牙科在经营管理中，如何让种植大客户变忠实，价值塑造少不了

牙科在经营管理中，如何让种植大客户变忠实，价值塑造少不了

牙科建立种植健康包，提升客户的体验，种植包可以这样的设立

1）准备口腔抑菌剂，便携式包装放7天左右的量，这种抑菌。口腔抑菌剂可以找厂家合作

2）准备软毛牙刷：还要告诉客户这是“种植专用、小头软毛、按摩牙龈”。将好处和优点讲出来，将软毛牙刷的价格标高、实际卖低，让客户有感觉占便宜。

3）种植专用牙膏：要跟客户讲明成分，对种植牙的好处，种植牙膏也可以和厂家合作，印上诊所的专有logo。

4）种植手术冰敷贴：外包装经过设计，一定要包装的精美一点，不要让客户觉得有廉价感，要和普通的冰敷贴不一样。

其中种植包总价可以很高，可以给客户低价打包销售，让客户感觉很占便宜，比如标价290元，会员260元，给种植客户98 元，而且只对种植客户开放。特定身份的人才能享受这个待遇，让客户瞬间感觉占了个大便宜。

同理“种植健康包”可以换成正畸健康包，拔牙健康包等。到时候只需把所需产品针对的换成顾客做项目产品就行。

让顾客变得忠实的原则就是不仅要提供满意式服务，还要提供感动式服务。感动式服务就是需要和其他人所做的不一样。除了上述我说的门诊还有什么感动式可以运用，可以在评论区讨论留言。