质检+降价，这些药企做营销会越来越难

这是继“4+7”带量采购出台引发行业震动后的又一重磅动作：财政部于6月4日公布，将在6、7两月牵手医保局，对77家药企开展会计信息质量专项检查，重点是核查药企费用的真实性。此次检查将主要围绕药企“销售费用、成本、收入、向医疗机构及人员的返点”4大项展开。

有分析认为，此举意味着管理部门可能对之前的药品降价幅度还不满意，希望进一步摸清医药企业的成本，进一步降低药价。对药企来说，这波新政“紧箍咒”，不仅将使得药企继续面对药价下降利润再次被摊薄的压力，还将加速传统销售及过票渠道的失效。整个医药行业，到了营销战略决策的关键点。

综合政策出台趋势及行业应对现状，未来药企做营销大概率会出现两难一核心。

第一：采用高开高返营销模式的药企会越来越难。随着费用真实性审核的推进，全国首个省级市场监管挂牌成立，以及未来4+N带量采购的出台，高开高返销售的模式中的“高”会面临越来越严厉的监管，直至因政策收紧而无所遁形。

第二：借学术营销之名，将营销费用多报私留的药企会越来越难。学术营销起步阶段，因为效果难以考量评估无法及时产出业绩，导致学术营销的预算被缩减而转做他用，导致后期丧失中长线竞争力而被洗牌。

与之相对应的一个核心是：企业对行业营销资源的快速整合能力。 

就当前几大行业热点来看，无论是医药、医疗一体化，还是医患一体化，或者多项目联合一体化推广，都在要求着药企对各项资源协同与整合的能力。