市场镜相 | 涂料产品“区势”

如今的涂料产品，健康环保被赋予了更大诉求。除此之外，为了迎合多样化需求，硅藻泥、艺术涂料、水性涂料、进口涂料等各种主打不同环保理念和特点的产品被投放到市场上，竞相发展。

市场走访中，整个涂料行业都在反馈涂料生意越来越难做了。除了经济环境的影响，不断的有其他建材新品进入市场。而且由于消费者对家装个性化、定制化要求越来越高。导致不断有涂料品类被淘汰出局，也不断有新的产品品类补充进来。

从过去的壁纸、免漆板、硅藻泥，到如今的贝壳粉、墙基布等，都在试图抢占涂料产品的市场份额。逼得涂料企业不得不推出新的产品品类来提升竞争力，维护市场地位。

某知名企业人士在做市场调研时，从涂料行业相关的包装厂、上游材料厂等收集汇总的数据显示，很多涂料企业近两年的销量都严重缩水，大部分甚至都不及销量高峰期时的三分之一。

整个涂料行业，不仅传统产品，硅藻泥产品的销量也是下降态势。相对而言，艺术涂料和水性涂料销量呈递增状态，至少，短期内仍会保持这种态势。在这个品质为王的时代，除了价格和品牌，消费者将更多的目光转向质量与环保。

走访湖南市场后，记者反馈，艺术涂料在该区域已经成为继水性漆、硅藻泥之后，又一被企业、经销商炒作的热门领域。某经销商表示，过去几年大家在艺术涂料方面，还是互相观望状态，这两年则已经转变为“疯狂进攻”式布局。

众多涂料企业和经销商意识到，单单依靠现在的经营模式所创造的微薄利润，不仅无法维持发展，可能生存都成问题。“乳胶漆产品销量每年的下滑率大概在30%左右，一些竞争力欠佳的二三线品牌甚至达到了50%，同时利润也远远不如前几年。即便是立邦、多乐士经销商的生意也不好做，只能算是合格的搬运工而已。如果再继续这样下去，不久之后湖南市场将会有一半的涂料店面关门，这绝对不是危言耸听。”众多湖南市场经销商反馈称。

自2016年“火热”，短短一年时间，湖南区域硅藻泥产品由“市场的新宠”慢慢沦为“弃儿”。艺术涂料不仅抢了乳胶漆的市场，更是侵入了硅藻泥和艺术壁纸占据的市场。近两年，市场上经营硅藻泥的专卖店明显减少了很多。湘乡市在2015年本有十多家硅藻泥店，现在可能不到三家店面；衡阳地区的常宁市更是在去年连续关了5家硅藻泥店。虽然也有少部分城市的硅藻泥店面是上升的趋势，但不断有店面关闭的情况在湖南的很多城市时刻发生着。

相比于2016年艺术涂料在市场上的快速发展势头，此后广东市场的局势似乎是水性涂料更为吃香。记者走访多地的涂料市场，发现很多没有介入艺术涂料领域的经销商，2017年的发展方向都是向做水性涂料转移，并且已经投入布局，进行品牌产品引进和渠道开发。甚至某些建材市场已经发展成经销商的基本上以经营水性涂料为主。

一直以来，广东区域给外界的印象是，气候潮湿多雨，不太适合墙纸、硅藻泥等耐湿性较差的建材品类的发展。很多涂料经销商也常常以此为对比，来彰显涂料产品的优势。但据反馈，墙纸和硅藻泥不仅在广东地区做得很好，而且墙纸的市场份额或许和涂料产品比起来还略占上风，同时硅藻泥的市场占有率也在一点点扩大。

在经济基础相对薄弱的韶关市，由于很多涂料品牌店改行经营硅藻泥产品，使得硅藻泥品类已经完全可以和涂料品类相抗衡。之所以会这样，原因之一是随着消费者对硅藻泥认识的深入，他们越来越肯定硅藻泥的环保、美观以及艺术特性；二是利润空间更大，很多经销商表示，硅藻泥的产能扩大之后，产品成本降低，价格上更具优势。

记者在苏皖、山东地区，看到最不一样的市场气象就是工业漆的蓬勃发展，特别是水性工业漆的趋势性。江苏、安徽、山东有着工业漆大省的标签。在这里汇聚了众多的工业漆企业，也有着广阔的工业漆终端市场，并创造出了令人瞩目的庞大工业漆产值。

受环保政策的影响，针对工业漆流通和使用环节的督查不断趋严，再加上成本上升的压力，水性工业漆迎来了重大发展机遇。山东省也寻求“油改水”产品升级，但却处于比较尴尬的境地。

尽管苏皖市场是以传统的工业漆为主，但这并不代表这个地区的发展是保守的。水性涂料、艺术涂料等品类在一些经济发达地区市场覆盖率也很高，这些区域的消费者相比起价格来，更关心产品的品质，因此对于价格相对较高的水性涂料和艺术涂料普遍能接受。

而只有一山之隔的福建省和江西省，在涂料市场却呈现出截然不同的表现状态。

记者在此前的走访中发现，其中最为明显的是：在福建省的很多地方，硅藻泥慢慢成为过去式，艺术涂料成为市场新宠；虽然经济环境也不错，但受潮湿气候的影响，福建地区水性涂料的发展并不深入。而江西市场恰恰相反，硅藻泥市场水涨船高，艺术涂料反而成经销商“可远观而不可亵玩”的艺术品；由于经济发展受限，消费者的购买意向主要考虑价格，因此很多地方的水性涂料和艺术涂料目前都还在起步发展阶段。