近日有网友发现，在微信群中出现了一款名为“群小店”的新玩法，并打出了“群友一起买，购物返红包”的口号。据了解，“群小店”依托于微信中的“小鹅拼拼”小程序，而小鹅拼拼则属于腾讯推出的C2B拼购电商平台，主打的是用户拼团购买享受折扣。在业务模式上，“小鹅拼拼”与早起拼多多的拼团非常相近，但相比之下“群小店”的玩法，则或许使其与群友间的关系更为紧密。
通过我们三易生活的观察，想要开通“群小店”，用户需要通过“小鹅拼拼”小程序内的“群小店”选项分享入口链接，在群友点击链接后开通，第一个分享入口链接的用户将自动成为店主。只要开通了“群小店”，群友就可以领取无门槛红包，享受购物优惠，且当群友在群内消费满100元后，将可开通群秒杀功能。或许是为了激励用户的使用，据悉店主甚至可以通过群友购物获得相应的返利。通过“群小店”进入到“小鹅拼拼”小程序中能够看到，其首页有推荐、食品、百货、美妆、母婴、服饰箱包分类，但现在还没有搜索功能，因此其更多采用的是“种草推荐”模式。而这种模式也意味着其更适用于那些有购物需求，但却没有明确目标的用户。举例来说，夏季经常会用到的驱蚊液或清凉用品，目前能轻松在商品首页中找到，如果参与拼单或者通过与群友分享拼购，就能以更为划算的价格买到相应商品。但对于有明确购物目标的用户来说，“小鹅拼拼”恐怕就没有那么实用了。除此之外，店内商品的推荐机制暂时还不是十分明确，呈现在首页的推荐商品是根据大量用户数据计算的个性化推荐，还是看商家出钱出力呈现的“推荐列表”，显然最终给用户带来的将是截然不同的使用体验。但总的来说，“小鹅拼拼”是一个需要群友参与的社交电商，而“群小店”则是其激励用户分享裂变商品链接的重要途径。
“小鹅拼拼”以及的“群小店”模式的推出，目前被外界认为是腾讯在流量变现以及电商业务上的又一动作。根据腾讯方面最新的财报数据显示，2020年第一季度的月活跃用户已经达到12亿，因此如何合理的将这庞大的流量进行变现，显然也是腾讯方面一直在思考的问题。在最为传统的广告变现方面，此前备受热议的朋友圈个性化广告，显然就是微信流量变现的一种尝试，而事实也证明其带来了丰厚的收益。在财报中腾讯方面透露，社交以及其他广告收入同比增长47%至人民币145.92亿元，并且这一增长也被归功于朋友圈广告曝光量的提升。显然这一信息也再度强调了微信庞大的流量如果变现，能够带来多大的营收潜力。除了互联网平台最为常见的广告变现外，在国内已经发展得相当成熟的电商模式，或许也将是微信进行流量变现的一种选择。尤其是在腾讯已经见识到以拼多多为代表的“社交电商”崛起后，微信在商业化的道路上，进行电商业务的尝试显然也并非不可能。不过我们三易生活此前关于“小鹅拼拼”的报道中也曾提到，张小龙对于商业化的态度是“好的商业化应该是不骚扰用户”。因此如何把握微信这一平台良性社交关系与商业化之间平衡，也将是微信发展电商业务时所需要把握的关键。而现在来看，微信小程序似乎就将是那个“关键点”。
当拼多多开始在微信群中崭露锋芒时，“社交电商”中的社交，更多是指借助社交平台与社交关系完成商品的传播裂变，最终用户还是需要跳转到电商平台进行最后的下单购买。因此对于社交平台本身来说，流量变现的效率并没有提升，反而是在大大小小聊天群中刷屏的“砍价”信息，在一定程度上还破坏了原有的社交生态。而当开放式的小程序电商业务问世后，显然也将能够把流量锁定在微信这一平台中。在腾讯方面的财报数据中显示，2020年第一季度微信小程序的日活已经突破4亿，比此前1月份公布的数据高出了1亿多。并且在腾讯通过助力40余家零售商跑通“导购运营+社群+直播”模式后，2月商家小程序的日销售额环比12月提升了1100%。其中，26家小程序日均销售过百万，7家小程序月销过亿。有了这样的数据作为支撑，微信方面显然也更有理由选择以小程序作为其电商业务的发展载体。事实上在以拼多多为首的社交电商崛起时，微信方面曾为保障用户体验大举清理过外链，以进一步巩固平台“私域流量”的优势。因此即便亲如拼多多，后期也不得不以小程序等方式婉转的将用户导向自己平台。但如今与拼多多颇为相似的“小鹅拼拼”，采用的确是足以让微信满意、几乎完全“自营”的模式，因此这也意味着消费者从商品分享到组队拼团，再到最后的下单支付，都将完全在微信这一闭环中进行。按照微信目前对平台生态的管理办法，植根“小鹅拼拼”的“群小店”实质上拥有了“合规裂变”的优势，并且在很大程度上免去了被“大义灭亲”的风险。但至于其能否在电商领域取得一定的成绩，除了自家微信平台上的优势之外，还将用怎样的方式来吸引消费者，大家不妨拭目以待。
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