有史以来对美国营销影响最大的经典图书 | 《定位》
简介：美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销影响最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔·里斯，全球最顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
1.成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户吓跑。
2.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（不要试图去改变人的心智 ）
3.由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。（从市场中来，从用户中来才可以到他们那里去）
《定位》这本书首次出版于1981年，原书是英文版，作者是两位美国人，艾·里斯和杰克·特劳特；而在图书出版之前“定位理论”就已经被杰克特劳特发明出来了，那一年是1969年。也就是说定位理论至今已经有48年了。《定位》第一次翻译成中文版是在1991年，当时被翻译成《广告攻心战》，显然《定位》这个名字更符合作者原意。
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道，在《FORTUNE》2009评选中获评“史上百本最佳商业经典”第一名。
那么究竟如何理解定位？定位有什么简单的步骤？如何将定位融入个人发展？我们今天简单来聊聊这三个问题。
1.什么是定位？
定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。
定位最新的定义：让自己在潜在顾客的心智中与众不同。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
这里有一个常识：认知就是现实。
重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。
事实上，你看到的是你想看到的。
那么如何占领心智呢？成为第一！
一个要点：成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
2.定位的四步法
你可以通过四步来进行定位：分析、定位、证明、植入。
第一步：分析。分析外部环境，确定竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
第二步：定位。避开对手在顾客心智中的强势，或利用其弱点确立品牌优势位置。
第三步：证明。为这一定位寻求一个可靠的证明，让潜在顾客能据此认可这个优势。
第四步：植入。整合所有资源，特别是在传播上下功夫，将定位植入顾客心智。
定位只是理论，方法得自己找。
3.如何将定位融入个人发展？
个人也要定位。
你的定位是什么，你能用一个简单概念概括自己的定位吗，你的事业能够建立并利用这个定位吗？
人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。定位最难的地方，是挑选出你想要而又符合自身还能占据的那个特定概念。
虽然难，但必须做出选择。
找匹马骑。
事实上，一个人很难从自己身上找到名利之路。
人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。
唯一能确保成功的途径，是为自己找一匹马骑。
要善用自然界的力量来做人的繁重劳动。
如果想在事业上抓住最大的机会，就得睁大眼睛，为自己找一匹马。
比如说：你的平台；你的上级；你的朋友；你的想法；你的信心，你自己。
结论很简单。
赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。
所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。
你不给自己定位，别人就会给你定位。想想自己的长处，想想这个社会什么地方有用得着自己的地方；自己喜欢什么，能做什么，需要弥补什么，给自己设计一个人生的目标，去寻找或搭建自己的舞台，然后对自己说：别犹豫，开始干吧！五色图书，五彩人生，祝你纵马奔腾，周二红色热血日快乐！