波罗若：依靠产品免费让他成为全世界同行中最赚钱的公司的核心秘密是什么？（百万分享四十六）

很多行业都是被免费的商业模式所颠覆，那么免费商业模式最成功的策略就是，通过免费的模式，吸引更多的客户，从而产生更多的价值，通过价值转移成本，用另外的服务来实现盈利。

关于免费的商业模式波罗若分享的已经不少于10个，今天再分享一个关于免费的商业模式的三种模式，你会发现，主营产品从不赚钱到亏本卖，最后是免费送，但是恰恰是免费送的模式成为了最赚钱的公司。

所以你会发现，市场蛋糕就是这么大，你想颠覆，你想赚钱，比的是谁更狠，谁的后端更有爆发力。市场并不是一块无限大的蛋糕，你赚的是你竞争对手原来赚的钱。

今天通过三家航空公司的案例让大家深入的领会到免费的威力，关键是学会如何设计你的后端才是硬道理。

先介绍一个1.0版本的案例。

大家都知道航空公司的盈利正常来说就是机票的利润为主。但是有时候你会发现，机票打2折甚至还要低。你会怀疑，价格这么低，到底怎么赚钱？

在这里波罗若跟大家分享三个不同航空公司的商业模式，从这三个案例当中你会发现，对自己越狠的公司，就越赚钱。所谓的越狠，就是价格最低。

中国有一家航空公司，打出比同行价格低，更为重要的是他还包你吃包你住，大家可能会发现了，其实这是一个飞旅游线路的航空。

按正常来说收费应该是2000多块，但是他只收你1000块，关键是食宿和机票的成本已经超过1000块了。已经不赚钱了。

那么他是靠什么赚钱的？答案是靠购物和澳门的娱乐赚钱。他会带你们去这些地方玩，你们消费他就会有提成，因为他们是跟这些商家合作的。所以到后面他们发现，平均一个人赚到钱远远不止1000块。比机票赚到的钱还要多。

这个是主营产品不赚钱的案例。

下面介绍个2.0版本的。

那么下面的这家公司是全亚洲最赚钱的航空公司。直接亏本卖机票，从大陆飞东南亚才几百块钱，飞墨尔本才800块。但是他的机票是每天都在变动的，大家可以从上面的图可以看到，飞吉隆坡才400来块钱，坐个火车都不止这个价。

那么他们的成本怎么可以做到这么低？他到底靠什么赚钱。

第一你只能在他们的官网买到机票，没有给其他的旅行社任何的提点，第二，他没有设置代售点，省了人工成本，他们只有一个网站，让消费者全自动的下单购买。仅仅这个成本已经比其他公司省掉了一大笔费用。

而且他们的全机只有经济舱，飞机上面没有食物，如果你需要你是另外要付费的。而且他们的飞机只停留在外围20分钟，这个可以省掉大笔费用的支出。他们把所有能省的都省掉。

那么他们就可以把价格做得很低，把别人打折的机票当做是正常机票在卖，这样就会吸引非常多的顾客。

那么他们靠的是什么赚钱呢？

1、机舱全部是经济舱，把位置改小一点，就会比一般的飞机多20%的位置出来

2、飞机上的食物是要付费的，你只要购买机票的时候点击就好，当然在飞机上也是可以买

3、飞机上卖各种各样带有他们标志的产品，而且价格还不贵

4、行李超过10公斤需要另外付托运的费用

所以他们通过各种各样的方式把成本省下来，然后通过其他个性化的售卖一些产品获得盈利收入。当然还有其他很多的细节就不再详细的列出来了。

下面这个是3.0版本。

那么下面这家澳洲的航空公司更加狠，你可以买到真正的免费机票，这里指的是票面上的价格是0。但是你还是需要支付一笔机场税和一些燃油费的。

机票免费却成为了世界上最赚钱的航空公司。很多人说很难做到主营业务免费，但是这家公司不仅做到了还成为了最赚钱的公司。什么样的顶尖商业模式，让他把免费的做到最赚钱的公司。

其实通过分析你会发现，他们都是通过降低自身不必要的成本，然后通过其他的服务赚钱，其他的服务越多就越赚钱。

1、飞机上的餐饮是要另外付费的

2、机舱里面同样是座位更多更窄

3、租用最便宜的机场

4、冷门航线

5、只有两种机型，降低了维修费

6、增加飞行的次数，比一般的多3次左右

7、网络售票，减少其他渠道的提成支出

8、不用对号入座，减少登机时间

9、空姐打扫卫生，但是获得额外的收入

还有其他的等等很多，通过优化，减少非常多的费用支出。使他们在成本支出上比其他的公司要少的多。

那么成本支出是肯定的，但是也要赚钱吧。所以他们开发了很多赚钱的项目

1、在飞机上卖产品

2、在飞机上设置一些游戏业务

3、与酒店租车公司合作，拿分成

4、托运行李付费

5、广告费用

6、手机通讯服务

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所以大家会发现，他们都是针对特定顾客的需求提供特定的服务。让一部分客户为另外一部分客户买单。大家可以从互联网的三大巨头都会深有体会。让一部分用户使用免费产品，通过另外的用户付钱来平衡成本的支持并且实现赚钱。

其实免费的商业模式威力是非常大的，但是如果你想使用这一招，那么你必须要为后面的盈利模式设计好，还要优化你项目的经营成本。

未来还会有更多的行业被免费的商业模式所颠覆。如果你想颠覆你的行业，那么你就要把你的交易价值做到最大，把交易成本做到最低，那么你的商业模式的价值就会越大。

那么从这三个案例中你要明白的是，精准定位你的客户，改变满足客户需求的方式。理解整个模式背后的逻辑是什么，才有可能设计出一个成功的商业模式。

特别提醒#1

时间：9月30号晚上8点（还剩1天）

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