实力装企打攻坚战：啃精公装硬骨头、智装蓄力开跑

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略

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长期以来，房地产精装、公装一般是公装企业的舞台，比如像金螳螂、亚厦、广田、洪涛、瑞和、弘高这类企业，做得比较多一些。

据大材研究的观察，2019年以来，一些家装公司也在想办法打开精公装局面，开始安排专门的人力，跟房企合作，开展对应的业务。

比如东易日盛在推动BBC定制精准的业务，据东易日盛2019半年报显示，精工装业务发展速度不错，收入2665.17万元，同比大幅增长149.46%。

到2019全年，精工装收入超6642万元，占比1.75%。另外，公装收入约3.26亿元，占比8.58%。

随着精装房交付比例提高，精装将是家装市场的新增长点，虽说垫资、收款等压力比较大，但面向优势的房企合作方，有实力的装企还是想做的。

在精装赛道上，东易日盛重点推行B+BtoC模式，也就是BBC模式？

开发商与装饰公司深度合作，在标准化的基础上，为业主提供个性化的精装服务，是全装修的一种创新模式。他们分成了三种：

1）开发商把家装产品打包在房价中，一起销售，再将家装服务整包给家装公司；

2）开发商或物业进行推荐，由家装公司在小区内推广整装产品；

3）开发商把家装产品与房地产销售进行一定程度绑定，签两个单独合同。

东易日盛认为，第二种模式成单率较低，而第一种和第三种模式是公司看好的未来定制精装主流模式。

在2020年7月一次回复投资者提问时，东易日盛表示，精工装业务包含设计与工程类业务，收入占比较少，以BBC产品化定制精装为主要拓展方向，提升业务规模。

据大材研究观察，就第二种模式来讲，很多装修公司以前就在做，相当于是联盟营销。有些装企会入驻楼盘，进行推广，做得好也会有效果。如果开发商或物业的背书能力不强，并不能影响大多数业主的装修选择。

在东易日盛的BBC定制精装模式里，具备可变可延展多元的产品体系、全景运营数字化体系。

前者可以根据需求设定标准化和个性化相结合的整装方案，满足个性化、品质化需求；后者实现家装项目全生命周期的数字化系统管控，产品数字化、信息在线化、物资仓配送装一体化。

2020年9月，东易日盛与房企首创置业、小米科技、邱德光设计签约“BBC定制精装”战略合作，并发布壹屋建产品。

首创提供产品平台，也就是别墅项目的毛坯房；邱德光设计事务提供大师级的设计方案；方案由东易日盛实施；小米科技提供全屋定制智能家居。

两个月后的11月，壹屋建产品在首创河著亮相。

同时，东易日盛公布BBC定制精装方案，包括3种风格、3种造价，再匹配X局部的个性化定制。

X部分由东易日盛、邱德光设计联合定制，业主可以根据自己的装修预算和风格喜好，自行选择。

点石装饰也运营有专门的精公装业务，定位精公装全案解决专家，本身具备设计施工一级资质，8大商业领域一站式服务。

从目前的情况看，即使实力比较强的装企，想把精装、公装业务拿下，做到一定规模，难度都是非常大的，还没有看到比较强的选手。

另一个变化或者趋势则是，智能家居正引起业主的兴趣，装修公司也注意到了这种变化，2019年里，越来越多的装修公司，继续引进智能家居，推出智装业务。

据大材研究的观察，它的做法是，家装公司与智能家居企业达成合作，形成智装方案，提供给业主，或者与家装公司一起打造智能家居样板间，供业主体验。如果有业主选择，则在设计阶段就部署智能家居。

或者是装修公司在做装修方案时，给业主推荐某些智能家居产品，比如智能马桶、智能锁、智能窗帘、电动晾衣架等，也可能是做一个全屋智能的方案。

当然，也有业主自己就喜欢智能家居，主动要装修公司提出。

目前确实也有一些装修公司展示了智能家居方案，或全套智装方案，比如五十家全案家装携手华为智能家居&南京物联传感技术有限公司，推出智能家居自选模块，包括智能门锁、智能开关、网关摄像头、红外转发器等智能家居产品。

在全案产品的基础上，提供可实行的智能家居解决方案，用户可以根据自身需要和生活习惯配置相应的场景。

另外一些智能家居企业，主动与装修公司合作，面向用户提供智装服务。

绿米联创与星艺装饰达成合作，Aqara服务商将会入驻星艺装饰覆盖全国的门店，对门店的样板间进行智能化升级改造，让用户有机会在现场体验过程中，建立对智能家居、智装新的认知，进而促成购买。

双方合作过程中，从初期硬装、软装设计阶段，便会进行联合办公，将Aqara全屋智能定制服务融入到家装项目设计中，提供从前期上门勘测、方案设计、安装调试到售后维护一条龙的服务。

根据不同用户的不同的生活方式、家庭结构以及兴趣爱好、作息规律定制属于他们的“智装”方案。

在这类方案里，用户不需要自己再单独购买硬件与安装、调试，一切都在装修过程中全部搞定。

业主只需要提出需求，下单，然后由绿米安排人员上门勘测，设计方案、采购所需产品，与装修公司一起安装配置。

大材研究认为，伴随智能家居的成熟、全屋智能的消费意识崛起，实力装企预计会大面积引进智能产品或方案，推出智装服务。

有一种可能性是，谁能把智装做得好，获客能力与提升客单价的能力将更强。这对企业的交付能力，将构成新的考验。

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