不只是NBA！看vivo如何借助体育开拓全球市场

前言：一场巨星云集的发布会

2016年10月9日下午，距离备受瞩目的NBA国际系列赛·上海站开赛还有不到4个小时，而就在前一天晚上，黄浦江畔巨幅的楼面广告已然预告了今日将要发生的大事：没错，手机品牌vivo和NBA共同召开战略合作发布会，

正如之前本站收到的邀请函所暗示的那样，发布会到场的有球坛名宿、有双方的官员、有数量众多的“V粉”，甚至还有一整只NBA拉拉队献上了平日里在转播画面中难得一见的热舞！

当然，发布会的重点依然是双方的合作——根据现场宣布的内容来看，双方的合作将会涉及线下品牌活动、定制商品、周边、甚至是手机游戏。

vivo携手NBA：扩大受众面是关键

值得注意的是，此次vivo和NBA签约的身份是“NBA中国唯一手机市场官方合作伙伴”，换句话说，虽然签约的对象是美国NBA，但市场宣传的地域和目标人群都是在中国市场上，这一点，从vivo表态全力支持NBA中国举办的一系列品牌活动，并计划推广全国数百万大学生的“校园篮球计划”就能看出。

很显然，这与vivo前段时候所采取的“明星攻势”、“投身综艺”的市场策略形成了互补——两者都是面向潜在的年轻用户，但具体的受众群体则大不相同——爱好“韩流”的追剧一族与爱好篮球的热血一族，vivo靠着合适的伙伴选择打算同时抓住两类人的心。

事实上，凭借着深入国内三四线城市的销售网络，vivo已经在许多地区具备了深厚的群众基础——携手NBA更多的只是一种“助推剂”的作用：须知就在两天前，爆料人@手机晶片达人和知名分析师@孙昌旭都预估vivo今年的手机出货量将有望高达7000万-7500万部，加入“NBA”元素之后，明年的销量更是有望破亿！

不只是NBA：看vivo的全球体育攻势

在已经稳坐国内手机市场“新三甲”的基础上，vivo的目光自然就会开始投向海外：在印度，vivo沿袭了线下“稳扎稳打”的扩张做法，目前已经在400座城市拥有逾15000家零售点，甚至在印度大诺伊达区（Greater Noida）建设了一座面积达30000平方英尺的装配厂，每月可达最高100万部的产能。

如同在中国与NBA达成营销合作一般，vivo在印度选择了与全球最大的板球赛事——印度板球超级联赛合作，获得了2016年、2017年两赛季总冠名席位。而这一合作的成效目前也已显现：据统计，vivo今年第二季度售出了超过100万部手机，环比增长逾200%，超过任何其他中国品牌在印度的增速。

与此同时，vivo还将目光投向了欧洲：在欧洲，vivo英超深度战略合作，将于2016-2017赛季12支球队的场边LED呈现vivo品牌。当然，这一合作的影响力并不止于腐国——国内众多的足球迷们届时也将看到vivo品牌在他们耳熟能详的绿茵场边如同赛场上的足球巨星一样闪耀光芒。

结语：有了优秀的营销，更期待优秀的产品

在和NBA中国达成战略合作之后，vivo将会获得更多的体育线下活动“露面”机会，同时，相应的定制机和周边产品也将相继面世——在今天的发布会上，我们就看到了NBA定制版的黑色vivo X7，虽然它也许不会真正量产，但根据相关分析师透露，vivo今明两年的高通处理器订单量大增……

回想vivo今年的产品线，不乏如Xplay5s这样惊艳的国产旗舰手机，而商业营销上的新步伐加上国际扩张的需求——这或许正暗示着这一国产手机巨头自HiFi起家、“明星效应”走红、转型综合娱乐强机之后，又一次产品革新的曙光。NBA的人文情怀和拼搏精神将如何在vivo手机的产品线上体现，又将如何助力这一国产品牌进一步腾飞，让我们拭目以待。