唯品会关闭旗下正点购，昔日中概股之星将要沦落？

唯品会将从8月10日起终止“正点购”项目运营。不到一年半，正点购从“棋子”变成了“弃子”。

作者 | 黄宗彦

近日，有消息称唯品会将从8月10日起终止“正点购”项目运营，正点购旗下的所有供应商合同也将提前终止。

电商在线记者向唯品会证实到该消息属实，同时唯品会方面表示：“停止运营正点购是出于公司战略的调整”。但对于正点购迄今为止的运营情况，公司方面表示不方便透露。

在艾媒咨询CEO张毅看来，目前唯品会的主要收入还是唯品会官网和App，正点购只是其多品牌细分市场的一个尝试，不过业绩一直没有发挥到预期，发展并不顺利。

电商分析师鲁振旺指出，以“低价爆款团购”为卖点的正点购，与唯品会原有的定位有出入，如果大量放开低价团购会对公司原有业务体系产生影响。

不过，鲁振旺认为，唯品会当初推出正点购，也是想寻找新的利润增长点。“唯品会的优势是服装，而近年整个服装行业的增长空间已经所剩无几，公司一方面不得不扩展品类，纳入母婴、美妆类等产品，另一方面公司希望尝试以低价团购的方式扩大规模。”

实际上，正点购项目的终结，也从某种程度上与唯品会近年遭遇的一连串窘境遥相呼应——股价断崖式下跌、营收放缓、人事变动，这颗曾光芒四射的中概股之星如今已略显黯淡无光。

正点购被“扼杀”

“只为尖货而生”的产品定位曾为唯品会吸引了不少消费者前来买单，但眼下这款低价爆款特卖的App却面临被扼杀的命运。

有消息指出，唯品会于近日发布了一则“关于唯品会正点购项目终止运营的通知”（以下简称通知）。

通知表示，由于战略调整，公司将于8月10起停止运营正点购项目，且从8月3日起正点购项目下的所有与供应商的合同也将提前终止，同时启动该项目的供应商退货商品退仓流程、保证金退还流程。

此外，通知还称，公司相关商务、仓库等人员将会严格按照流程协助各个供应商办妥退场程序，退款结算正常进行。

电商在线记者随即向唯品会求证，唯品会方面肯定了这一消息的真实性，并称“停止运营正点购是处于公司战略的调整”，但对于正点购的运营情况及相关信息，公司方面表示不方便透露。

公开资料显示，正点购的前身唯品团自2014年底就开始为优化至移动端进行调试，在一段试运营后，改名为正点购的移动端产品承载了原有的全线团购业务。

唯品会此前曾公开表示，产品和服务以及用户体验将成为正点购业务发展的关键因素，而基于唯品会在移动端高达70%的销售占比，正点购的升级将会是一次质的提升。

可见，彼时唯品会对正点购项目还是给予了厚望。

Analysys易观发布的《中国移动网购市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示，2016年第1季度，唯品会在移动端以1.7%的市场份额位居全国移动网购市场第三位。

鲁振旺认为，尽管唯品会依靠移动端收获了不俗的业绩，但公司本身的定位与正点购不同，低价团购的模式如果大规模实行会影响公司原有的业务体系。

唯品会的内忧外患

正点购项目的停运，实际上暴露出了唯品会近年“成长的烦恼”。

自2012年登陆纽交所，唯品会以连续14个季度盈利、营收翻倍增长、市值一度飙升至接近180亿美元的亮眼表现，创造了一个又一个中概股神话。

然而，几乎没有一家上市公司经久不衰，常胜不败，在高速增长过后，唯品会也面临着瓶颈期。

记者梳理唯品会近年财报发现，尽管唯品会自上市来每个季度都盈利，但其营收增长速度已从2015年一季度开始下滑，并首次下降到2位数。

鲁振旺告诉电商在线记者，唯品会的定位是服装市场，目前其利润率已经算比较高了，提升空间不大，因此公司也想找到新的盈利增长方式。比如加入母婴、美妆等拓展产品品类，引入开放平台吸引更多商家入驻等。

据了解，唯品会近年通过投资乐蜂网、辣妈帮，将业务板块拓展至美妆、母婴、居家电商等领域。并且，在原有自营的基础上引入开放平台，来吸纳更多商家入驻，以达到增长规模的目的。

不过，鲁振旺亦表示，这些方式并没有带来较大的效果。在服装领域，依旧是天猫独占鳌头，京东其次，而且开放平台方面与这两个巨头也不在一个量级。

中银国际证券此前发布的研报显示，今年一季度唯品会总体净营收为122亿元，同比增长41.3%，比市场普遍预期低1个百分点。此外，净营收同比增长持续放缓，2015年1季度和2015年4季度的增幅分别为100%和65.2%。

值得一提的是，今年5月份唯品会还被传出多位高管离职。尽管后来唯品会出面辟谣，但空穴不来风，唯品会面临的困境或不止一个。