在微信朋友圈卖?

现在所有卖东西的,都在朋友圈卖,个人号里卖,都是因为什么呢?

因为现在人聚集到了微信里面,微信这么大的流量,朋友圈矩阵才是离钱最近的地方,是不是第一矩阵,只要你打造好了朋友圈,是不是可以直接收钱?

第二个矩阵自媒体矩阵,这个是能辅助你实现牛逼感,让更多的流量感受到你牛逼感的。自媒体通过文字,图片,视频,音频去承载的,可以更好,更多的去释放你的牛逼感

第三矩阵就是社群矩阵,为什么要做社群矩阵,你想想,,现在的人都喜欢在那里聊天,沟通的,是不是在微信,微信群里面,最普通的家长群,班级群,校友群,拜年是不是也在群里的,红包交流的,这就是趋势。所以你需要到这些地方去打造牛逼感

第四个矩阵就是课程矩阵,将来会是课程的天下,为什么呢?现在放眼看去,到处都是各种各样的课程,都是大咖,都是牛人,课程也是展现魅力的常见的形式

第五个矩阵也是重要的矩阵,就是让别人帮你干活,高流量,传播你的牛逼感的渠道矩阵。做生意,项目你不会布局渠道,你也就只能赚点小钱,还没听累死累活的,只有渠道才能让你赚到大钱

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