魔鬼经济学笔记（28）——群体的诱因

阅读第1322天

由于从事教育行业也有些许年头了，所以对于学校教育，家庭教育的了解，至少从理论上来说会看到稍多点。但看多了之后，并不意味着就是有很好的解决办法。因为有些办法在常人看来，就是离经叛道的。

就像有家长提到，为了鼓励孩子学习，进行了物质或金钱奖励。比如期末考试进入班级前十名，给他买一部新的智能手机；每周的作业能够完成好，奖励50块钱。这种行为到底好不好呢？

我不好评价。因为对这类现象，放到社会环境中，被批斗的可能性是很大的：学习是神圣的事情，是为了他好啊，居然还要奖励？这样下去还得了？

实际上，如果有人真的这么想，那可能把自己的认知带到臭水沟里了。

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我开家长会或者进行家长单独沟通时，都会把家长现在的生活状态和孩子进行对比。对比的目的是什么？让他看到，孩子的学习，并不是他认为的那么轻松简单。

对家长而言，每天上班8-10个小时是那么累，还要为孩子操心。这没错，家长真的很不容易！不过，家长为什么还要这么累呢？因为工作可以挣到钱。

但，这世界上有一个庞大的群体，他们持续付出了体力和脑力，但却没有薪酬回报，那就是学生，或者精确而言，就是中小学生。在中国，这个群体超过两亿。

或许有成人可以辩驳一句：孩子们读书就是为了以后啊，等读书出来之后就可以如何如何了。这种延迟满足的理论每次我听到，就很想反问一句：你自己是否现在也能做到延迟满足？

不能吧。那这些要求就会显得很可笑。让孩子们学习有激情，或者能够适当地有点动力，那就要让他们真的知道学习能够给他们带来什么好处。忽悠也好，鸡汤也好，大棒也罢，甚至物质奖励也不失为一种好办法。

当然，我们要明白的是，作为成人，做这些行为的目的是引导孩子能够投入学习，虽然这个过程中的奖励是那么地庸俗；不过也得承认，这样的诱因，或许才是可以让学渣秒变学霸。

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只是，由于这个使用的尺度不好控制，所以这套把戏容易玩砸。比如说奖励制度造成了“通货膨胀”，开始的奖励制定不合理。到了后来发现要奖励的力度太大了，甚至都超过家长的承受能力。

还有，就是获得奖励的结果必须是真实且能考核的。不然，学生付出20元作弊，每周的作业有了保障，自己得到50元奖励，还可以留下30元的差价嘛。

也正因如此，面对真正激发孩子学习的诱因，较难完全统一。有些思路是很棒的，但是执行者就不敢恭维了。不过，也正因如此，才有了民办教育的发展吧。

其实对于今天看书中提到的诱因，我第一反应其实和条件反射中的实验很类似，就是摇铃铛给狗狗喂食。到后来，摇铃铛不喂食，狗狗也分泌唾液。这时候，食物不是真正的诱因，铃铛才是。当然，也是因为通过前面的操作，铃铛和进食在狗狗那里划上了等号。

诱因到底是不是条件反射呢？我想有些许联系吧。书中的有些名词理解我不是很清晰，哪怕查找了资料也就略懂一二，所以只能根据目前的理解来整理。

诱因在给群体造成的影响中，最“一不小心”地就是变成了破窗效应的形象。什么意思呢？通过无意识的操作，去唤醒了人们心中的恶。

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我前面所说的，不恰当的物质激励，其实可能容易催生作弊团伙，有组织有纪律地进行作业和考试的“帮扶”工作。而且，你能想象这是一群不满13岁的孩子做出来的事情吗？

之前看网上的新闻，澳大利亚的兔子，德国的螃蟹，美国的鲤鱼，墨西哥的老鼠泛滥。有人说过进行有奖励地捕捉不就可以了吗？是不是这样呢？或许是的。

小学时期的农村，水田里面到处是泥鳅和小龙虾。后来县城兴起了吃河鲜，村里人就去捕捉这些卖钱，还包括牛蛙。过不了几年，河沟里面这些动物基本绝种了。但是，人工养殖兴起了。

而换到前面的那些场景，我想奖励捕捉或许是对的，至少看起来会卓有成效。一帮人去野外组队刷怪，带上编织袋和猎枪、捕兽夹，一个下午或许能比上班的薪水高呢。

但与此同时，也会有一些聪明人参与捕捉，他们捕捉的原因是为了养殖。一次性的生意，怎么会好过细水长流呢？最开始的那条奖励措施，或许就成为了造成这种现象的诱因。

还有如某些很“顺手”但是没有设置垃圾桶的地方，上面写着“请勿扔垃圾”。我不知道这样的标语会是什么作用，应该有作用。不过，有时它可能是起到了提醒作用：原来，这里真的很方便扔垃圾嘛。

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真的去分析这些，当然不要总是盯着恶的方向。要相信，世间是没有绝对的黑，当然也没有绝对的白，关键是怎么去看。如果适当地找到那些隐藏的诱因，也许能够有良性的结果。

曾经听一位培训学校的大佬讲自己的运营经验，提到了一次广告单页的设计。这个设计最大的不同就是加了一行醒目的字：本学期，已经有796名家长送孩子过来学习跆拳道了！

那次招生，对比之前同期的培训机构，这家培训机构招生爆满。

这看起来很无厘头，如果把这事件的核心去剖析，会发现很容易理解。你要买手机，身边三五朋友都说华为现在性能好，功能全，音质棒。你会选哪个？等到真正经历了，就会明白，你直奔华为旗舰店的可能是最高的。我的华为手机就是这么来的。

而对于补习，家长们选择的是品牌大，装修好，展示的成绩高吗？或许是的，但并不是决定性的因素。更多的，还是口口相传：你孩子在哪里补课？补得怎么样？

只要那位家长说在哪里补课，效果还不错。那么这家机构就可能变成第一顺位；如果再问两个人，还是这样的回答，好，那就决定了，在这家机构报名。

至于那几位家长正好是因为住在机构旁边的因素，就不再考虑了。这时候的诱因，其实就是一个很有趣的词，叫做群体效应，也就是《乌合之众》里的主题内容了。

【结语】

这短短的两个字，蕴含的信息量太大，也只能根据目前自己理解的一部分来进行梳理。就我目前的认识而言，诱因和隐性需求有较大的联系。

什么意思呢？就是看一个人到底要什么，而不是口头上要什么。如果是恋爱的人，和女朋友聊天的时候或许能够深刻感受这句话的深远意义吧。